關於 3BN
為成日同數字打交道嘅人而設嘅計算器。
3BN.net 帶嚟一系列易用、保障私隱又專業嘅商業計算器。每一份銷售報價背後，其實都有一場細小嘅數學拉鋸。有營運團隊要守住嘅成本，有市場部定出嘅牌價，有銷售想批出嘅折扣，有財務必須捍衛嘅毛利率，亦有業務成交後會賺到嘅佣金。每個數字都互相牽動，而喺某個瀏覽器分頁入面，總要有人喺提案發出去之前，先將條數計到完全講得通。3BN 就係將呢條數理順嘅地方。
3BN 係咩
3BN 係一套免費、以瀏覽器為基礎嘅計算器組合，專為銷售營運、財務同定價團隊而設。3BN 套件包括六個計算器，處理 B2B 營收工作入面反覆出現嘅定量任務：百分比、毛利率同加成率、連回本期一齊計嘅投資回報率、價格瀑布、損益兩平分析，以及連帶單位經濟效益嘅 LTV:CAC 比率。
每個 3BN 計算器打開都係乾淨清晰嘅介面，所有計算都喺瀏覽器本機完成，結果排版亦整齊，貼去 Slack 討論串、報價文件或者董事會備忘錄都一樣清楚易讀。按一下按鈕，就可以將可直接用於審批嘅摘要複製到剪貼簿。
3BN 商業計算器
3BN 百分比計算器
七種模式覆蓋日常營收工作入面最常見嘅百分比問題。第一種模式用嚟計某個數值嘅百分比。第二種模式回答反向問題，即一個數值相對另一個數值係百分之幾。第三種模式計起始數字同結束數字之間嘅百分比變化。第四種模式處理稅項同 VAT，由未稅金額加稅率計出含稅金額。第五種模式根據交易金額同佣金比率計出銷售佣金。第六種模式計算跨期複合增長。第七種模式將一連串先後出現嘅百分比變化套用到起始數值上，並顯示真正複合結果，同銷售喺層層疊折扣時可能報出嚟嘅誤導性總和之間嘅差異。
3BN 毛利率同加成率計算器
四種模式應付售價喺離開公司之前需要核實嗰一刻。毛利率模式以成本同售價計出毛利率，同時顯示對應嘅成本加成率。加成率模式以成本同目標加成百分比計出結果售價。折扣模式以原價同折扣百分比計出最終價格，同埋節省嘅實際金額。加價模式以現價同加價百分比計出新價格。
3BN 投資回報率 (ROI) 同回本計算器
八個輸入涵蓋財務評估投資時真正關心嘅變數：投資成本、以月份表示嘅實施時間、預期每月節省、預期每月收入提升、以月計嘅評估期、持續每月成本、目標回本期（同樣以月計）。六個預設會按常見投資類型校準所有輸入，包括典型 SaaS 部署、流程自動化項目、新聘人手、外部代理合作、類似 CapEx 嘅節能改造，以及市場推廣活動。輸出會報告 ROI 百分比、以月計嘅回本期、總效益、淨收益、相對目標回本期嘅表現，以及一個一眼就睇得明嘅判斷徽章。
3BN 價格瀑布計算器
瀑布圖會將一宗交易由牌價一路拆落去，經過每一個流失點，直到最底部顯示已實現毛利。最上面係牌價。先扣客戶折扣，旁邊會顯示當前小計，同埋喺該階段佔牌價嘅百分比。之後扣渠道或合作夥伴利潤。再之後扣服務補貼同上線補貼。標示為淨發票額嘅一行會記錄客戶實際支付嘅金額。之後再由淨發票額扣除銷售佣金，然後再扣 COGS。最後一行會用絕對貨幣金額，同埋佔牌價百分比，報告已實現毛利。瀑布圖下方有一句說明，列出總流失金額，而流失金額等於牌價減已實現毛利。定價團隊會喺報價審核時用瀑布圖；財務團隊就會喺 deal desk 審批同季度流失檢討時用同一個瀑布圖。
3BN 損益兩平分析計算器
五個輸入就可以得出完整嘅單位經濟效益畫面。固定成本、每單位售價同每單位變動成本，會計出損益兩平銷量、損益兩平收入、每單位貢獻，同埋佔售價百分比嘅貢獻毛利率。加入目標利潤之後，仲會顯示要達到呢個利潤所需嘅銷量，以及固定成本覆蓋情況。加入預期單位銷售量之後，會計出安全邊際百分比，話畀營運者知預測銷量比損益兩平點高出幾多。營運團隊會喺作出工廠承諾之前用呢個損益兩平計算器；創辦人亦會喺報固定價格合約之前用同一個計算器。
3BN 客戶終身價值同客戶獲取成本計算器 (LTV : CAC)
四個輸入就可以將訂閱制業務嘅單位經濟效益轉化成一個判斷。每位客戶每月 ARPU、毛利率百分比、每月流失率百分比，以及以貨幣計嘅客戶獲取成本。輸出會報告客戶 LTV、平均生命周期（月）、以冒號分隔形式表示嘅 LTV:CAC 比率、以月計嘅 CAC 回本期，以及一個會顯示「健康」、「留意」或者「倒掛」嘅單位經濟健康徽章。判斷門檻跟隨 SaaS 投資者同 CFO 一向熟悉嘅慣例：如果比率達到或高於三比一，而且回本期少於十二個月，就會視為健康。
