Về 3BN
Các công cụ tính dành cho những người làm việc với các con số.
3BN.net mang đến cho bạn các công cụ tính kinh doanh dễ dùng, riêng tư và chuyên nghiệp. Đằng sau mỗi báo giá bán hàng là một vở kịch toán học nhỏ. Có chi phí mà đội vận hành phải bảo vệ. Có giá niêm yết mà marketing công bố. Có mức chiết khấu mà nhân viên bán hàng muốn đưa ra. Có biên lợi nhuận mà tài chính phải giữ vững. Có khoản hoa hồng mà đại diện bán hàng sẽ nhận khi chốt đơn. Mỗi con số đều kéo theo những con số khác, và ai đó, trong một tab trình duyệt nào đó, phải làm cho phép toán khớp lại trước khi đề xuất được gửi đi. 3BN là nơi việc đó diễn ra.
3BN là gì
3BN là bộ công cụ tính miễn phí chạy trên trình duyệt, được xây dựng cho các nhóm vận hành bán hàng, tài chính và định giá. Bộ 3BN gồm sáu công cụ tính xử lý các công việc định lượng lặp đi lặp lại của doanh thu B2B: phần trăm, biên lợi nhuận và markup, hoàn vốn đầu tư kèm thời gian hoàn vốn, thác nước định giá, phân tích hòa vốn và tỷ lệ LTV:CAC cùng các chỉ số kinh tế đơn vị liên quan.
Mỗi công cụ tính của 3BN mở ra với giao diện gọn gàng, thực hiện mọi phép tính cục bộ ngay trong trình duyệt và trình bày kết quả theo bố cục dễ đọc khi dán vào một chuỗi Slack, tài liệu báo giá hoặc bản ghi nhớ gửi hội đồng quản trị. Chỉ với một nút bấm, một bản tóm tắt sẵn sàng cho phê duyệt sẽ được sao chép vào bộ nhớ tạm.
Các công cụ tính kinh doanh của 3BN
Máy tính phần trăm 3BN
Bảy chế độ bao quát những tình huống câu hỏi về phần trăm xuất hiện trong công việc doanh thu hằng ngày. Chế độ một tính phần trăm của một giá trị. Chế độ hai trả lời câu hỏi ngược lại, khi một giá trị được biểu diễn dưới dạng phần trăm của một giá trị khác. Chế độ ba tính mức thay đổi phần trăm giữa số đầu kỳ và số cuối kỳ. Chế độ bốn xử lý thuế và VAT, tính giá trị gộp từ số tiền thuần và thuế suất. Chế độ năm xác định hoa hồng bán hàng từ quy mô giao dịch và tỷ lệ hoa hồng. Chế độ sáu tính tăng trưởng kép qua các kỳ. Chế độ bảy áp dụng một chuỗi thay đổi phần trăm liên tiếp lên giá trị ban đầu và cho thấy sự khác biệt giữa kết quả lũy kế thực sự và tổng cộng đánh lừa mà một nhân viên bán hàng có thể nêu ra khi chồng nhiều mức chiết khấu.
Máy tính biên lợi nhuận và markup 3BN
Bốn chế độ phục vụ thời điểm một mức giá bán cần được kiểm tra trước khi rời khỏi công ty. Chế độ biên lợi nhuận nhận chi phí và giá bán, rồi trả về biên lợi nhuận gộp cùng mức markup tương đương trên chi phí. Chế độ markup nhận chi phí và tỷ lệ markup mục tiêu, rồi trả về giá bán tương ứng. Chế độ chiết khấu nhận giá gốc và tỷ lệ chiết khấu, rồi trả về giá cuối cùng cùng khoản tiết kiệm tuyệt đối. Chế độ tăng giá nhận giá hiện tại và tỷ lệ tăng, rồi trả về mức giá mới.
