О 3BN
Калькуляторы для тех, кто работает с цифрами.
3BN.net предлагает удобные, конфиденциальные и профессиональные бизнес-калькуляторы. За каждым коммерческим предложением стоит маленькая математическая драма. Есть себестоимость, которую защищает операционная команда. Есть прайс-листовая цена, которую публикует маркетинг. Есть скидка, которую хочет дать продавец. Есть маржа, которую должны отстоять финансы. Есть комиссия, которую менеджер получит при закрытии сделки. Каждая цифра тянет за собой остальные, и кто-то, в какой-то вкладке браузера, должен добиться, чтобы расчёт сошёлся до того, как предложение уйдёт клиенту. 3BN — это место, где расчёт сходится.
Что такое 3BN
3BN — это бесплатный набор браузерных калькуляторов, созданный для команд операционной поддержки продаж, финансов и ценообразования. В набор 3BN входят шесть калькуляторов, которые закрывают повторяющиеся количественные задачи B2B-выручки: проценты, маржу и наценку, рентабельность инвестиций со сроком окупаемости, ценовой водопад, анализ точки безубыточности и соотношение LTV:CAC с сопутствующей юнит-экономикой.
Каждый калькулятор 3BN открывается в лаконичном интерфейсе, выполняет все вычисления локально в браузере и показывает результаты в формате, который аккуратно читается после вставки в ветку Slack, документ с коммерческим предложением или записку для совета директоров. Одна кнопка копирует в буфер обмена сводку, готовую к согласованию.
Бизнес-калькуляторы 3BN
Калькулятор процентов 3BN
Семь режимов закрывают типичные ситуации, когда вопрос о процентах возникает в повседневной работе с выручкой. Первый режим рассчитывает процент от значения. Второй отвечает на обратный вопрос, когда одно значение выражается как процент от другого. Третий вычисляет процентное изменение между начальной и конечной величиной. Четвёртый работает с налогом и НДС, рассчитывая сумму брутто по сумме нетто и налоговой ставке. Пятый определяет комиссию с продаж по размеру сделки и ставке комиссии. Шестой считает сложный рост по периодам. Седьмой применяет последовательную цепочку процентных изменений к исходному значению и показывает разницу между реальным сложным итогом и вводящей в заблуждение суммой, которую продавец может назвать, если просто складывает скидки.
Калькулятор маржи и наценки 3BN
Четыре режима помогают в ситуации, когда цену продажи нужно проверить до отправки клиенту. Режим маржи принимает себестоимость и цену продажи и возвращает валовую маржу вместе с эквивалентной наценкой на себестоимость. Режим наценки принимает себестоимость и целевой процент наценки и возвращает итоговую цену продажи. Режим скидки принимает исходную цену и процент скидки и возвращает финальную цену и абсолютную экономию. Режим повышения цены принимает текущую цену и процент повышения и возвращает новую цену.
Калькулятор рентабельности инвестиций (ROI) и окупаемости 3BN
Восемь входных параметров охватывают переменные, которые важны, когда финансы оценивают инвестицию. Стоимость инвестиции. Срок внедрения в месяцах. Ожидаемая ежемесячная экономия. Ожидаемый ежемесячный рост выручки. Горизонт оценки в месяцах. Постоянные ежемесячные затраты. Целевой срок окупаемости, тоже в месяцах. Шесть пресетов настраивают все параметры для распространённых типов инвестиций: типичное внедрение SaaS, проект автоматизации процессов, новый сотрудник, привлечение внешнего агентства, энергоэффективная модернизация капитального типа (CapEx) и маркетинговая кампания. В результатах показываются ROI в процентах, срок окупаемости в месяцах, суммарный эффект, чистая выгода, соответствие целевому сроку окупаемости и значок-вердикт, который считывается с первого взгляда.
