3BN பற்றி
எண்களை கையாளும் மக்களுக்கான கணக்குப்பொறிகள்.
3BN.net உங்களுக்கு பயன்படுத்த எளிதான, தனியுரிமை காக்கும், தொழில்முறை வணிகக் கணக்குப்பொறிகளை வழங்குகிறது. ஒவ்வொரு விற்பனை விலைமதிப்பீட்டின் பின்னாலும் ஒரு சிறிய கணித நாடகம் இருக்கும். செயல்பாட்டு அணி காக்க வேண்டிய செலவு இருக்கும். மார்க்கெட்டிங் வெளியிடும் பட்டியல் விலை இருக்கும். ஒரு விற்பனையாளர் வழங்க விரும்பும் தள்ளுபடி இருக்கும். நிதி அணி காக்க வேண்டிய மார்ஜின் இருக்கும். ஒப்பந்தம் முடிவில் பிரதிநிதி பெறும் கமிஷன் இருக்கும். ஒவ்வொரு எண்ணும் மற்ற எண்ணுகளை இழுக்கிறது; எந்தோ ஒரு உலாவி தாவலில் யாரோ ஒருவர், முன்மொழிவு வெளியேறும் முன், கணக்கை சரியாகப் பொருத்த வேண்டியுள்ளது. அந்த முடிவு நிகழும் இடமே 3BN.
3BN என்பது என்ன
3BN என்பது விற்பனை செயல்பாடுகள், நிதி, மற்றும் விலை நிர்ணய அணிகளுக்காக உருவாக்கப்பட்ட, இலவச உலாவி-அடிப்படையிலான கணக்குப்பொறி தொகுப்பு. B2B வருவாயில் மீண்டும் மீண்டும் ஏற்படும் அளவியல் பணிகளை கையாளும் ஆறு கணக்குப்பொறிகள் இதில் உள்ளன: சதவீதம், மார்ஜின் மற்றும் மார்க்அப், மீளளிப்பு காலத்துடன் கூடிய முதலீட்டு வருமானம், விலை நிர்ணய நீர்வீழ்ச்சி, பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு, மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய அலகு பொருளாதாரங்களுடன் LTV:CAC விகிதம்.
ஒவ்வொரு 3BN கணக்குப்பொறியும் சுத்தமான இடைமுகத்துடன் திறக்கப்படுகிறது, ஒவ்வொரு கணக்கீடும் உலாவியிலேயே உள்ளூர் முறையில் நடைபெறுகிறது, மேலும் முடிவுகள் Slack த்ரெட், விலைமதிப்பீட்டு ஆவணம், அல்லது போர்டு நினைவுக் குறிப்பில் ஒட்டும்போது தெளிவாகப் படிக்கக்கூடிய அமைப்பில் வழங்கப்படுகின்றன. ஒரு பொத்தானை மட்டும் அழுத்தினால் அங்கீகாரத்துக்குத் தயாரான சுருக்கம் கிளிப்போர்டுக்கு நகலெடுக்கப்படுகிறது.
3BN வணிகக் கணக்குப்பொறிகள்
3BN சதவீதக் கணக்குப்பொறி
சாதாரண வருவாய் பணிகளில் சதவீதம் பற்றிய கேள்வி எழும் தருணங்களை ஏழு முறைகள் கையாள்கின்றன. முறை ஒன்று, ஒரு மதிப்பின் சதவீதத்தை கணக்கிடுகிறது. முறை இரண்டு, ஒரு மதிப்பு மற்றொன்றின் எத்தனை சதவீதம் என்பதை கண்டறியும் மாறான கேள்விக்குப் பதிலளிக்கிறது. முறை மூன்று, தொடக்க மற்றும் இறுதி மதிப்புகளுக்கிடையிலான சதவீத மாற்றத்தை கணக்கிடுகிறது. முறை நான்கு, வரி மற்றும் VAT-ஐ கையாள்கிறது; நிகரத் தொகையும் வரி விகிதமும் கொண்டு மொத்தத் தொகையை கணக்கிடுகிறது. முறை ஐந்து, ஒப்பந்த அளவையும் கமிஷன் விகிதத்தையும் கொண்டு விற்பனை கமிஷனை கணக்கிடுகிறது. முறை ஆறு, கால இடைவெளிகள் முழுவதும் கூட்டுத் வளர்ச்சியை இயக்குகிறது. முறை ஏழு, தொடக்க மதிப்பில் தொடர்ச்சியான சதவீத மாற்றங்களின் சங்கிலியைப் பயன்படுத்தி, உண்மையான கூட்டுத் விளைவுக்கும் தள்ளுபடிகளை அடுக்கும்போது ஒரு விற்பனையாளர் கூறக்கூடிய தவறாகத் தோன்றும் மொத்தத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை வெளிப்படுத்துகிறது.