Máy tính lợi tức đầu tư (ROI) và thời gian hoàn vốn 3BN
Tám đầu vào bao phủ các biến số quan trọng khi bộ phận tài chính đánh giá một khoản đầu tư. Chi phí đầu tư. Thời gian triển khai, tính theo tháng. Khoản tiết kiệm kỳ vọng hằng tháng. Mức tăng doanh thu kỳ vọng hằng tháng. Kỳ đánh giá, tính theo tháng. Chi phí duy trì hằng tháng. Thời gian hoàn vốn mục tiêu, cũng tính theo tháng. Sáu cấu hình sẵn hiệu chỉnh mọi đầu vào cho các dạng đầu tư phổ biến, gồm một triển khai SaaS điển hình, một dự án tự động hóa quy trình, một vị trí tuyển mới, một hợp đồng với agency bên ngoài, một dự án cải tạo tiết kiệm năng lượng kiểu CapEx và một chiến dịch marketing. Kết quả đầu ra báo cáo ROI theo phần trăm, thời gian hoàn vốn tính theo tháng, tổng lợi ích, mức tăng ròng, mức độ đáp ứng mục tiêu hoàn vốn và một huy hiệu kết luận có thể hiểu ngay chỉ trong nháy mắt.
Máy tính thác nước định giá 3BN
Thác nước dẫn một giao dịch từ giá niêm yết đi qua từng điểm thất thoát cho đến khi biên lợi nhuận thực thu xuất hiện ở dòng cuối. Giá niêm yết nằm ở trên cùng. Chiết khấu khách hàng được trừ trước, với tổng phụ đang chạy được hiển thị kèm tỷ lệ phần trăm so với giá niêm yết ở giai đoạn đó. Biên của kênh hoặc đối tác được trừ tiếp theo. Khoản tín dụng dịch vụ và khoản tín dụng onboarding được trừ sau đó. Dòng ghi net invoice thể hiện số tiền khách hàng thực sự trả. Hoa hồng bán hàng sau đó được trừ khỏi net invoice, rồi COGS được trừ tiếp. Dòng cuối cùng báo cáo biên lợi nhuận thực thu bằng giá trị tiền tệ tuyệt đối và theo tỷ lệ phần trăm của giá niêm yết. Một dòng giải thích duy nhất bên dưới thác nước nêu tổng mức thất thoát, trong đó thất thoát bằng giá niêm yết trừ biên lợi nhuận thực thu. Các nhóm định giá dùng thác nước này khi rà soát báo giá. Các nhóm tài chính dùng chính thác nước đó trong phê duyệt deal desk và các buổi tổng kết thất thoát theo quý.
Máy tính phân tích hòa vốn 3BN
Năm đầu vào tạo ra một bức tranh đầy đủ về kinh tế đơn vị. Chi phí cố định, giá bán trên mỗi đơn vị và chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị cho ra số đơn vị hòa vốn, doanh thu hòa vốn, mức đóng góp trên mỗi đơn vị và biên đóng góp tính theo phần trăm giá bán. Thêm mục tiêu lợi nhuận sẽ cho biết số đơn vị cần bán để đạt mức lợi nhuận đó, cùng với mức độ bù đắp chi phí cố định. Thêm doanh số đơn vị kỳ vọng sẽ cho ra tỷ lệ biên an toàn, cho biết sản lượng dự báo cao hơn mức hòa vốn bao xa. Các nhóm vận hành dùng máy tính hòa vốn trước khi cam kết năng lực nhà máy. Các nhà sáng lập dùng chính máy tính đó trước khi báo giá một hợp đồng giá cố định.
Máy tính giá trị vòng đời khách hàng và chi phí thu hút khách hàng 3BN (LTV : CAC)
Bốn đầu vào chuyển kinh tế đơn vị của mô hình thuê bao thành một kết luận. ARPU trên mỗi khách hàng mỗi tháng. Tỷ lệ biên lợi nhuận gộp. Tỷ lệ churn hằng tháng. Chi phí thu hút khách hàng theo đơn vị tiền tệ. Kết quả đầu ra báo cáo LTV của khách hàng, vòng đời trung bình tính theo tháng, tỷ lệ LTV:CAC được thể hiện dưới dạng so sánh có dấu hai chấm, thời gian hoàn vốn CAC tính theo tháng và một huy hiệu sức khỏe kinh tế đơn vị với các mức Tốt, Cần theo dõi hoặc Lỗ. Các ngưỡng kết luận tuân theo những quy ước mà nhà đầu tư SaaS và CFO đã quen thuộc, trong đó tỷ lệ từ ba trên một trở lên với thời gian hoàn vốn dưới mười hai tháng được xem là tốt.
