Про 3BN

Калькулятори для тих, хто працює з цифрами.

3BN.net пропонує прості у використанні, приватні та професійні бізнес-калькулятори. За кожною комерційною пропозицією стоїть невелика математична драма. Є собівартість, яку захищає операційна команда. Є прайсова ціна, яку публікує маркетинг. Є знижка, яку хоче надати менеджер із продажу. Є маржа, яку фінанси мають відстояти. Є комісія, яку менеджер отримає після закриття угоди. Кожне число тягне за собою інші, і хтось у якійсь вкладці браузера має звести цю математику, перш ніж пропозиція буде надіслана. 3BN — це місце, де це відбувається.

Що таке 3BN

3BN — це безкоштовний набір браузерних калькуляторів, створений для команд продажів, фінансів і ціноутворення. Набір 3BN охоплює шість калькуляторів, які закривають повторювані кількісні завдання B2B-виручки: відсотки, маржу й націнку, рентабельність інвестицій з періодом окупності, ціновий водоспад, аналіз беззбитковості та співвідношення LTV:CAC разом із пов’язаною юніт-економікою.

Кожен калькулятор 3BN відкривається в чистому інтерфейсі, виконує всі обчислення локально в браузері та показує результати у форматі, який добре читається після вставлення в обговорення Slack, документ комерційної пропозиції або службову записку для ради директорів. Одна кнопка копіює до буфера обміну підсумок, готовий до погодження.

Бізнес-калькулятори 3BN

Калькулятор відсотків 3BN

Сім режимів охоплюють ситуації, коли питання про відсотки виникає в повсякденній роботі з виручкою. Перший режим обчислює відсоток від значення. Другий режим відповідає на обернене запитання, коли одне значення виражається у відсотках від іншого. Третій режим обчислює відсоткову зміну між початковим і кінцевим показником. Четвертий режим працює з податком і ПДВ, обчислюючи валову суму з чистої суми та ставки податку. П’ятий режим визначає комісію з продажу за розміром угоди та ставкою комісії. Шостий режим розраховує складне зростання за періодами. Сьомий режим застосовує послідовний ланцюжок відсоткових змін до початкового значення й показує різницю між справжнім результатом складного обчислення та оманливою сумою, яку менеджер із продажу може назвати, якщо просто скласти знижки.

Калькулятор маржі та націнки 3BN

Чотири режими допомагають у момент, коли ціну продажу треба перевірити, перш ніж вона піде назовні. Режим маржі бере собівартість і ціну продажу та повертає валову маржу разом з еквівалентною націнкою на собівартість. Режим націнки бере собівартість і цільовий відсоток націнки та повертає розраховану ціну продажу. Режим знижки бере початкову ціну та відсоток знижки й повертає кінцеву ціну плюс абсолютну економію. Режим підвищення ціни бере поточну ціну та відсоток підвищення й повертає нову ціну.

Калькулятор рентабельності інвестицій (ROI) та окупності 3BN

Вісім вхідних параметрів охоплюють змінні, важливі для фінансів під час оцінки інвестиції. Вартість інвестиції. Час упровадження, виражений у місяцях. Очікувана щомісячна економія. Очікуване щомісячне зростання виручки. Горизонт оцінки в місяцях. Поточні щомісячні витрати. Цільовий термін окупності, також у місяцях. Шість пресетів налаштовують кожен параметр під поширені інвестиційні архетипи, включно з типовим упровадженням SaaS, проєктом автоматизації процесів, наймом нового співробітника, залученням зовнішньої агенції, енергетичною модернізацією у стилі CapEx та маркетинговою кампанією. На виході показуються ROI у відсотках, період окупності в місяцях, загальна вигода, чистий прибуток, відповідність цільовому терміну окупності та позначка-вердикт, зрозуміла з першого погляду.