3BN மார்ஜின் மற்றும் மார்க்அப் கணக்குப்பொறி
விற்பனை விலை வெளியேறுவதற்கு முன் சரிபார்க்கப்பட வேண்டிய தருணத்திற்கு நான்கு முறைகள் பயன்படுகின்றன. மார்ஜின் முறை செலவையும் விற்பனை விலையையும் பெற்று, மொத்த மார்ஜினுடன் அதற்குச் சமமான செலவு-அடிப்படையிலான மார்க்அப்பையும் காட்டுகிறது. மார்க்அப் முறை செலவையும் இலக்கு மார்க்அப் சதவீதத்தையும் பெற்று, அதனால் உருவாகும் விற்பனை விலையை காட்டுகிறது. தள்ளுபடி முறை ஆரம்ப விலையையும் தள்ளுபடி சதவீதத்தையும் பெற்று, இறுதி விலையையும் முழு சேமிப்பையும் காட்டுகிறது. விலை உயர்வு முறை தற்போதைய விலையையும் உயர்வு சதவீதத்தையும் பெற்று, புதிய விலையை காட்டுகிறது.
3BN முதலீட்டு வருமானம் (ROI) மற்றும் மீளளிப்பு கால கணக்குப்பொறி
நிதி அணி ஒரு முதலீட்டை மதிப்பிடும் போது முக்கியமான மாறிலிகளை எட்டு உள்ளீடுகள் உள்ளடக்குகின்றன. முதலீட்டு செலவு. மாதங்களில் வெளிப்படுத்தப்படும் அமலாக்க நேரம். எதிர்பார்க்கப்படும் மாதாந்திர சேமிப்பு. எதிர்பார்க்கப்படும் மாதாந்திர வருவாய் உயர்வு. மாதங்களில் மதிப்பீட்டு காலவரை. தொடர்ச்சியான மாதாந்திர செலவு. இலக்கு மீளளிப்பு காலம், இதுவும் மாதங்களிலேயே. பொதுவான முதலீட்டு வகைகளுக்காக ஒவ்வொரு உள்ளீட்டையும் ஆறு முன்னமைவுகள் ஒத்திசைக்கின்றன; இதில் வழக்கமான SaaS நிறைவேற்றம், செயல்முறை தானியக்கத் திட்டம், புதிய நியமனம், வெளிப்புற ஏஜென்சி ஒப்பந்தம், CapEx பாணி ஆற்றல் மேம்படுத்தல், மற்றும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரசாரம் ஆகியவை அடங்கும். வெளியீடு ROI-ஐ சதவீதமாகவும், மீளளிப்பு காலத்தை மாதங்களிலும், மொத்த பலனையும், நிகர லாபத்தையும், இலக்கு மீளளிப்பு காலத்துக்கு எதிரான செயல்திறனையும், ஒரே பார்வையில் புரியக்கூடிய தீர்ப்பு பேட்ஜையும் காட்டுகிறது.
