Nípa 3BN
Àwọn ẹ̀rọ ìṣírò fún àwọn tó ń ṣe ìṣírò.
3BN.net mú àwọn ẹ̀rọ ìṣírò ìṣòwò tó rọrùn láti lò, tó dá àṣírí bó, tí wọ́n sì jẹ́ amọ̀ja wá fún ọ. Lẹ́yìn gbogbo quote tita, eré kékeré kan ti ìṣírò ló wà. Cost tí ẹgbẹ́ operations ń dáàbò bo. List price tí marketing ń tẹ̀ jáde. Discount tí onítà fẹ́ fúnni. Margin tí finance gbọ́dọ̀ dáàbò bo. Commission tí aṣojú náà máa rí nígbà tí ìdúná bá parí. Nọ́ńbà kọ̀ọ̀kan ń fa ara wọn, àti pé ẹnì kan, nínú taabu aṣàwákiri kan, gbọ́dọ̀ jẹ́ kí ìṣírò náà bá ara rẹ̀ mu kí ìpèsè náà tó jáde. 3BN ni ibi tí ìmúpọ̀ yẹn ti máa ń ṣẹlẹ̀.
Kí ni 3BN
3BN jẹ́ àkójọpọ̀ ọ̀fẹ́ ti àwọn ẹ̀rọ ìṣírò tó dá lórí aṣàwákiri, tí a kọ́ fún àwọn ẹgbẹ́ iṣẹ́ tita, ìnáwó, àti ìdíyelé. Àkójọpọ̀ 3BN náà bo àwọn ẹ̀rọ ìṣírò mẹ́fà tó ń ṣe iṣẹ́ ìṣírò àtúntò tí owó wọlé B2B máa ń nílò léraléra: ipin ogorun, margin àti markup, return on investment pẹ̀lú àkókò payback, pricing waterfall, ìtúpalẹ̀ break-even, àti ìṣedogba LTV:CAC pẹ̀lú unit economics tó bá a lọ.
Ẹ̀rọ ìṣírò 3BN kọ̀ọ̀kan máa ń ṣí sí ojú-ìwòye tó mọ́, ó sì máa ń ṣe gbogbo ìṣírò ní agbègbè aṣàwákiri, lẹ́yìn náà ó fi àbájáde hàn ní ìtòlẹ́sẹẹsẹ tó kà dáadáa nígbà tí a bá lẹ̀ sínú ọ̀rọ̀ Slack, ìwé quote, tàbí àkíyèsí igbìmọ̀. Bọ́tìnì kan ṣoṣo ni ó ń da àkótán tó ti ṣetan fún ìfọwọ́sí sí clipboard.
Àwọn Ẹ̀rọ Ìṣírò Ìṣòwò 3BN
Ẹ̀rọ Ìṣírò Ipin Ogorun 3BN
Àwọn móòdù méje ni ń bo àwọn àkókò tí ìbéèrè ipin ogorun bá hàn nínú iṣẹ́ owó wọlé ojoojúmọ́. Móòdù kìíní ń ṣe iṣírò ipin ogorun ti iye kan. Móòdù kejì ń dáhùn ìbéèrè tó yí padà, níbi tí a ti fi iye kan hàn gẹ́gẹ́ bí ipin ogorun ti omiì. Móòdù kẹta ń ṣe iṣírò ìyípadà ipin ogorun láàárín nọ́ńbà ìbẹ̀rẹ̀ àti nọ́ńbà ìparí. Móòdù kẹrin ń ṣiṣẹ́ pẹ̀lú owó orí àti VAT, nípa ṣíṣe iṣírò gross láti inú iye net àti oṣùwọn owó orí. Móòdù karùn-ún ń yọ commission tita jáde láti inú iye ìdúná àti oṣùwọn commission. Móòdù kẹfà ń ṣe ìdàgbàsókè tó ń kojọ kọjá oríṣìíríṣìí àkókò. Móòdù keje ń fi ẹ̀wọ̀n lẹ́sẹẹsẹ ti àwọn ìyípadà ipin ogorun kún iye ìbẹ̀rẹ̀ kan, ó sì ń fi ìyàtọ̀ tó wà láàárín àbájáde gidi tó kojọ àti àpapọ̀ tí ó lè tanni jẹ́ tí onítà lè sọ nígbà tó bá ń kó àwọn discount jọ.