Калькулятор цінового водоспаду 3BN

Ціновий водоспад проводить угоду від прайсової ціни через кожну точку втрат доти, доки внизу не з’явиться реалізована маржа. Угорі стоїть прайсова ціна. Спочатку віднімається клієнтська знижка, а поруч показується проміжний підсумок і відсоток від прайсової ціни на цьому етапі. Далі віднімається маржа каналу або партнера. Після цього віднімаються кредит за послуги та кредит за онбординг. Рядок з позначкою net invoice фіксує, скільки клієнт фактично платить. Потім від net invoice віднімається комісія з продажу, а після цього — COGS. Останній рядок показує реалізовану маржу в абсолютній валюті та як відсоток від прайсової ціни. Один пояснювальний рядок під водоспадом вказує загальні втрати, де втрати дорівнюють прайсовій ціні мінус реалізована маржа. Команди ціноутворення використовують водоспад під час перевірки комерційних пропозицій. Команди фінансів використовують той самий водоспад під час погоджень у deal desk і квартальних post-mortem розборів втрат.

Калькулятор аналізу беззбитковості 3BN

П’ять вхідних параметрів дають повну картину юніт-економіки. Постійні витрати, ціна продажу за одиницю та змінні витрати на одиницю дають кількість одиниць для беззбитковості, виручку в точці беззбитковості, внесок на одиницю та маржу внеску як відсоток від ціни. Додавання цільового прибутку показує кількість одиниць, потрібних для досягнення цього прибутку, разом із покриттям постійних витрат. Додавання очікуваних продажів у штуках дає відсоток запасу міцності, який показує користувачеві, наскільки прогнозований обсяг перевищує точку беззбитковості. Операційні команди використовують калькулятор беззбитковості перед виробничими зобов’язаннями. Засновники використовують той самий калькулятор перед тим, як назвати ціну за контрактом із фіксованою вартістю.

Калькулятор життєвої цінності клієнта та вартості залучення клієнта 3BN (LTV : CAC)

Чотири вхідні параметри перетворюють юніт-економіку підписки на вердикт. ARPU на клієнта за місяць. Відсоток валової маржі. Відсоток щомісячного відтоку. Вартість залучення клієнта у валюті. На виході показуються LTV клієнта, середній строк життя в місяцях, співвідношення LTV:CAC у форматі порівняння через двокрапку, період окупності CAC у місяцях та позначка стану юніт-економіки зі статусами Добре, Увага або Збитково. Порогові значення вердикту відповідають конвенціям, які вже визнають інвестори SaaS і CFO, де співвідношення на рівні щонайменше три до одного з окупністю менш ніж за дванадцять місяців вважається добрим.

Як працює 3BN

3BN працює у браузері, уже відкритому перед користувачем. Сторінка завантажується один раз, і відтоді кожне натискання клавіші запускає перерахунок, що завершується всередині локального рушія JavaScript. Результат з’являється на екрані в ту ж мить, коли обчислення завершуються. Немає кнопки надсилання, немає індикатора завантаження, немає звернення до сервера.

Для посилань, якими можна ділитися, кожен калькулятор 3BN має постійну URL-адресу. Перехід за адресою 3bn.net/margin відкриває набір одразу на калькуляторі маржі. Перехід за адресою 3bn.net/waterfall відкриває його на ціновому водоспаді. Якщо надіслати колезі URL-адресу конкретного калькулятора, цей колега одразу потрапить у потрібний інструмент.

Конфіденційність на рівні архітектури

Кожне значення, введене в 3BN, залишається на пристрої того, хто його вводить. Архітектура є гарантією конфіденційності, і кожен відвідувач може перевірити цю архітектуру в реальному часі.

Відкрийте вкладку network в інструментах розробника браузера. Виконайте будь-яке обчислення. Панель network покаже запити для сторінки, таблиць стилів, шрифтів і щоденних тематичних зображень. Панель network не покаже жодних вихідних запитів, що містили б розміри угод, ставки комісії, відсотки відтоку чи будь-які інші значення, введені в поля калькулятора. Локальна обробка означає саме локальну обробку.

Для команд ціноутворення та фінансів, які працюють із ще не оголошеними комерційними показниками, це важливо. Цифри належать компанії, якій вони належать, і 3BN спроєктовано так, щоб вони такими й залишалися.

