O 3BN
Kalkulatorji za ljudi, ki delajo s številkami.
3BN.net vam prinaša poslovne kalkulatorje, ki so enostavni za uporabo, zasebni in profesionalni. Za vsako prodajno ponudbo se skriva majhna matematična drama. Tu so stroški, ki jih ščiti operativna ekipa. Kataloška cena, ki jo objavi marketing. Popust, ki ga želi odobriti prodajalec. Marža, ki jo morajo finance braniti. Provizija, ki jo bo prodajni predstavnik zaslužil ob sklenitvi posla. Vsaka številka vleče drugo, in nekdo mora v nekem zavihku brskalnika uskladiti matematiko, preden ponudba odide. 3BN je kraj, kjer se to usklajevanje zgodi.
Kaj je 3BN
3BN je brezplačen paket kalkulatorjev, ki deluje v brskalniku in je zasnovan za prodajne operacije, finance ter ekipe za oblikovanje cen. Paket 3BN vključuje šest kalkulatorjev, ki pokrivajo ponavljajoče se kvantitativno delo pri B2B prihodkih: odstotke, maržo in pribitek, donosnost naložbe z vračilno dobo, cenovni slap, analizo praga rentabilnosti ter razmerje LTV:CAC s pripadajočo ekonomiko na enoto.
Vsak kalkulator 3BN se odpre v čistem vmesniku, vsak izračun opravi lokalno v brskalniku in prikaže rezultate v postavitvi, ki ostane pregledna tudi, ko jo prilepite v nit na Slacku, dokument s ponudbo ali zapisek za upravni odbor. En sam gumb kopira povzetek, pripravljen za odobritev, v odložišče.
Poslovni kalkulatorji 3BN
Kalkulator odstotkov 3BN
Sedem načinov pokriva trenutke, ko se pri vsakdanjem delu s prihodki pojavi vprašanje o odstotkih. Prvi način izračuna odstotek vrednosti. Drugi odgovori na obratno vprašanje, kjer je ena vrednost izražena kot odstotek druge. Tretji izračuna odstotno spremembo med začetno in končno vrednostjo. Četrti obravnava davek in DDV ter iz neto zneska in davčne stopnje izračuna bruto vrednost. Peti izračuna prodajno provizijo iz velikosti posla in stopnje provizije. Šesti izračuna sestavljeno rast skozi obdobja. Sedmi uporabi zaporedno verigo odstotnih sprememb na začetni vrednosti in pokaže razliko med resničnim sestavljenim rezultatom ter zavajajočo vsoto, ki jo lahko prodajalec navede pri seštevanju več popustov.
Kalkulator marže in pribitka 3BN
Štirje načini služijo trenutku, ko je treba prodajno ceno preveriti, preden zapusti podjetje. Način marže vzame strošek in prodajno ceno ter vrne bruto maržo skupaj z enakovrednim pribitkom na strošek. Način pribitka vzame strošek in ciljni odstotek pribitka ter vrne nastalo prodajno ceno. Način popusta vzame izvirno ceno in odstotek popusta ter vrne končno ceno in absolutni prihranek. Način povišanja cene vzame trenutno ceno in odstotek povišanja ter vrne novo ceno.
Kalkulator donosnosti naložbe (ROI) in vračilne dobe 3BN
Osem vnosov zajema spremenljivke, ki štejejo, ko finance ocenjujejo naložbo. Strošek naložbe. Čas uvedbe, izražen v mesecih. Pričakovani mesečni prihranki. Pričakovano mesečno povečanje prihodkov. Obdobje ocenjevanja v mesecih. Tekoči mesečni strošek. Ciljna vračilna doba, prav tako v mesecih. Šest prednastavitev umeri vsak vnos za pogoste tipe naložb, vključno z običajno uvedbo SaaS, projektom avtomatizacije procesov, novo zaposlitvijo, sodelovanjem z zunanjo agencijo, energetsko prenovo v slogu CapEx in marketinško kampanjo. Rezultat prikazuje ROI v odstotkih, vračilno dobo v mesecih, skupno korist, neto korist, uspešnost glede na ciljno vračilno dobo in oznako presoje, ki je razumljiva na prvi pogled.