Ẹ̀rọ Ìṣírò Margin àti Markup 3BN
Àwọn móòdù mẹ́rin ń ṣiṣẹ́ ní àkókò tí iye owó tita bá nílò ìmúdájú ṣáájú kí ó tó jáde. Móòdù margin gba cost àti sale price, ó sì dá gross margin padà pẹ̀lú markup tó bá a dọgba lórí cost. Móòdù markup gba cost àti ipin ogorun markup tí a fẹ́, ó sì dá sale price tí yóò jáde padà. Móòdù discount gba iye owó àkọ́kọ́ àti ipin ogorun discount, ó sì dá iye owó ìkẹyìn padà pẹ̀lú iye ìfipamọ́ gangan. Móòdù ìlọsíwájú iye owó gba iye owó lọ́wọ́lọ́wọ́ àti ipin ogorun ìlọsíwájú, ó sì dá iye owó tuntun padà.
Ẹ̀rọ Ìṣírò Èrè Lórí Ìdókòwò (ROI) àti Payback 3BN
Àwọn ìwọlé mẹ́jọ ni ń bo àwọn oníyí tó ṣe pàtàkì nígbà tí finance bá ń ṣe àyẹ̀wò ìdókòwò kan. Owó ìdókòwò náà. Àkókò ìmúlò, tí a sọ ní oṣù. Ìfipamọ́ oṣù tí a retí. Ìgbéga owó wọlé oṣù tí a retí. Àkókò àyẹ̀wò, ní oṣù. Owó ìnáwó oṣù tó ń lọ lọ́wọ́. Àfojúsùn payback, náà pẹ̀lú ní oṣù. Àwọn preset mẹ́fà ń ṣètò gbogbo ìwọlé fún àwọn àpẹẹrẹ ìdókòwò tí ó wọ́pọ̀, pẹ̀lú fífi SaaS àṣà wọ́pọ̀ sílẹ̀, iṣẹ́ automation ìlànà, gbigba oṣiṣẹ tuntun, ìbáṣiṣẹ́ pẹ̀lú agency òde, atunṣe agbára irú CapEx, àti ipolongo marketing kan. Àbájáde ń fi ROI hàn gẹ́gẹ́ bí ipin ogorun, àkókò payback ní oṣù, àǹfààní lapapọ̀, èrè net, bí àbájáde ṣe dojú kọ àfojúsùn payback, àti àmì ìpinnu kan tí a lè ka lójú kan.
Ẹ̀rọ Ìṣírò Pricing Waterfall 3BN
Waterfall náà ń mú ìdúná kan bọ láti list price kọjá gbogbo ibi tí iye fi ń ṣàn jáde títí realized margin fi hàn ní ìsàlẹ̀. List price wà lókè. Discount oníbàárà ni a kọ́kọ́ yọ kúrò, pẹ̀lú subtotal tó ń sáré tí a fi hàn lẹ́gbẹ̀ẹ́ ipin ogorun list ní ìpele yẹn. Channel tàbí partner margin ni a yọ kúrò lẹ́yìn náà. Services credit àti onboarding credit ni a tún yọ kúrò lẹ́yìn èyí. Laini tí a samisi net invoice ń gbasilẹ ohun tí oníbàárà san gangan. Commission tita ni a sì yọ kúrò nínú net invoice, lẹ́yìn náà ni COGS tún yọ kúrò. Rọ́ọ̀ kẹ́yìn ń fi realized margin hàn ní iye owó gangan àti gẹ́gẹ́ bí ipin ogorun list. Laini àlàyé kan ṣoṣo ní abẹ́ waterfall náà ń sọ leakage lapapọ̀, níbi tí leakage ti dọgba pẹ̀lú list price dín realized margin kù. Àwọn ẹgbẹ́ ìdíyelé máa ń lo waterfall nígbà àyẹ̀wò quote. Àwọn ẹgbẹ́ ìnáwó máa ń lo waterfall kan náà nígbà ìfọwọ́sí deal desk àti ìtúpalẹ̀ leakage lẹ́yìn ìṣẹ̀lẹ̀ ní gbogbo mẹ́ta oṣù.