Результат, готовий до погодження

Кожен калькулятор 3BN має кнопку копіювання з написом [Копіювати підсумок розрахунку]. Одне натискання записує в буфер обміну чистий, структурований підсумок у Markdown. Підсумок починається з назви калькулятора та дати створення. У наступному блоці наведено вхідні дані. Блок після нього містить результати, де ключове число виділено жирним. Підсумок без змін вставляється в обговорення Slack, у документи Notion, у Microsoft Word, у текст листа CFO.

Керівники операцій продажів використовують підсумок в обговореннях deal desk. Аналітики ціноутворення вставляють підсумок у документи перевірки комерційних пропозицій. Команди фінансів архівують підсумок разом із записами про погодження інвестицій. Підсумок служить робочим артефактом, який пов’язує математику з рішенням, яке вона обґрунтувала.

Хто користується 3BN

Аналітик із ціноутворення в софтверній компанії перевіряє маржу комерційних пропозицій у 3BN ще до того, як менеджер надішле їх потенційному клієнту. Аналітик відкриває калькулятор маржі, вводить собівартість і запропоновану ціну продажу та підтверджує, що валова маржа перевищує мінімально допустимий рівень компанії, перш ніж дати зелене світло пропозиції.

Керівник фінансів у виробника розраховує беззбитковість нового SKU в 3BN до того, як зобов’язання перед виробництвом стануть остаточними. Постійні витрати, ціна за одиницю та змінні витрати за секунди дають обсяг беззбитковості, а показник запасу міцності говорить керівництву, який запас закладено в прогнозі.

Менеджер з операцій продажів моделює сценарії комісій у 3BN для квартального перегляду системи винагород. Розміри угод і ставки комісії підставляються в калькулятор відсотків, а отримані виплати формують структуру нового компенсаційного плану.

Засновник, який презентує компанію інвесторам, готує в 3BN розрахунок LTV:CAC на основі даних про виручку за попередній місяць. ARPU, валова маржа, відтік і CAC дають співвідношення, строк життя та період окупності, які інвестори очікують побачити на дванадцятому слайді будь-якої презентації підписного бізнесу.

Директор з revenue operations доводить окупність придбання системи маркетингової автоматизації. Калькулятор ROI у 3BN має маркетинговий пресет, який налаштовує вхідні параметри для швидкого впровадження, зростання, зумовленого виручкою, та короткого прийнятного терміну окупності. Позначка-вердикт потім передає рекомендацію закупівельному комітету.

Консультант, який готує пакет матеріалів для ради директорів портфельної компанії, тестує цінові втрати на найбільших продовженнях корпоративних контрактів у 3BN. Калькулятор водоспаду проводить кожну угоду від прайсової ціни до реалізованої маржі, а показники втрат лягають в основу записки зі стратегії продовження.

Оператор франшизи обчислює цінові водоспади для регіонального розгортання в 3BN. Прайсова ціна, маржа каналу для франчайзі та витрати на виконання замовлень наповнюють водоспад. Реалізована маржа на кожну локацію визначає темп розгортання.

3BN доступний багатьма мовами

3BN постачається з локалізованими інтерфейсами багатьма мовами світу. Перемикач мов 3BN на панелі навігації відкриває каталог підтримуваних перекладів, а для мов із письмом справа наліво напрямок макета автоматично дзеркалиться. Кожна мовна версія має власний структурований набір сторінок, де канонічні маршрути калькуляторів залишаються доступними в усіх перекладах.

3BN безкоштовний, без акаунтів і без зайвих кроків

3BN не вимагає жодних акаунтів, жодної реєстрації, жодного збору email-адрес і жодної оплати. Кожен калькулятор, кожен пресет, кожен переклад і кожне посилання для поширення доступні кожному відвідувачеві з першої ж миті. Налаштування теми зберігається локально в браузері через стандартне сховище браузера на пристрої. Кожна інша взаємодія починається з нуля і завершується закриттям вкладки браузера.

Відкрити калькулятори

Юридична інформація

Для ідентифікації оператора та контактних даних зверніться до сторінки 3BN Impressum. Ви також можете ознайомитися з Політикою конфіденційності 3BN та Умовами користування 3BN.