3BN விலை நிர்ணய நீர்வீழ்ச்சி கணக்குப்பொறி
இந்த நீர்வீழ்ச்சி ஒரு ஒப்பந்தத்தை பட்டியல் விலையிலிருந்து ஒவ்வொரு கசிவு நிலையையும் கடந்து, கடைசியில் நிஜமாக கிடைக்கும் மார்ஜின்வரை கொண்டு செல்கிறது. பட்டியல் விலை மேல்பகுதியில் இருக்கும். வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி முதலில் கழிக்கப்படும்; அந்த நிலையில் ஓடிக்கொண்டிருக்கும் துணைமொத்தமும், பட்டியல் விலையில் அதன் சதவீதமும் சேர்த்து காட்டப்படும். அடுத்து சேனல் அல்லது கூட்டாளர் மார்ஜின் கழிக்கப்படும். அதன் பின் சேவை கிரெடிட் மற்றும் onboarding கிரெடிட் கழிக்கப்படும். net invoice என்று குறிக்கப்பட்ட வரி, வாடிக்கையாளர் உண்மையில் செலுத்தும் தொகையைப் பதிவு செய்கிறது. பின்னர் விற்பனை கமிஷன் net invoice-இலிருந்து கழிக்கப்படும், அதன் பிறகு COGS கழிக்கப்படும். இறுதி வரி, நிஜமாக கிடைக்கும் மார்ஜினை முழு நாணய மதிப்பிலும், பட்டியல் விலையின் சதவீதமாகவும் அறிக்கையிடுகிறது. நீர்வீழ்ச்சிக்கு கீழே உள்ள ஒரே விளக்க வரி மொத்த கசிவை குறிப்பிடுகிறது; இங்கு கசிவு என்பது பட்டியல் விலையிலிருந்து நிஜமான மார்ஜினை கழித்த மதிப்பு. விலைமதிப்பீட்டு மதிப்பாய்வு நேரத்தில் விலை நிர்ணய அணிகள் இந்த நீர்வீழ்ச்சியை பயன்படுத்துகின்றன. deal desk அங்கீகாரங்களிலும் காலாண்டு கசிவு பிந்தைய ஆய்வுகளிலும் நிதி அணிகள் இதே நீர்வீழ்ச்சியை பயன்படுத்துகின்றன.
3BN பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு கணக்குப்பொறி
ஐந்து உள்ளீடுகள் முழுமையான அலகு பொருளாதாரப் படத்தை உருவாக்குகின்றன. நிலையான செலவுகள், அலகு ஒன்றுக்கான விற்பனை விலை, மற்றும் அலகு ஒன்றுக்கான மாறுபடும் செலவு ஆகியவை பிரேக்-ஈவன் அலகுகள், பிரேக்-ஈவன் வருவாய், அலகு ஒன்றிற்கான பங்களிப்பு, மற்றும் விலையின் சதவீதமாக பங்களிப்பு மார்ஜின் ஆகியவற்றை உருவாக்குகின்றன. இலக்கு லாபத்தைச் சேர்ப்பது, அந்த லாபத்தை அடைய தேவையான அலகுகளையும், நிலையான செலவு கவரேஜையும் வெளிப்படுத்துகிறது. எதிர்பார்க்கப்படும் அலகு விற்பனைகளைச் சேர்ப்பது பாதுகாப்பு மார்ஜின் சதவீதத்தை உருவாக்குகிறது; இது கணிக்கப்பட்ட அளவு பிரேக்-ஈவன் அளவை எவ்வளவு மீறுகிறது என்பதை இயக்குபவருக்குச் சொல்கிறது. தொழிற்சாலை உறுதிப்பாட்டிற்கு முன் operations அணிகள் break-even calculator-ஐ பயன்படுத்துகின்றன. நிர்ணய விலையுள்ள ஒப்பந்தத்துக்கான விலைமதிப்பீட்டை வழங்குவதற்கு முன் founders இதே calculator-ஐ பயன்படுத்துகின்றனர்.