Kalkulator cenovnega slapu 3BN
Cenovni slap vodi posel od kataloške cene skozi vsako točko odliva, dokler se na dnu ne pokaže realizirana marža. Kataloška cena je na vrhu. Najprej se odšteje popust za kupca, ob tekočem vmesnem seštevku pa je prikazan tudi odstotek kataloške cene na tej stopnji. Nato se odšteje marža kanala ali partnerja. Zatem se odštejeta dobropis za storitve in dobropis za uvajanje. Vrstica z oznako net invoice pokaže, koliko stranka dejansko plača. Nato se od net invoice odšteje prodajna provizija, zatem pa še COGS. Zadnja vrstica prikazuje realizirano maržo v absolutnem denarnem znesku in kot odstotek kataloške cene. Ena sama pojasnilna vrstica pod slapom navede skupni odliv, kjer je odliv enak kataloški ceni minus realizirana marža. Ekipe za oblikovanje cen uporabljajo slap pri pregledu ponudb. Finančne ekipe isti slap uporabljajo pri odobritvah v deal desku in četrtletnih naknadnih analizah odliva.
Kalkulator analize praga rentabilnosti 3BN
Pet vnosov ustvari celotno sliko ekonomike na enoto. Fiksni stroški, prodajna cena na enoto in variabilni strošek na enoto določijo količino na pragu rentabilnosti, prihodke na pragu rentabilnosti, prispevek na enoto in prispevno maržo kot odstotek cene. Dodajanje ciljnega dobička razkrije število enot, potrebnih za dosego tega dobička, skupaj s pokritjem fiksnih stroškov. Dodajanje pričakovane prodaje enot izračuna odstotek varnostne rezerve, ki upravljavcu pove, kako daleč nad pragom rentabilnosti je napovedani obseg. Operativne ekipe uporabljajo kalkulator praga rentabilnosti pred potrditvijo proizvodnih zavez. Ustanovitelji uporabljajo isti kalkulator pred podajo ponudbe za pogodbo s fiksno ceno.
Kalkulator življenjske vrednosti stranke in stroška pridobitve stranke 3BN (LTV : CAC)
Štirje vnosi pretvorijo ekonomiko naročniškega modela na enoto v jasno presojo. ARPU na stranko na mesec. Odstotek bruto marže. Odstotek mesečnega odliva strank. Strošek pridobitve stranke v valuti. Rezultat prikazuje LTV stranke, povprečno življenjsko dobo v mesecih, razmerje LTV:CAC, izraženo kot primerjavo z dvopičjem, vračilno dobo CAC v mesecih in oznako zdravja ekonomike na enoto, ki se glasi Zdravo, Pozor ali V minusu. Pragovi presoje sledijo konvencijam, ki jih vlagatelji v SaaS in finančni direktorji že prepoznajo, kjer razmerje tri proti ena ali več ob vračilni dobi pod dvanajst mesecev velja kot zdravo.
Kako deluje 3BN
3BN teče v brskalniku, ki je že odprt pred uporabnikom. Stran se naloži enkrat in od tistega trenutka vsak pritisk tipke sproži ponovni izračun, ki se zaključi v lokalnem mehanizmu JavaScript. Rezultat se na zaslon izpiše v istem trenutku, ko je račun končan. Ni gumba za oddajo, ni vrtečega se indikatorja, ni odhoda na strežnik in povratka.
Za deljive povezave ima vsak kalkulator 3BN stalen URL. Obisk 3bn.net/margin odpre paket neposredno na kalkulatorju marže. Obisk 3bn.net/waterfall ga odpre na cenovnem slapu. Če sodelavcu pošljete URL določenega kalkulatorja, se mu neposredno odpre pravo orodje.
Zasebnost, zagotovljena z arhitekturo
Vsaka vrednost, vnesena v 3BN, ostane v napravi osebe, ki jo vnese. Arhitektura je jamstvo zasebnosti in vsak obiskovalec lahko to arhitekturo preveri v realnem času.
Odprite zavihek omrežja v razvojnih orodjih brskalnika. Zaženite kateri koli izračun. Omrežna plošča prikaže zahtevke za stran, slogovne predloge, pisave in dnevne predstavitvene slike. Omrežna plošča pokaže nič odhodnih zahtevkov, ki bi nosili velikosti poslov, stopnje provizij, odstotke odliva ali katero koli drugo številko, vneseno v polja kalkulatorja. Lokalna obdelava pomeni lokalno obdelavo.
Za ekipe za oblikovanje cen in finance, ki obravnavajo še neobjavljene poslovne številke, je to pomembno. Številke pripadajo podjetju, ki jih ima v lasti, in 3BN je zasnovan tako, da tako tudi ostane.
