关于 3BN
为真正算账的人打造的计算器。
3BN.net 为您提供易用、私密且专业的商业计算器。每一份销售报价背后，都有一场小小的数学博弈。有运营团队要守住的成本。有市场团队发布的标价。有销售人员想给出的折扣。有财务必须捍卫的毛利率。还有成交后销售代表将拿到的佣金。每个数字都会牵动其他数字，而总有人要在某个浏览器标签页里，在方案发出之前把这笔账算清楚。3BN 就是让这一切得出答案的地方。
3BN 是什么
3BN 是一套免费的浏览器端计算器工具，专为销售运营、财务和定价团队打造。3BN 套件包含六个计算器，用于处理 B2B 营收工作中反复出现的定量任务：百分比、毛利率与加价率、投资回报及回收期、定价瀑布、盈亏平衡分析，以及 LTV:CAC 比率及其相关单位经济模型。
每个 3BN 计算器打开后都是简洁的界面，所有计算都在浏览器内本地完成，并以清晰的版式展示结果，便于粘贴到 Slack 讨论串、报价文档或董事会备忘录中阅读。点击一个按钮，即可将可直接用于审批的摘要复制到剪贴板。
3BN 商业计算器
3BN 百分比计算器
七种模式覆盖了日常营收工作中会遇到的各种百分比问题。模式一用于计算某个数值的百分比。模式二回答反向问题，也就是一个数值占另一个数值的百分比。模式三计算起始值和结束值之间的百分比变化。模式四处理税费和增值税，根据净额和税率计算含税金额。模式五根据交易金额和佣金率计算销售佣金。模式六计算跨期复合增长。模式七将一连串按顺序发生的百分比变化应用到起始值上，并揭示真实复合结果与销售人员在叠加折扣时可能口头相加得出的误导性总和之间的差异。
3BN 毛利率与加价率计算器
四种模式适用于报价在发出之前需要核验的场景。毛利率模式输入成本和售价，返回毛利率以及对应的成本加价率。加价率模式输入成本和目标加价百分比，返回相应的售价。折扣模式输入原价和折扣百分比，返回最终价格以及节省的绝对金额。涨价模式输入当前价格和涨幅百分比，返回新价格。
3BN 投资回报率 (ROI) 与回收期计算器
八项输入覆盖了财务评估投资时关注的关键变量。投资成本。实施时间，以月表示。预计每月节省额。预计每月营收提升。评估周期，以月计。持续的每月成本。目标回收期，同样以月计。六个预设会根据常见投资类型校准所有输入项，包括典型的 SaaS 部署、流程自动化项目、新增招聘、外部代理合作、资本开支型节能改造以及营销活动。输出会报告 ROI 百分比、以月为单位的回收期、总收益、净收益、相对于目标回收期的表现，以及一个一眼即可读懂的结论标签。
3BN 定价瀑布计算器
瀑布模型会将一笔交易从标价一路拆解，经过每一个流失环节，直到最底部显示实际毛利。顶部是标价。首先扣除客户折扣，同时显示当时的小计以及其占标价的百分比。接着扣除渠道或合作伙伴利润。然后扣除服务抵扣和上线抵扣。标记为净开票额的一行记录客户实际支付的金额。接着从净开票额中扣除销售佣金，随后再扣除销售成本 (COGS)。最后一行以绝对货币金额和占标价百分比两种形式报告实际毛利。瀑布图下方的一行说明会给出总流失额，其中流失额等于标价减去实际毛利。定价团队会在报价审核时使用这一瀑布模型。财务团队则会在 deal desk 审批和季度流失复盘中使用同一个瀑布模型。
3BN 盈亏平衡分析计算器
五项输入即可生成完整的单位经济图景。固定成本、单位售价和单位变动成本会得出盈亏平衡销量、盈亏平衡收入、单位贡献以及占价格百分比的贡献率。加入目标利润后，还会显示实现该利润所需的销量以及固定成本覆盖情况。加入预期销量后，则会得出安全边际百分比，告诉经营者预测销量高出盈亏平衡点多少。运营团队会在做出工厂承诺之前使用盈亏平衡计算器。创始人也会在报固定总价合同之前使用同一个计算器。
3BN 客户终身价值与客户获取成本计算器 (LTV : CAC)
四项输入会把订阅业务的单位经济模型转化为明确结论。每位客户每月 ARPU。毛利率百分比。每月流失率百分比。以货币表示的客户获取成本。输出会报告客户 LTV、以月为单位的平均生命周期、以冒号分隔形式表示的 LTV:CAC 比率、以月为单位的 CAC 回收期，以及一个单位经济健康状态标签，显示为健康、关注或倒挂。判定阈值遵循 SaaS 投资人和 CFO 已经熟悉的惯例：当比率达到或超过 3:1 且回收期少于 12 个月时，即可视为健康。