Ẹ̀rọ Ìṣírò Ìtúpalẹ̀ Break-Even 3BN
Àwọn ìwọlé márùn-ún ń mú àwòrán pipe ti unit economics wá. Fixed costs, iye owó tita fún unit kan, àti variable cost fún unit kan máa ń yọ break-even units, break-even revenue, contribution fún unit kan, àti contribution margin gẹ́gẹ́ bí ipin ogorun iye owó jáde. Fífikun èrè àfojúsùn hàn iye àwọn unit tí a nílò láti de èrè yẹn pẹ̀lú bó ṣe bo fixed cost. Fífikun tita unit tí a retí ń yọ ipin ogorun margin of safety, èyí tó ń sọ fún alábòójútó bí iwọn didùn àfojúsùn ṣe jìnnà sí break-even lókè. Àwọn ẹgbẹ́ operations máa ń lo ẹ̀rọ ìṣírò break-even ṣáájú àwọn ìfaramọ́ ilé-iṣẹ́. Àwọn olùdásílẹ̀ sì máa ń lo ẹ̀rọ ìṣírò kan náà ṣáájú fífi quote fún adehun iye owó tó dúró ṣinṣin.
Ẹ̀rọ Ìṣírò Iye Ìyè Oníbàárà àti Owó Gbigba Oníbàárà 3BN (LTV : CAC)
Àwọn ìwọlé mẹ́rin ni ń tú unit economics ti subscription sí ìpinnu kan. ARPU fún oníbàárà kọọkan ní oṣù. Ipin ogorun gross margin. Ipin ogorun churn oṣù. Owó gbigba oníbàárà ní iye owó. Àbájáde ń fi customer LTV hàn, àkókò ìyè apapọ̀ ní oṣù, ìṣedogba LTV:CAC tí a fi afiwe amúnísọ̀rọ̀ hàn, àkókò payback CAC ní oṣù, àti àmì ìlera unit economics tí ó ka Alágbára, Ṣọ́ra, tàbí Nínú Ìṣòro. Àwọn ààlà ìpinnu náà tẹ̀lé àwọn àṣà tí àwọn olùdókòwò SaaS àti àwọn CFO ti mọ̀ tẹ́lẹ̀, níbi tí ìṣedogba tó wà ní tàbí lókè mẹ́ta sí ọ̀kan pẹ̀lú payback tó wà ní abẹ́ oṣù méjìlá ti ń ka sí alágbára.
Bí 3BN Ṣe Nṣiṣẹ́
3BN ń ṣiṣẹ́ lórí aṣàwákiri tí olùlò ti ṣí síwájú rẹ̀ tẹ́lẹ̀. Ojú-ìwé náà máa ń kó sókè lẹ́ẹ̀kan, àti láti ìgbà yẹn lọ, gbogbo bọtìnnì tí a tẹ máa ń fa ìṣírò tuntun kan tí ó parí nínú ẹnjini JavaScript agbègbè. Àbájáde náà máa ń padà sí ojú iboju ní ìṣẹ́jú kan náà tí ìṣírò bá parí. Kò sí bọ́tìnì submit, kò sí spinner, kò sì sí ìrìnàjò padà.
Fún àwọn link tí a lè pín, ẹ̀rọ ìṣírò 3BN kọ̀ọ̀kan ní URL tó dúró ṣinṣin. Ìbẹ̀wò sí 3bn.net/margin máa ń ṣí àkójọpọ̀ náà taara sí ẹ̀rọ ìṣírò margin. Ìbẹ̀wò sí 3bn.net/waterfall máa ń ṣí i sí pricing waterfall. Fífiranṣẹ́ URL ẹ̀rọ ìṣírò pàtó kan sí alábàáṣiṣẹ́ rẹ máa ń ṣí ẹni náà taara sí irinṣẹ́ tó yẹ.
Ìpamọ́ Nípasẹ̀ Àkànṣe
Gbogbo iye tí a tẹ sínú 3BN máa ń dúró lórí ẹ̀rọ ẹni tó ń tẹ ẹ́. Àkànṣe náà ni ìdánilójú ìpamọ́, àti pé gbogbo àlejò lè fìdí àkànṣe náà múlẹ̀ ní àsìkò gidi.