3BN hoạt động như thế nào
3BN chạy ngay trong trình duyệt đã mở trước mặt người dùng. Trang chỉ tải một lần, và từ thời điểm đó, mỗi lần gõ phím đều kích hoạt một phép tính lại hoàn tất trong bộ máy JavaScript cục bộ. Kết quả được ghi trở lại màn hình ngay khi phép tính xong. Không có nút gửi, không có vòng xoay chờ, không có lượt trao đổi qua lại với máy chủ.
Đối với liên kết chia sẻ, mỗi máy tính 3BN đều có một URL cố định. Truy cập 3bn.net/margin sẽ mở bộ công cụ trực tiếp ở máy tính biên lợi nhuận. Truy cập 3bn.net/waterfall sẽ mở ở máy tính thác nước định giá. Gửi cho đồng nghiệp URL của một máy tính cụ thể sẽ đưa người đó thẳng vào đúng công cụ.
Quyền riêng tư nhờ kiến trúc
Mọi giá trị được nhập vào 3BN đều ở lại trên thiết bị của người nhập. Kiến trúc chính là bảo đảm về quyền riêng tư, và mọi khách truy cập đều có thể kiểm chứng kiến trúc đó theo thời gian thực.
Mở tab network trong công cụ dành cho nhà phát triển của trình duyệt. Thực hiện bất kỳ phép tính nào. Bảng network sẽ hiển thị các yêu cầu cho trang, các stylesheet, font và hình ảnh tính năng hằng ngày. Bảng network cho thấy không có yêu cầu đi ra ngoài nào mang theo quy mô giao dịch, tỷ lệ hoa hồng, tỷ lệ churn hay bất kỳ con số nào khác được nhập vào các ô của máy tính. Xử lý cục bộ nghĩa là xử lý cục bộ.
Với các nhóm định giá và tài chính đang xử lý những con số thương mại chưa được công bố, điều này rất quan trọng. Những con số đó thuộc về công ty sở hữu chúng, và 3BN được thiết kế để các con số luôn như vậy.
Đầu ra sẵn sàng cho phê duyệt
Mỗi máy tính 3BN đều có một nút sao chép với nhãn [Sao chép tóm tắt phép tính]. Chỉ với một lần nhấp, một bản tóm tắt Markdown rõ ràng, có cấu trúc sẽ được ghi vào bộ nhớ tạm. Bản tóm tắt mở đầu bằng tên máy tính và ngày tạo. Khối tiếp theo liệt kê các đầu vào. Khối sau đó liệt kê các kết quả, với chỉ số chính được in đậm. Bản tóm tắt được dán nguyên vẹn vào các chuỗi Slack, tài liệu Notion, Microsoft Word và phần nội dung của một email gửi CFO.
Các trưởng nhóm vận hành bán hàng dùng bản tóm tắt trong các chuỗi deal desk. Các nhà phân tích định giá dán bản tóm tắt vào tài liệu rà soát báo giá. Các nhóm tài chính lưu trữ bản tóm tắt cùng hồ sơ phê duyệt đầu tư. Bản tóm tắt đóng vai trò là tài liệu làm việc kết nối phép toán với quyết định mà phép toán đã hỗ trợ.
Ai sử dụng 3BN
Một nhà phân tích định giá tại một công ty phần mềm kiểm tra biên lợi nhuận của báo giá trên 3BN trước khi nhân viên bán hàng gửi cho khách hàng tiềm năng. Người này mở máy tính biên lợi nhuận, nhập chi phí và giá bán đề xuất, rồi xác nhận biên lợi nhuận gộp vượt ngưỡng tối thiểu của công ty trước khi bật đèn xanh cho báo giá.