Калькулятор ценового водопада 3BN
Водопад проводит сделку от прайс-листовой цены через все точки потерь, пока внизу не появляется реализованная маржа. Прайс-листовая цена находится наверху. Сначала вычитается клиентская скидка, при этом рядом показываются промежуточный итог и процент от прайс-листовой цены на этом этапе. Следом вычитается маржа канала или партнёра. После этого вычитаются скидка на услуги и скидка на внедрение. Строка с пометкой net invoice показывает, сколько клиент платит фактически. Затем из net invoice вычитается комиссия с продаж, а после неё — COGS. В последней строке показывается реализованная маржа в абсолютной валюте и как процент от прайс-листовой цены. Одна поясняющая строка под водопадом показывает суммарные потери, где потери равны разнице между прайс-листовой ценой и реализованной маржой. Команды ценообразования используют водопад при проверке коммерческих предложений. Финансовые команды используют тот же водопад при согласованиях в deal desk и на ежеквартальных разборах ценовых потерь.
Калькулятор анализа точки безубыточности 3BN
Пять входных параметров дают полную картину юнит-экономики. Постоянные затраты, цена продажи за единицу и переменные затраты на единицу дают объём безубыточности в единицах, выручку в точке безубыточности, маржинальный доход на единицу и маржинальный доход как процент от цены. Добавление целевой прибыли показывает объём, необходимый для достижения этой прибыли, вместе с покрытием постоянных затрат. Добавление ожидаемого объёма продаж в единицах даёт процент запаса прочности, который показывает оператору, насколько прогнозный объём выше точки безубыточности. Операционные команды используют калькулятор точки безубыточности до принятия производственных обязательств. Основатели используют тот же калькулятор перед тем, как выставить предложение по контракту с фиксированной ценой.
Калькулятор пожизненной ценности клиента и стоимости привлечения клиента 3BN (LTV : CAC)
Четыре входных параметра превращают юнит-экономику подписки в понятный вердикт. ARPU на клиента в месяц. Процент валовой маржи. Месячный churn в процентах. Стоимость привлечения клиента в денежном выражении. В результатах показываются LTV клиента, средний срок жизни в месяцах, отношение LTV:CAC в виде сравнения через двоеточие, срок окупаемости CAC в месяцах и индикатор здоровья юнит-экономики со статусом «Норма», «Внимание» или «Убыточно». Пороговые значения следуют конвенциям, которые уже хорошо знают SaaS-инвесторы и CFO, где соотношение на уровне три к одному и выше при сроке окупаемости менее двенадцати месяцев считается здоровым.
Как работает 3BN
3BN работает в браузере, который уже открыт у пользователя. Страница загружается один раз, и с этого момента каждое нажатие клавиши запускает перерасчёт, который завершается внутри локального движка JavaScript. Результат возвращается на экран в ту же секунду, когда заканчивается вычисление. Нет ни кнопки отправки, ни индикатора загрузки, ни обмена с сервером.
Для обмена ссылками у каждого калькулятора 3BN есть постоянный URL. Переход на 3bn.net/margin открывает набор сразу на калькуляторе маржи. Переход на 3bn.net/waterfall открывает его на ценовом водопаде. Если отправить коллеге URL конкретного калькулятора, он сразу попадёт в нужный инструмент.
Конфиденциальность благодаря архитектуре
Каждое значение, введённое в 3BN, остаётся на устройстве того человека, который его вводит. Архитектура и есть гарантия конфиденциальности, и каждый посетитель может проверить эту архитектуру в реальном времени.
Откройте вкладку сети в инструментах разработчика браузера. Выполните любой расчёт. На панели сети будут видны запросы страницы, таблиц стилей, шрифтов и ежедневных иллюстраций сайта. На панели сети не будет ни одного исходящего запроса, передающего суммы сделок, ставки комиссий, проценты churn или любые другие значения, введённые в поля калькулятора. Локальная обработка означает именно локальную обработку.
Для команд ценообразования и финансов, работающих с ещё не объявленными коммерческими цифрами, это важно. Эти числа принадлежат компании, которая ими владеет, и 3BN спроектирован так, чтобы так и оставалось.