Ṣí network tab nínú irinṣẹ́ developer aṣàwákiri. Ṣe ìṣírò kankan. Pánẹ́ẹ̀lì network máa ń fi àwọn ìbéèrè hàn fún ojú-ìwé náà, àwọn stylesheet, àwọn font, àti àwòrán àfihàn ojoojúmọ́. Pánẹ́ẹ̀lì network máa ń fi odo ìbéèrè outbound hàn tó ru iye ìdúná, oṣùwọn commission, ipin ogorun churn, tàbí nọ́ńbà míì kankan tí a tẹ sínú àwọn ìwọlé ẹ̀rọ ìṣírò. Ṣíṣe ní agbègbè túmọ̀ sí ṣíṣe ní agbègbè.
Fún àwọn ẹgbẹ́ ìdíyelé àti ìnáwó tó ń ṣiṣẹ́ pẹ̀lú àwọn nọ́ńbà ìṣòwò tí a kò tíì kéde, èyí ṣe pàtàkì. Àwọn nọ́ńbà náà jẹ́ ti ilé-iṣẹ́ tó ni wọ́n, a sì dá 3BN sílẹ̀ ní ọ̀nà tó jẹ́ kí wọ́n dúró bẹ́ẹ̀.
Àbájáde Tó Ti Ṣetan Fún Ìfọwọ́sí
Ẹ̀rọ ìṣírò 3BN kọ̀ọ̀kan ní bọ́tìnì ìdákọ tó ní aami [Daakọ Àkótán Ìṣírò]. Títẹ lẹ́ẹ̀kan ṣoṣo máa ń kọ àkótán Markdown tó mọ́, tó sì ní ìtòlẹ́sẹẹsẹ dáadáa, sí clipboard. Àkótán náà máa ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú orúkọ ẹ̀rọ ìṣírò àti ọjọ́ tí a ṣe é. Àkọsílẹ̀ tó tẹ̀lé rẹ̀ máa ń ṣe àtòjọ àwọn ìwọlé. Àkọsílẹ̀ tó wà lẹ́yìn èyí máa ń ṣe àtòjọ àwọn àbájáde, pẹ̀lú nọ́ńbà pàtàkì jùlọ tí a fi bold hàn. Àkótán náà máa ń lẹ̀ wọlé láì bàjẹ́ sínú àwọn ọ̀rọ̀ Slack, sínú àwọn ìwé Notion, sínú Microsoft Word, sínú ara imeeli CFO kan.
Àwọn olórí ẹgbẹ́ iṣẹ́ tita máa ń lo àkótán náà nínú àwọn ọ̀rọ̀ deal desk. Àwọn onítúpalẹ̀ ìdíyelé máa ń lẹ̀ àkótán náà sínú àwọn ìwé àyẹ̀wò quote. Àwọn ẹgbẹ́ ìnáwó máa ń pa àkótán náà mọ́ lẹ́gbẹ̀ẹ́ àwọn àkọsílẹ̀ ìfọwọ́sí ìdókòwò. Àkótán náà ń ṣiṣẹ́ gẹ́gẹ́ bí ohun èlò iṣẹ́ tó so ìṣírò mọ́ ìpinnu tí ìṣírò náà ṣe atilẹyin fún.
Ta Ni ń Lo 3BN
Onítúpalẹ̀ ìdíyelé kan ní ilé-iṣẹ́ software máa ń jẹ́rìí margin quote ní 3BN kí aṣojú tita tó fi ránṣẹ́ sí oníbàárà tó ṣeéṣe. Onítúpalẹ̀ náà máa ń ṣí ẹ̀rọ ìṣírò margin, fi cost àti iye owó tita tí a dabaa sí i, ó sì jẹ́rìí pé gross margin kọja ààlà kékeré ilé-iṣẹ́ kí ó tó fun quote náà ní àṣẹ.
Olórí ìnáwó kan ní ilé-iṣẹ́ aṣelọpọ máa ń ṣe iṣírò break-even fún SKU tuntun kan ní 3BN kí ìfaramọ́ ilé-iṣẹ́ ṣelọpọ tó di mímúlẹ̀. Fixed costs, iye owó unit, àti variable cost máa ń yọ iwọn didùn break-even jáde ní ìṣẹ́jú-aaya díẹ̀, àti pé nọ́ńbà margin of safety ń sọ fún adarí bí àfojúsùn tita ṣe ní àyè tó.