Izhod, pripravljen za odobritev
Vsak kalkulator 3BN ima gumb za kopiranje z oznako [Kopiraj povzetek izračuna]. En sam klik zapiše čist, strukturiran povzetek v Markdownu v odložišče. Povzetek se začne z imenom kalkulatorja in datumom ustvarjanja. Naslednji blok navede vnose. Blok za njim navede rezultate, pri čemer je glavna številka prikazana krepko. Povzetek se neokrnjeno prilepi v niti na Slacku, v dokumente Notion, v Microsoft Word in v telo e-pošte finančnega direktorja.
Vodje prodajnih operacij uporabljajo povzetek v nitih deal deska. Analitiki za oblikovanje cen prilepijo povzetek v dokumente za pregled ponudb. Finančne ekipe arhivirajo povzetek skupaj z evidencami odobritev naložb. Povzetek služi kot delovni dokument, ki poveže matematiko z odločitvijo, ki jo je ta matematika podprla.
Kdo uporablja 3BN
Analitik za oblikovanje cen v programskem podjetju na 3BN preveri marže ponudbe, preden jih prodajni predstavnik pošlje potencialni stranki. Analitik odpre kalkulator marže, vnese strošek in predlagano prodajno ceno ter potrdi, da bruto marža presega minimalni prag podjetja, preden odobri ponudbo.
Vodja financ pri proizvajalcu na 3BN izračuna prag rentabilnosti za nov SKU, preden se proizvodna zaveza dokončno potrdi. Fiksni stroški, cena na enoto in variabilni strošek v nekaj sekundah pokažejo količino na pragu rentabilnosti, podatek o varnostni rezervi pa vodstvu pove, koliko manevrskega prostora ima napoved.
Vodja prodajnih operacij na 3BN modelira scenarije provizij za prenovo četrtletnega nagrajevanja. Velikosti poslov in stopnje provizij vnese v kalkulator odstotkov, dobljena izplačila pa pomagajo oblikovati novo strukturo načrta nagrajevanja.
Ustanovitelj, ki nagovarja vlagatelje, na 3BN pripravi izračun LTV:CAC iz prihodkovnih podatkov preteklega meseca. ARPU, bruto marža, odliv in CAC ustvarijo razmerje, življenjsko dobo in vračilno dobo, ki jih vlagatelji pričakujejo na dvanajstem diapozitivu vsake predstavitve naročniškega podjetja.
Direktor prihodkovnih operacij dokaže vračilno dobo nakupa za avtomatizacijo marketinga. Kalkulator ROI 3BN vsebuje marketinško prednastavitev, ki vnose umeri za hitro uvedbo, povečanje prihodkov in kratko sprejemljivo vračilno dobo. Oznaka presoje nato priporočilo jasno prenese nabavni komisiji.
Svetovalec, ki pripravlja gradivo za upravni odbor portfeljskega podjetja, na 3BN preverja cenovni odliv pri največjih obnovitvah pogodb v segmentu enterprise. Kalkulator slapu vodi vsak posel od kataloške cene do realizirane marže, številke odliva pa usmerjajo zapisek o strategiji obnovitev.
Upravljavec franšize na 3BN izračuna cenovne slapove za regionalno širitev. Kataloška cena, kanalska marža za franšizojemalca in stroški izvedbe napajajo slap. Realizirana marža na lokacijo določa tempo širitve.
3BN je na voljo v številnih jezikih
3BN ponuja lokalizirane vmesnike v številnih svetovnih jezikih. Izbirnik jezika 3BN v navigacijski vrstici odpre imenik podprtih prevodov, jeziki od desne proti levi pa samodejno zrcalijo smer postavitve. Vsaka jezikovna različica ima svoj strukturiran nabor strani, pri čemer kanonične poti kalkulatorjev ostajajo dostopne tudi prek prevodov.
3BN je brezplačen, brez računov, brez ovir
3BN ne zahteva nobenih uporabniških računov, nobene registracije, nobenega zbiranja e-pošte in nobenega plačila. Vsak kalkulator, vsaka prednastavitev, vsak prevod in vsaka povezava za deljenje je na voljo vsakemu obiskovalcu od prvega trenutka. Izbira teme se shrani v lokalno shrambo brskalnika v napravi prek standardnega mehanizma shranjevanja. Vsaka druga interakcija se začne na novo in konča z zaprtjem zavihka brskalnika.
Pravne informacije
Za identifikacijo upravljavca in kontaktne podatke si oglejte Impresum 3BN. Pregledate lahko tudi Politiko zasebnosti 3BN in Pogoje uporabe 3BN.