3BN வாடிக்கையாளர் ஆயுள் மதிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அடைவுச் செலவு கணக்குப்பொறி (LTV : CAC)
நான்கு உள்ளீடுகள் subscription அலகு பொருளாதாரத்தை ஒரு தீர்ப்பாக மாற்றுகின்றன. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் மாதத்திற்கு ARPU. மொத்த மார்ஜின் சதவீதம். மாதாந்திர churn சதவீதம். நாணயத்தில் வாடிக்கையாளர் அடைவுச் செலவு. வெளியீடு வாடிக்கையாளர் LTV, மாதங்களில் சராசரி ஆயுள், இரட்டை புள்ளியால் பிரிக்கப்பட்ட ஒப்பீடாக வெளிப்படும் LTV:CAC விகிதம், மாதங்களில் CAC மீளளிப்பு காலம், மேலும் சீரானது, கவனிக்கவும், அல்லது இழப்புநிலை என்று காட்டும் அலகு பொருளாதார ஆரோக்கிய பேட்ஜ் ஆகியவற்றை அறிக்கையிடுகிறது. தீர்ப்பு வரம்புகள் SaaS முதலீட்டாளர்களும் CFO-களும் ஏற்கனவே அறிந்த நடைமுறைகளைப் பின்பற்றுகின்றன; அதன்படி, மூன்று-க்கு-ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விகிதம் மற்றும் பன்னிரண்டு மாதங்களுக்கு குறைவான மீளளிப்பு காலம் இருந்தால் அது சீரானதாகப் படிக்கப்படுகிறது.
3BN எப்படி செயல்படுகிறது
3BN பயனரின் முன் ஏற்கனவே திறந்திருக்கும் உலாவியிலேயே இயங்குகிறது. பக்கம் ஒருமுறை ஏற்றப்படுகிறது, அதன் பின் ஒவ்வொரு விசை அழுத்தலும் உள்ளூர் JavaScript இயந்திரத்துக்குள் நிறைவடையும் மறுகணக்கீட்டைத் தொடங்குகிறது. கணிதம் முடியும் அதே கணத்தில் முடிவு திரையில் எழுதப்படுகிறது. சமர்ப்பிப்பு பொத்தானும் இல்லை, சுழலும் காத்திருப்பு குறியீடும் இல்லை, round trip-உம் இல்லை.
பகிரக்கூடிய இணைப்புகளுக்காக, ஒவ்வொரு 3BN கணக்குப்பொறியும் நிரந்தர URL-ஐ கொண்டுள்ளது. 3bn.net/margin என்பதைப் பார்வையிடுவது தொகுப்பை நேரடியாக margin calculator-இல் திறக்கிறது. 3bn.net/waterfall என்பதைப் பார்வையிடுவது அதை pricing waterfall-இல் திறக்கிறது. குறிப்பிட்ட calculator-இன் URL-ஐ ஒரு சக ஊழியருக்கு அனுப்பினால், அந்த நபர் நேராக சரியான கருவிக்குள் திறக்கப்படுவார்.
கட்டமைப்பிலேயே தனியுரிமை
3BN-இல் தட்டச்சு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு மதிப்பும் அதை தட்டச்சு செய்கிற நபரின் சாதனத்திலேயே இருக்கும். இந்த கட்டமைப்பே தனியுரிமைக்கான உத்தரவாதம், மேலும் ஒவ்வொரு பார்வையாளரும் அந்த கட்டமைப்பை நிகழ் நேரத்தில் சரிபார்க்க முடியும்.
உலாவியின் developer tools-இல் network tab-ஐ திறக்கவும். எந்தக் கணக்கீட்டையும் இயக்கவும். network panel பக்கத்திற்கான கோரிக்கைகள், stylesheets, fonts, மற்றும் தினசரி feature imagery ஆகியவற்றைக் காட்டும். calculator உள்ளீடுகளில் உள்ளிடப்பட்ட deal size-கள், commission rate-கள், churn percentage-கள், அல்லது வேறு எந்த எண்ணிக்கைகளையும் ஏந்திச் செல்லும் வெளிப்புற கோரிக்கைகள் network panel-இல் பூஜ்யமாகவே இருக்கும். உள்ளூர் செயலாக்கம் என்றால் அதுவே உள்ளூர் செயலாக்கம்.
