Kuhusu 3BN
Vikokotoo kwa watu wanaofanya hesabu.
3BN.net inakuletea vikokotoo vya biashara ambavyo ni rahisi kutumia, vya faragha, na vya kitaalamu. Nyuma ya kila nukuu ya mauzo kuna drama ndogo ya kihesabu. Kuna gharama ambayo timu ya uendeshaji hulinda. Kuna bei ya orodha ambayo idara ya masoko huchapisha. Kuna punguzo ambalo muuzaji anataka kutoa. Kuna margin ambayo timu ya fedha lazima itetee. Kuna commission ambayo mwakilishi atapata muamala unapofungwa. Kila nambari huvuta nyingine, na mtu fulani, katika kichupo fulani cha kivinjari, lazima afanye hesabu zikubaliane kabla pendekezo halijatoka. 3BN ndiyo mahali ambapo suluhisho hilo hupatikana.
3BN ni Nini
3BN ni mkusanyiko wa bure wa vikokotoo vinavyoendeshwa kwenye kivinjari, ulioundwa kwa ajili ya timu za uendeshaji wa mauzo, fedha, na uwekaji bei. Mkusanyiko wa 3BN unajumuisha vikokotoo sita vinavyoshughulikia kazi za mara kwa mara za kihisabati za mapato ya B2B: asilimia, margin na markup, return on investment pamoja na kipindi cha payback, pricing waterfall, uchambuzi wa break-even, na uwiano wa LTV:CAC pamoja na unit economics zake.
Kila kikokotoo cha 3BN hufunguka kwenye kiolesura safi, hufanya kila hesabu moja kwa moja ndani ya kivinjari, na huwasilisha matokeo katika mpangilio unaosomeka vizuri yanapobandikwa kwenye thread ya Slack, hati ya nukuu ya bei, au memo ya bodi. Kitufe kimoja hunakili muhtasari ulio tayari kwa uidhinishaji kwenda kwenye clipboard.
Vikokotoo vya Biashara vya 3BN
Kikokotoo cha Asilimia cha 3BN
Modi saba hushughulikia nyakati ambazo swali la asilimia hujitokeza katika kazi za kila siku za mapato. Modi ya kwanza hukokotoa asilimia ya thamani. Modi ya pili hujibu swali la kinyume, ambapo thamani moja huonyeshwa kama asilimia ya nyingine. Modi ya tatu hukokotoa mabadiliko ya asilimia kati ya takwimu ya kuanzia na ya mwisho. Modi ya nne hushughulikia kodi na VAT, kwa kukokotoa kiasi cha jumla kutoka kiasi halisi na kiwango cha kodi. Modi ya tano hupata commission ya mauzo kutoka thamani ya dili na kiwango cha commission. Modi ya sita hukokotoa ukuaji wa mchanganyiko katika vipindi mbalimbali. Modi ya saba hutumia mfululizo wa mabadiliko ya asilimia kwa thamani ya kuanzia na huonyesha tofauti kati ya matokeo halisi yanayojilimbikiza na jumla ya kupotosha ambayo muuzaji anaweza kutaja anapolundika punguzo.
Kikokotoo cha Margin na Markup cha 3BN
Modi nne hushughulikia nyakati ambapo bei ya mauzo inahitaji kuthibitishwa kabla haijaenda kwa mteja. Modi ya margin huchukua gharama na bei ya mauzo na hutoa gross margin pamoja na markup inayolingana juu ya gharama. Modi ya markup huchukua gharama na asilimia lengwa ya markup na hutoa bei ya mauzo inayopatikana. Modi ya discount huchukua bei ya awali na asilimia ya punguzo na hutoa bei ya mwisho pamoja na kiasi halisi kinachookolewa. Modi ya kuongeza bei huchukua bei ya sasa na asilimia ya ongezeko na hutoa bei mpya.