Результаты, готовые к согласованию
У каждого калькулятора 3BN есть кнопка копирования с надписью [Скопировать сводку расчёта]. Один клик записывает в буфер обмена чистую структурированную сводку в Markdown. Сводка начинается с названия калькулятора и даты создания. В следующем блоке перечислены входные данные. Блоком ниже перечислены результаты, а ключевой показатель выделен жирным. Сводка вставляется целиком в ветки Slack, документы Notion, Microsoft Word и в текст письма CFO.
Руководители операционной поддержки продаж используют эту сводку в ветках deal desk. Аналитики по ценообразованию вставляют её в документы проверки коммерческих предложений. Финансовые команды архивируют её рядом с материалами согласования инвестиций. Сводка служит рабочим документом, который связывает расчёт с решением, которое на нём основано.
Кто использует 3BN
Аналитик по ценообразованию в компании-разработчике ПО проверяет маржу коммерческих предложений в 3BN до того, как менеджер отправит их потенциальному клиенту. Аналитик открывает калькулятор маржи, вводит себестоимость и предложенную цену продажи и убеждается, что валовая маржа выше минимального порога компании, прежде чем дать добро на предложение.
Руководитель финансового направления в производственной компании рассчитывает точку безубыточности для нового SKU в 3BN до того, как производственные обязательства будут зафиксированы. Постоянные затраты, цена за единицу и переменные затраты за секунды дают объём безубыточности, а показатель запаса прочности показывает руководству, какой запас есть у прогноза.
Менеджер по операционной поддержке продаж моделирует в 3BN сценарии комиссий для квартального пересмотра схемы вознаграждения. Размеры сделок и ставки комиссий подаются в калькулятор процентов, а получившиеся выплаты помогают сформировать новую структуру компенсационного плана.
Основатель, который питчит инвесторам, готовит в 3BN расчёты LTV:CAC на основе данных о выручке за прошлый месяц. ARPU, валовая маржа, churn и CAC дают соотношение, срок жизни клиента и срок окупаемости, которые инвесторы ожидают увидеть на двенадцатом слайде любой презентации подписочного бизнеса.
Директор по revenue operations обосновывает окупаемость покупки системы маркетинговой автоматизации. Калькулятор ROI в 3BN содержит маркетинговый пресет, который настраивает входные параметры под быстрое внедрение, рост выручки и короткий приемлемый срок окупаемости. Затем значок-вердикт доносит эту рекомендацию до закупочного комитета.
Консультант, собирающий пакет материалов для совета директоров портфельной компании, проверяет в 3BN ценовые потери на крупнейших продлениях enterprise-клиентов. Калькулятор водопада проводит каждую сделку от прайс-листовой цены до реализованной маржи, а показатели потерь ложатся в основу записки по стратегии продлений.
Оператор франшизы рассчитывает в 3BN ценовые водопады для регионального запуска. Прайс-листовая цена, канальная маржа франчайзи и затраты на исполнение заказа подаются в водопад. Реализованная маржа на точку определяет темп масштабирования.
3BN доступен на многих языках
3BN предлагает локализованные интерфейсы на многих языках мира. Переключатель языка 3BN в панели навигации открывает список поддерживаемых переводов, а для языков с письмом справа налево направление интерфейса меняется автоматически. У каждой языковой версии есть свой структурированный набор страниц, при этом канонические маршруты калькуляторов остаются доступными во всех переводах.
3BN бесплатен: без аккаунтов и лишних шагов
3BN не требует ни аккаунтов, ни регистрации, ни сбора email-адресов, ни оплаты. Каждый калькулятор, каждый пресет, каждый перевод и каждая ссылка для обмена доступны любому посетителю с первого же момента. Предпочтение темы сохраняется локально в браузере с помощью стандартного хранилища браузера на устройстве. Все остальные взаимодействия каждый раз начинаются заново и заканчиваются закрытием вкладки браузера.
Юридическая информация
Сведения об операторе и контактные данные см. в 3BN Impressum. Вы также можете ознакомиться с Политикой конфиденциальности 3BN и Условиями использования 3BN.