அறிவிக்கப்படாத வர்த்தக எண்ணிக்கைகளை கையாளும் விலை நிர்ணய மற்றும் நிதி அணிகளுக்கு, இது முக்கியம். எண்கள் அவற்றைச் சொந்தமாகக் கொண்ட நிறுவனத்துக்கே சொந்தமானவை, மேலும் அவை அப்படியே இருக்க 3BN வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
அங்கீகாரத்துக்குத் தயாரான வெளியீடு
ஒவ்வொரு 3BN கணக்குப்பொறியிலும் [கணக்கீட்டு சுருக்கத்தை நகலெடு] என்று குறிக்கப்பட்ட copy button உள்ளது. ஒரே கிளிக்கில், சுத்தமான மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட Markdown சுருக்கம் கிளிப்போர்டுக்கு எழுதப்படுகிறது. அந்த சுருக்கம் கணக்குப்பொறியின் பெயராலும் உருவாக்கப்பட்ட தேதியாலும் தொடங்குகிறது. அடுத்த தொகுதி உள்ளீடுகளை பட்டியலிடுகிறது. அதன் பின் வரும் தொகுதி முடிவுகளை பட்டியலிடுகிறது; அதில் முக்கிய எண்ணிக்கை தடித்த எழுத்தில் காட்டப்படுகிறது. அந்த சுருக்கம் Slack thread-களிலும், Notion ஆவணங்களிலும், Microsoft Word-இலும், CFO மின்னஞ்சலின் உட்பகுதியிலும் முழுமையாக ஒட்டப்படுகிறது.
விற்பனை செயல்பாட்டு தலைவர்கள் deal desk thread-களில் இந்த சுருக்கத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர். விலை நிர்ணய பகுப்பாய்வாளர்கள் இந்த சுருக்கத்தை விலைமதிப்பீட்டு மதிப்பாய்வு ஆவணங்களில் ஒட்டுகின்றனர். நிதி அணிகள் முதலீட்டு அங்கீகார பதிவுகளுடன் இந்த சுருக்கத்தையும் காப்பகப்படுத்துகின்றன. இந்த சுருக்கம், கணிதத்தையும் அந்த கணிதம் ஆதரித்த முடிவையும் இணைக்கும் செயற்பாட்டு கலைப்பொருளாக செயல்படுகிறது.
3BN-ஐ யார் பயன்படுத்துகிறார்கள்
ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்தின் pricing analyst, பிரதிநிதி விலைமதிப்பீட்டை வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்புவதற்கு முன், 3BN-இல் அதன் மார்ஜினை சரிபார்க்கிறார். அந்த analyst margin calculator-ஐத் திறந்து, செலவையும் முன்மொழியப்பட்ட விற்பனை விலையையும் உள்ளிட்டு, விலைமதிப்பீட்டுக்கு ஒப்புதல் அளிப்பதற்கு முன் மொத்த மார்ஜின் நிறுவனத்தின் குறைந்தபட்ச அளவை மீறுகிறதா என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறார்.
ஒரு உற்பத்தியாளரின் finance lead, தொழிற்சாலை உறுதிப்பாடு நிலைபெறுவதற்கு முன், 3BN-இல் புதிய SKU ஒன்றிற்கான break-even கணக்கை இயக்குகிறார். நிலையான செலவுகள், அலகு விலை, மற்றும் மாறுபடும் செலவு சில விநாடிகளில் பிரேக்-ஈவன் அளவை உருவாக்குகின்றன; பாதுகாப்பு மார்ஜின் எண்ணிக்கை முன்னறிவிப்பில் எவ்வளவு இடைவெளி உள்ளது என்பதை தலைமைக்கு தெரிவிக்கிறது.
ஒரு sales operations manager, காலாண்டு ஊதிய அமைப்பு மாற்றத்திற்காக 3BN-இல் commission scenario-களை மாதிரியாக்குகிறார். ஒப்பந்த அளவுகளும் கமிஷன் விகிதங்களும் percentage calculator-இல் செலுத்தப்படுகின்றன; அதனால் உருவாகும் payout-கள் புதிய comp plan அமைப்பை வடிவமைக்க உதவுகின்றன.