Kikokotoo cha Return on Investment (ROI) na Payback cha 3BN
Vipengele vinane vya kuingiza vinahusisha vigezo muhimu wakati timu ya fedha inapopima uwekezaji. Gharama ya uwekezaji. Muda wa utekelezaji, unaoonyeshwa kwa miezi. Akiba ya kila mwezi inayotarajiwa. Ongezeko la mapato la kila mwezi linalotarajiwa. Kipindi cha tathmini, kwa miezi. Gharama endelevu ya kila mwezi. Payback lengwa, pia kwa miezi. Mipangilio sita ya awali hurekebisha kila ingizo kwa aina za kawaida za uwekezaji, ikiwemo utekelezaji wa kawaida wa SaaS, mradi wa automatiseringi wa michakato, mfanyakazi mpya, ushirikiano na wakala wa nje, uboreshaji wa nishati wa mtindo wa CapEx, na kampeni ya masoko. Matokeo huripoti ROI kama asilimia, kipindi cha payback kwa miezi, jumla ya faida, faida halisi, utendaji dhidi ya payback lengwa, na beji ya hitimisho inayoeleweka kwa mtazamo mmoja.
Kikokotoo cha Pricing Waterfall cha 3BN
Waterfall hufuata dili kutoka bei ya orodha kupitia kila sehemu ya upotevu hadi margin halisi iliyopatikana ionekane chini kabisa. Bei ya orodha hukaa juu. Punguzo la mteja hupunguzwa kwanza, huku jumla ndogo inayoendelea ikionyeshwa pamoja na asilimia ya bei ya orodha katika hatua hiyo. Margin ya channel au partner hupunguzwa baada ya hapo. Credit ya huduma na credit ya onboarding hupunguzwa baada ya hapo. Mstari wenye alama net invoice huonyesha kile mteja analipa kweli. Commission ya mauzo kisha hupunguzwa kutoka net invoice, na COGS hupunguzwa baada ya hapo. Mstari wa mwisho huripoti margin halisi iliyopatikana katika sarafu halisi na kama asilimia ya bei ya orodha. Mstari mmoja wa maelezo chini ya waterfall huonyesha jumla ya upotevu, ambapo upotevu ni sawa na bei ya orodha ukiondoa margin halisi iliyopatikana. Timu za uwekaji bei hutumia waterfall wakati wa mapitio ya quote. Timu za fedha hutumia waterfall hiyo hiyo wakati wa uidhinishaji wa deal desk na mapitio ya kila robo mwaka ya upotevu.
Kikokotoo cha Uchambuzi wa Break-Even cha 3BN
Vipengele vitano vya kuingiza hutoa picha kamili ya unit economics. Gharama zisizobadilika, bei ya kuuza kwa kila kitengo, na gharama badilifu kwa kila kitengo hutoa vitengo vya break-even, mapato ya break-even, mchango kwa kila kitengo, na margin ya mchango kama asilimia ya bei. Kuongeza faida lengwa huonyesha vitengo vinavyohitajika kufikia faida hiyo pamoja na ufunikaji wa gharama zisizobadilika. Kuongeza mauzo yanayotarajiwa ya vitengo hutoa asilimia ya margin of safety, inayomwambia mwendeshaji kiasi ambacho kiwango kilichotabiriwa kiko juu ya break-even. Timu za uendeshaji hutumia kikokotoo cha break-even kabla ya kujifunga na uzalishaji wa kiwandani. Waanzilishi hutumia kikokotoo hicho hicho kabla ya kunukuu mkataba wa bei isiyobadilika.
Kikokotoo cha Thamani ya Muda wa Maisha ya Mteja na Gharama ya Kumpata Mteja (LTV : CAC) cha 3BN
Vipengele vinne vya kuingiza hubadilisha unit economics za usajili kuwa hitimisho. ARPU kwa kila mteja kwa mwezi. Asilimia ya gross margin. Asilimia ya churn ya kila mwezi. Gharama ya kumpata mteja katika sarafu. Matokeo huripoti LTV ya mteja, wastani wa muda wa maisha kwa miezi, uwiano wa LTV:CAC unaoonyeshwa kama ulinganisho wa alama ya nukta mbili, kipindi cha payback cha CAC kwa miezi, na beji ya afya ya unit economics inayosomeka Nzuri, Angalia, au Hatarini. Viwango vya hitimisho vinafuata kanuni ambazo wawekezaji wa SaaS na CFO tayari wanazitambua, ambapo uwiano wa tatu kwa moja au zaidi pamoja na payback ya chini ya miezi kumi na miwili huchukuliwa kuwa mzuri.