Một trưởng bộ phận tài chính tại một nhà sản xuất chạy phân tích hòa vốn cho một SKU mới trên 3BN trước khi cam kết nhà máy được chốt. Chi phí cố định, giá trên mỗi đơn vị và chi phí biến đổi tạo ra sản lượng hòa vốn chỉ trong vài giây, còn chỉ số biên an toàn cho ban lãnh đạo biết dự báo có bao nhiêu khoảng đệm.
Một quản lý vận hành bán hàng mô phỏng các kịch bản hoa hồng trên 3BN cho một đợt cải tổ đãi ngộ theo quý. Quy mô giao dịch và tỷ lệ hoa hồng được đưa vào máy tính phần trăm, và các khoản chi trả tạo ra giúp định hình cấu trúc kế hoạch lương thưởng mới.
Một nhà sáng lập đang gọi vốn chuẩn bị các phép tính LTV:CAC từ dữ liệu doanh thu của tháng trước trên 3BN. ARPU, biên lợi nhuận gộp, churn và CAC tạo ra tỷ lệ, vòng đời và thời gian hoàn vốn mà nhà đầu tư mong đợi nhìn thấy ở slide thứ mười hai trong bất kỳ bộ trình bày nào của doanh nghiệp thuê bao.
Một giám đốc vận hành doanh thu chứng minh khả năng hoàn vốn cho một khoản mua sắm tự động hóa marketing. Máy tính ROI của 3BN có một cấu hình sẵn cho marketing, giúp hiệu chỉnh các đầu vào cho triển khai nhanh, tăng trưởng dựa trên doanh thu và thời gian hoàn vốn chấp nhận được ở mức ngắn. Từ đó, huy hiệu kết luận chuyển tải khuyến nghị tới ban mua sắm.
Một tư vấn viên đang xây dựng bộ tài liệu hội đồng quản trị cho một công ty trong danh mục đầu tư kiểm tra mức thất thoát định giá trên các hợp đồng gia hạn doanh nghiệp lớn nhất tại 3BN. Máy tính thác nước dẫn từng giao dịch từ giá niêm yết đến biên lợi nhuận thực thu, và các số liệu thất thoát giúp định hình bản ghi nhớ chiến lược gia hạn.
Một nhà điều hành nhượng quyền tính thác nước định giá cho một đợt triển khai theo khu vực trên 3BN. Giá niêm yết, biên kênh cho bên nhận quyền và chi phí thực hiện đơn hàng được đưa vào thác nước. Biên lợi nhuận thực thu trên mỗi địa điểm quyết định tốc độ triển khai.
3BN có sẵn bằng nhiều ngôn ngữ
3BN cung cấp giao diện được bản địa hóa sang nhiều ngôn ngữ trên thế giới. Bộ chọn ngôn ngữ 3BN trên thanh điều hướng mở ra danh mục các bản dịch được hỗ trợ, trong đó các ngôn ngữ viết từ phải sang trái tự động đảo hướng bố cục. Mỗi phiên bản ngôn ngữ có bộ trang được cấu trúc riêng, trong khi các đường dẫn chuẩn của máy tính vẫn có thể truy cập trên mọi bản dịch.
3BN miễn phí, không cần tài khoản, không rườm rà
3BN không yêu cầu tài khoản, không cần đăng ký, không thu thập email và không cần thanh toán. Mọi máy tính, mọi cấu hình sẵn, mọi bản dịch và mọi liên kết chia sẻ đều sẵn có cho mọi khách truy cập ngay từ giây đầu tiên. Tùy chọn giao diện được lưu vào trình duyệt cục bộ thông qua bộ nhớ tiêu chuẩn của trình duyệt trên thiết bị. Mọi tương tác khác đều bắt đầu mới hoàn toàn và kết thúc khi tab trình duyệt được đóng.
Thông tin pháp lý
Để biết thông tin nhận diện đơn vị vận hành và chi tiết liên hệ, vui lòng tham khảo 3BN Impressum. Bạn cũng có thể xem Chính sách quyền riêng tư của 3BN và Điều khoản sử dụng của 3BN.