முதலீட்டாளர்களிடம் விளக்கமளிக்கும் ஒரு founder, முந்தைய மாத வருவாய் தரவிலிருந்து 3BN-இல் LTV:CAC கணக்கைத் தயார் செய்கிறார். ARPU, மொத்த மார்ஜின், churn, மற்றும் CAC ஆகியவை subscription business deck ஒன்றின் பன்னிரண்டாவது slide-இல் முதலீட்டாளர்கள் பார்க்க எதிர்பாருக்கும் ratio, lifetime, மற்றும் payback period-ஐ உருவாக்குகின்றன.
ஒரு revenue operations director, marketing automation வாங்குதலின் payback-ஐ நிரூபிக்கிறார். 3BN ROI calculator-இல் marketing preset ஒன்று உள்ளது; அது விரைவான deployment, வருவாய் இயக்கும் uplift, மற்றும் குறுகிய ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க payback ஆகியவற்றுக்காக உள்ளீடுகளை ஒத்திசைக்கிறது. அதன் பிறகு தீர்ப்பு பேட்ஜ் பரிந்துரையை வாங்கும் குழுவிற்கு கொண்டு செல்கிறது.
ஒரு portfolio company-க்காக board pack உருவாக்கும் consultant, மிகப்பெரிய enterprise renewal-களில் pricing leakage-ஐ 3BN-இல் சோதிக்கிறார். waterfall calculator ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்தையும் பட்டியல் விலையிலிருந்து நிஜமாக கிடைக்கும் மார்ஜின்வரை நடத்துகிறது; கசிவு எண்ணிக்கைகள் renewal strategy memo-வை வழிநடத்துகின்றன.
ஒரு franchise operator, பிராந்திய rollout ஒன்றிற்காக 3BN-இல் pricing waterfall-களை கணக்கிடுகிறார். பட்டியல் விலை, franchisee-க்கு செல்லும் channel margin, மற்றும் fulfillment செலவுகள் waterfall-இல் செலுத்தப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு இடத்திற்குமான நிஜ மார்ஜின் rollout வேகத்தை நிர்ணயிக்க உதவுகிறது.
3BN பல மொழிகளில் கிடைக்கிறது
3BN பல உலக மொழிகளில் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட இடைமுகங்களுடன் வருகிறது. வழிசெலுத்தல் பட்டியில் உள்ள 3BN மொழித் தேர்வி ஆதரிக்கப்படும் மொழிபெயர்ப்புகளின் அடைவைக் திறக்கிறது; வலமிருந்து இடமாக எழுதப்படும் மொழிகளுக்கு தள அமைப்பு திசை தானாகவே பொருந்துகிறது. ஒவ்வொரு மொழி பதிப்பும் தனித்த கட்டமைக்கப்பட்ட பக்கத் தொகுப்பைக் கொண்டுள்ளது; அதில் முதன்மை calculator பாதைகள் எல்லா மொழிபெயர்ப்புகளிலும் அணுகக்கூடியவையாகவே இருக்கும்.
3BN இலவசம், கணக்கு தேவையில்லை, இடையூறும் இல்லை
3BN-க்கு எந்தக் கணக்கும் தேவையில்லை, பதிவு தேவையில்லை, மின்னஞ்சல் சேகரிப்பு இல்லை, கட்டணமும் இல்லை. ஒவ்வொரு கணக்குப்பொறியும், ஒவ்வொரு preset-மும், ஒவ்வொரு மொழிபெயர்ப்பும், ஒவ்வொரு share link-உம் முதல் கணத்திலிருந்தே ஒவ்வொரு பார்வையாளருக்கும் கிடைக்கிறது. theme விருப்பம் சாதனத்தில் உள்ள வழக்கமான browser storage மூலம் உள்ளூர் browser-இல் சேமிக்கப்படுகிறது. மற்ற ஒவ்வொரு தொடர்பும் புதிதாகத் தொடங்கி, browser tab மூடப்படுவதுடன் முடிகிறது.
சட்ட தகவல்
தள இயக்குநரின் அடையாளம் மற்றும் தொடர்பு விவரங்களுக்கு, தயவுசெய்து 3BN Impressum பக்கத்தைப் பார்க்கவும். மேலும் 3BN தனியுரிமைக் கொள்கை மற்றும் 3BN பயன்பாட்டு விதிமுறைகள் ஆகியவற்றையும் பார்க்கலாம்.