3BN 如何运作
3BN 运行在用户眼前已经打开的浏览器中。页面只需加载一次，从那一刻起，每一次按键都会触发重新计算，并在本地 JavaScript 引擎内完成。数学运算一结束，结果就会立刻回写到屏幕上。没有提交按钮，没有加载转圈，也没有往返请求。
为了便于分享链接，每个 3BN 计算器都有一个固定 URL。访问 3bn.net/margin 会直接打开套件中的毛利率计算器。访问 3bn.net/waterfall 会直接打开定价瀑布计算器。把某个特定计算器的 URL 发给同事，对方就会直接进入对应的工具。
架构即隐私
输入到 3BN 的每一个数值都留在输入者自己的设备上。架构本身就是隐私保障，而且每位访问者都可以实时验证这一架构。
打开浏览器开发者工具中的网络标签页。运行任意一项计算。网络面板会显示页面、样式表、字体以及每日特色图片的请求。网络面板不会显示任何携带交易金额、佣金率、流失率或其他在计算器输入框中填写数值的外发请求。本地处理就是本地处理。
对于处理尚未公开商业数据的定价和财务团队来说，这一点非常重要。这些数字属于拥有它们的公司，而 3BN 的设计就是为了确保这些数字始终如此。
可直接用于审批的输出
每个 3BN 计算器都带有一个标记为 [复制计算摘要] 的复制按钮。单击一次，即可将一份清晰、结构化的 Markdown 摘要写入剪贴板。摘要开头是计算器名称和生成日期。下一部分列出输入项。再下一部分列出结果，其中核心数字会以粗体显示。该摘要可以完整地粘贴到 Slack 讨论串、Notion 文档、Microsoft Word 以及 CFO 邮件正文中。
销售运营负责人会在 deal desk 讨论串中使用这份摘要。定价分析师会把摘要粘贴到报价审核文档中。财务团队会将摘要与投资审批记录一同归档。这份摘要充当工作文档，把计算结果与其所支持的决策连接起来。
谁在使用 3BN
一家软件公司的定价分析师会在销售代表把报价发给潜在客户之前，先在 3BN 上验证报价毛利。该分析师打开毛利率计算器，输入成本和拟定售价，并在确认毛利率达到公司的底线要求后放行报价。
一家制造企业的财务负责人会在工厂承诺敲定之前，先在 3BN 上为新 SKU 做盈亏平衡测算。固定成本、单价和变动成本会在几秒钟内得出盈亏平衡销量，而安全边际数字则会告诉管理层预测还有多大余地。
一位销售运营经理会为季度薪酬方案改革在 3BN 上模拟佣金场景。交易金额和佣金率输入百分比计算器后，得出的佣金支付结果可为新的激励方案结构提供依据。
一位向投资人路演的创始人会在 3BN 上根据上个月的营收数据整理 LTV:CAC 计算。ARPU、毛利率、流失率和 CAC 会得出比率、客户生命周期和回收期，而这些正是投资人希望在任何订阅业务演示文稿第十二页看到的内容。
一位营收运营总监会验证营销自动化采购的回收期。3BN ROI 计算器提供营销预设，可针对快速部署、由营收驱动的提升以及较短且可接受的回收期来校准输入项。随后，结论标签会把建议传达给采购委员会。
一位为被投企业准备董事会材料的顾问会在 3BN 上测试最大企业续约单的定价流失。瀑布计算器会把每笔交易从标价一路拆解到实际毛利，而流失数字会为续约策略备忘录提供依据。
一位特许经营运营者会在 3BN 上为区域推广计算定价瀑布。标价、给加盟商的渠道利润以及履约成本会输入瀑布模型。每个网点的实际毛利会决定推广节奏。
3BN 提供多种语言版本
3BN 提供多种世界语言的本地化界面。导航栏中的 3BN 语言选择器会打开受支持翻译版本的目录，且从右到左的语言会自动镜像页面布局方向。每个语言版本都有自己结构化的页面集合，同时标准计算器路由在各个翻译版本中都保持可访问。
3BN 免费，无需账户，无任何门槛
3BN 不需要账户、不需要注册、不收集电子邮件，也不需要付款。每个计算器、每个预设、每个翻译版本以及每个分享链接，从一开始就对所有访问者开放。主题偏好会通过设备上的标准浏览器存储保存到本地浏览器中。除此之外的每一次交互都会从零开始，并随着浏览器标签页的关闭而结束。