3BN 點樣運作
3BN 喺使用者眼前已經打開嘅瀏覽器入面運行。頁面載入一次之後，由嗰一刻開始，每一下鍵入都會觸發重新計算，而且會喺本機 JavaScript 引擎入面完成。數學一計完，結果就會即刻寫返去畫面。冇提交按鈕，冇轉圈等待，亦冇來回傳送。
至於分享連結，每個 3BN 計算器都有永久 URL。訪問 3bn.net/margin 會直接開到毛利率計算器。訪問 3bn.net/waterfall 會開到價格瀑布。將某個特定計算器嘅 URL 傳俾同事，對方一打開就會直接進入正確工具。
由架構保障私隱
喺 3BN 輸入嘅每一個數值，都會留喺輸入者自己部裝置上。呢個架構本身就係私隱保證，而且每位訪客都可以即時親自驗證。
打開瀏覽器開發者工具入面嘅 network 分頁。做任何一個計算。network 面板會顯示頁面、樣式表、字型同每日特色圖片嘅請求。network 面板亦會顯示，對外並冇任何請求攜帶交易金額、佣金比率、流失率，或者任何其他輸入到計算器欄位入面嘅數字。喺本機處理，就真係喺本機處理。
對於處理尚未公布商業數字嘅定價同財務團隊嚟講，呢點好重要。數字屬於擁有佢哋嘅公司，而 3BN 嘅設計就係確保呢啲數字一直留喺原處。
可直接用於審批嘅輸出
每個 3BN 計算器都有一個標示為 [複製計算摘要] 嘅複製按鈕。按一下，就會將一份乾淨、有結構嘅 Markdown 摘要寫入剪貼簿。摘要開頭會顯示計算器名稱同生成日期。下一段列出輸入值。再下一段列出結果，其中最重要嘅數字會以粗體顯示。摘要可以完整貼去 Slack 討論串、Notion 文件、Microsoft Word，同 CFO 電郵正文。
銷售營運主管會喺 deal desk 討論串入面用呢份摘要。定價分析師會將摘要貼去報價審核文件。財務團隊會將摘要連同投資審批紀錄一齊歸檔。呢份摘要就係將計算結果同佢所支持嘅決策連起上嚟嘅工作文件。
邊啲人會用 3BN
軟件公司嘅定價分析師會喺業務將報價發俾潛在客戶之前，先喺 3BN 驗證報價毛利。分析師打開毛利率計算器，輸入成本同建議售價，確認毛利率達到公司底線之後，先會批准份報價。
製造商嘅財務主管會喺工廠承諾落實之前，先喺 3BN 為新 SKU 做損益兩平分析。固定成本、單位價格同變動成本幾秒內就會計出損益兩平銷量，而安全邊際數字會話畀管理層知預測有幾多緩衝空間。
銷售營運經理會喺 3BN 為季度獎酬方案重整模擬佣金情境。交易金額同佣金比率會輸入百分比計算器，計出嚟嘅派發金額就會用嚟設計新嘅獎酬計劃架構。
向投資者募資嘅創辦人會喺 3BN 用上個月營收數據準備 LTV:CAC 嘅計算。ARPU、毛利率、流失率同 CAC 會計出比率、生命周期同回本期，而呢啲正正係任何訂閱制業務簡報去到第十二頁時，投資者預期會見到嘅數字。
營收營運總監會為購入市場推廣自動化工具證明回本能力。3BN ROI 計算器有一個市場推廣預設，會按快速部署、收入驅動提升同可接受而較短嘅回本期去校準輸入。之後個判斷徽章就會將建議傳達畀採購委員會。
為投資組合公司製作董事會資料包嘅顧問，會喺 3BN 測試最大型企業續約嘅定價流失。瀑布計算器會將每宗交易由牌價一路拆到已實現毛利，而流失數字會成為續約策略備忘錄嘅依據。
特許經營營運者會喺 3BN 為地區擴展計價格瀑布。牌價、俾加盟商嘅渠道利潤，同履約成本，都會輸入瀑布模型。每個地點嘅已實現毛利，會影響擴展步伐。
3BN 提供多種語言版本
3BN 提供多種世界語言嘅本地化介面。導覽列入面嘅 3BN 語言選擇器會打開支援語言目錄，而由右至左語言會自動鏡像版面方向。每個語言版本都有自己結構化嘅頁面，而標準計算器路由喺各個翻譯版本中都仍然可用。
3BN 免費，唔使帳戶，零麻煩
3BN 唔需要帳戶、唔需要註冊、唔會收集電郵，亦唔需要付款。每個計算器、每個預設、每個翻譯版本，同每條分享連結，對每位訪客由一開始就全部開放。主題偏好會透過裝置上嘅標準瀏覽器儲存功能保存喺本機瀏覽器。其他所有互動都會由零開始，並喺你關閉瀏覽器分頁時結束。
法律資訊
如需營運者資料同聯絡方式，請參閱 3BN Impressum。你亦可以查看 3BN 私隱政策 同 3BN 使用條款。