Jinsi 3BN Inavyofanya Kazi
3BN huendesha ndani ya kivinjari ambacho tayari kimefunguliwa mbele ya mtumiaji. Ukurasa hupakia mara moja, na kuanzia wakati huo, kila kitufe cha kibodi kinachobonyezwa husababisha hesabu kufanywa upya ndani ya injini ya JavaScript ya kifaa hicho. Matokeo hurudi kwenye skrini papo hapo hesabu inapokamilika. Hakuna kitufe cha submit, hakuna spinner, hakuna kwenda kwa seva na kurudi.
Kwa viungo vinavyoweza kushirikiwa, kila kikokotoo cha 3BN kina URL ya kudumu. Kutembelea 3bn.net/margin hufungua mkusanyiko moja kwa moja kwenye kikokotoo cha margin. Kutembelea 3bn.net/waterfall hufungua kwenye pricing waterfall. Kumtumia mwenzako URL ya kikokotoo maalum humfungulia moja kwa moja kwenye zana sahihi.
Faragha kwa Usanifu
Kila thamani inayoandikwa kwenye 3BN hubaki kwenye kifaa cha mtu anayeandika. Usanifu wa mfumo ndiyo dhamana ya faragha, na kila mgeni anaweza kuuthibitisha usanifu huo kwa wakati halisi.
Fungua tab ya network katika developer tools za kivinjari. Endesha hesabu yoyote. Paneli ya network huonyesha maombi ya ukurasa, stylesheets, fonts, na picha za vipengele vya kila siku. Paneli ya network huonyesha maombi sifuri yanayotoka nje yakiwa na ukubwa wa dili, viwango vya commission, asilimia za churn, au takwimu nyingine yoyote iliyoingizwa kwenye vipengele vya kikokotoo. Uchakataji wa ndani humaanisha uchakataji wa ndani.
Kwa timu za uwekaji bei na fedha zinazoshughulikia takwimu za kibiashara ambazo hazijatangazwa, hili ni muhimu. Nambari hizo ni za kampuni inayozimiliki, na 3BN imeundwa ili nambari zibaki hivyo.
Matokeo Yaliyo Tayari kwa Uidhinishaji
Kila kikokotoo cha 3BN kina kitufe cha kunakili chenye lebo [Nakili Muhtasari wa Hesabu]. Bofyo moja huandika muhtasari safi wa Markdown uliopangwa vizuri kwenye clipboard. Muhtasari huanza na jina la kikokotoo na tarehe ya kutengenezwa. Kizuizi kinachofuata huorodhesha ingizo. Kizuizi kinachofuata baada ya hapo huorodhesha matokeo, huku takwimu kuu ikiwekwa kwa herufi nzito. Muhtasari unabandikwa bila kuharibika kwenye thread za Slack, kwenye hati za Notion, kwenye Microsoft Word, na kwenye mwili wa barua pepe ya CFO.
Viongozi wa uendeshaji wa mauzo hutumia muhtasari ndani ya thread za deal desk. Wachambuzi wa uwekaji bei hubandika muhtasari kwenye hati za mapitio ya quote. Timu za fedha huweka kumbukumbu ya muhtasari pamoja na rekodi za uidhinishaji wa uwekezaji. Muhtasari hutumika kama nyaraka ya kazi inayounganisha hesabu na uamuzi ambao hesabu hiyo iliunga mkono.
Nani Hutumia 3BN
Mchambuzi wa uwekaji bei katika kampuni ya programu hukagua margin za quote kwenye 3BN kabla mwakilishi hajazituma kwa mteja mtarajiwa. Mchambuzi huyo hufungua kikokotoo cha margin, huweka gharama na bei ya mauzo iliyopendekezwa, na kuthibitisha kuwa gross margin iko juu ya kiwango cha chini cha kampuni kabla ya kuipa quote idhini.