Alákóso ẹgbẹ́ iṣẹ́ tita kan máa ń ṣe àwòṣe àwọn ipo commission ní 3BN fún àtúnṣe ètò owó ìtanràn ní gbogbo mẹ́ta oṣù. Iwọn àwọn ìdúná àti àwọn oṣùwọn commission máa ń wọ ẹ̀rọ ìṣírò ipin ogorun, àwọn owó ìsanwó tí ó yọ sílẹ̀ sì ń dá ìtọ́kasí fún àkànṣe ètò comp tuntun.
Olùdásílẹ̀ kan tó ń ṣe ìfihàn sí àwọn olùdókòwò máa ń pèsè ìṣírò LTV:CAC láti inú data owó wọlé oṣù tó kọjá ní 3BN. ARPU, gross margin, churn, àti CAC máa ń yọ ìṣedogba, àkókò ìyè, àti àkókò payback tí àwọn olùdókòwò reti láti rí lórí slide kejìlá ti gbogbo deck ìṣòwò subscription.
Olùdarí revenue operations kan máa ń fi payback hàn lórí rírà marketing automation kan. Ẹ̀rọ ìṣírò ROI 3BN ní preset marketing kan tó ń ṣètò àwọn ìwọlé fún ìmúlò yára, ìgbéga tí owó wọlé ń darí, àti payback kúkúrú tí a lè gba. Àmì ìpinnu náà sì máa ń gbe àbá lọ sí igbìmọ̀ rira.
Onímọ̀ràn kan tó ń kọ board pack fún ilé-iṣẹ́ portfolio kan máa ń dán pricing leakage wò lórí àwọn ìtúntò adehun enterprise tó tóbi jù ní 3BN. Ẹ̀rọ ìṣírò waterfall máa ń mú ìdúná kọ̀ọ̀kan láti list dé realized margin, àwọn nọ́ńbà leakage náà sì ń darí àkíyèsí ìlànà ìtúntò adehun.
Olùṣiṣẹ́ franchise kan máa ń ṣe iṣírò pricing waterfalls fún ìfàgbékalẹ̀ agbègbè kan ní 3BN. List price, channel margin sí franchisee, àti owó fulfillment máa ń wọ waterfall náà. Realized margin fún ibi kọọkan sì ń dá ìyára ìfàgbékalẹ̀ náà lórí.
3BN Wà Ní Ọ̀pọ̀ Èdè
3BN wá pẹ̀lú àwọn ojú-ìwòye tí a ti ṣe àdàkọ èdè rẹ̀ sí ọ̀pọ̀ èdè ayé. Aṣàyàn èdè 3BN nínú navbar máa ń ṣí àtòjọ àwọn ìtúmọ̀ tí a ṣe atilẹyin fún, pẹ̀lú pé àwọn èdè ọ̀tún-sí-òsì máa ń yi ìtọ́sọ́nà ìtòlẹ́sẹẹsẹ padà láifọwọ́yí. Ẹ̀dà èdè kọ̀ọ̀kan ní àkójọpọ̀ ojú-ìwé tó ṣètò tirẹ̀, níbi tí àwọn ipa-ọ̀nà canonical ẹ̀rọ ìṣírò ṣi ṣeé dé nínú gbogbo ìtúmọ̀.
3BN Ọ̀fẹ́ Ni, Kò Sí Àwọn Àkọọlẹ̀, Kò Sí Ìdènà
3BN kò nílò àkọọlẹ̀ kankan, ìforúkọsílẹ̀ kankan, gbigba imeeli kankan, tàbí ìsanwó kankan. Gbogbo ẹ̀rọ ìṣírò, gbogbo preset, gbogbo ìtúmọ̀, àti gbogbo link pínpín wà fún gbogbo àlejò láti ìṣẹ́jú àkọ́kọ́. Ààyò àkòrí máa ń fipamọ́ sí aṣàwákiri agbègbè nípasẹ̀ ipamọ́ aṣàwákiri boṣewa lórí ẹ̀rọ náà. Gbogbo ìbáṣiṣẹ́ míì máa ń bẹ̀rẹ̀ ní tuntun, ó sì máa ń parí pẹ̀lú bí a ṣe pa taabu aṣàwákiri náà.
Ìmọ̀ràn Òfin
Fún ìdánimọ̀ olùṣiṣẹ́ àti àwọn ìlàyé ìbánisọ̀rọ̀, jọ̀wọ́ tọ́ka sí 3BN Impressum. O tún lè wo Ìlànà Ìpamọ́ 3BN àti Àwọn Òfin Ìlò 3BN.