Kiongozi wa fedha katika kampuni ya utengenezaji hukokotoa break-even ya SKU mpya kwenye 3BN kabla ya kujifunga na uzalishaji wa kiwandani. Gharama zisizobadilika, bei kwa kila kitengo, na gharama badilifu hutoa kiwango cha break-even kwa sekunde chache, na takwimu ya margin of safety huambia uongozi makadirio yana nafasi kiasi gani.
Meneja wa uendeshaji wa mauzo huunda mifano ya hali za commission kwenye 3BN kwa ajili ya maboresho ya fidia ya kila robo mwaka. Ukubwa wa dili na viwango vya commission huingia kwenye kikokotoo cha asilimia, na malipo yanayotokana na hayo husaidia kuunda muundo mpya wa mpango wa fidia.
Mwanzilishi anayewasilisha kwa wawekezaji huandaa hesabu za LTV:CAC kutoka data ya mapato ya mwezi uliopita kwenye 3BN. ARPU, gross margin, churn, na CAC hutoa uwiano, muda wa maisha, na kipindi cha payback ambacho wawekezaji wanatarajia kukiona kwenye slaydi ya kumi na mbili ya pitch deck yoyote ya biashara ya usajili.
Mkurugenzi wa revenue operations huthibitisha payback ya ununuzi wa marketing automation. Kikokotoo cha ROI cha 3BN kina preset ya marketing inayorekebisha ingizo kwa utekelezaji wa haraka, ongezeko linaloendeshwa na mapato, na payback fupi inayokubalika. Kisha beji ya hitimisho hubeba pendekezo kwenda kwa kamati ya ununuzi.
Mshauri anayekusanya nyaraka za bodi kwa kampuni ya portfolio hupima upotevu wa bei kwenye upyaji mkubwa zaidi wa mikataba ya enterprise katika 3BN. Kikokotoo cha waterfall hupitisha kila dili kutoka bei ya orodha hadi margin halisi iliyopatikana, na takwimu za upotevu husaidia kuunda memo ya mkakati wa upyaji.
Muendeshaji wa franchise hukokotoa pricing waterfalls kwa ajili ya uzinduzi wa kikanda kwenye 3BN. Bei ya orodha, margin ya channel kwa franchisee, na gharama za utimilizaji huingia kwenye waterfall. Margin halisi iliyopatikana kwa kila eneo husaidia kuamua kasi ya uzinduzi.
3BN Inapatikana kwa Lugha Nyingi
3BN inakuja na violesura vilivyolokalishwa katika lugha nyingi za dunia. Kichaguaji cha lugha cha 3BN kwenye navbar hufungua orodha ya tafsiri zinazotumika, huku lugha za kuandikwa kutoka kulia kwenda kushoto zikigeuza mwelekeo wa mpangilio kiotomatiki. Kila toleo la lugha lina seti yake ya kurasa iliyopangwa, ambapo njia canonical za vikokotoo zinabaki kupatikana katika tafsiri zote.
3BN ni Bure, Hakuna Akaunti, Hakuna Vikwazo
3BN haihitaji akaunti yoyote, usajili wowote, ukusanyaji wowote wa barua pepe, wala malipo yoyote. Kila kikokotoo, kila preset, kila tafsiri, na kila kiungo cha kushiriki kinapatikana kwa kila mgeni tangu wakati wa kwanza. Upendeleo wa mandhari huhifadhiwa kwenye kivinjari cha ndani kupitia browser storage ya kawaida kwenye kifaa. Kila mwingiliano mwingine huanza upya na kuishia kwa kufungwa kwa kichupo cha kivinjari.
Taarifa za Kisheria
Kwa utambulisho wa mwendeshaji na maelezo ya mawasiliano, tafadhali rejea Impressum ya 3BN. Unaweza pia kupitia Sera ya Faragha ya 3BN na Masharti ya Matumizi ya 3BN.
