3BN-ийн тухай
Тоотой ажилладаг хүмүүст зориулсан тооцоолуур.
3BN.net нь хэрэглэхэд хялбар, хувийн нууцыг хангасан, мэргэжлийн бизнесийн тооцоолуурыг танд хүргэнэ. Борлуулалтын үнийн санал бүрийн цаана жижигхэн математикийн драм өрнөдөг. Ажиллагааны багийн хамгаалдаг өртөг бий. Маркетингийн нийтэлдэг жагсаалтын үнэ бий. Борлуулагчийн өгөхийг хүсдэг хөнгөлөлт бий. Санхүүгийн багийн хамгаалах ёстой маржин бий. Хэлцэл хаагдахад төлөөлөгчийн авах шимтгэл бий. Тоо бүр бусдыгаа татаж чангаадаг бөгөөд хаа нэгтээ, хөтчийн ямар нэгэн таб дээр, санал илгээхээс өмнө хэн нэгэн энэ тооцоог нийцүүлэх ёстой болдог. 3BN бол энэ нийцэл бий болдог газар юм.
3BN гэж юу вэ
3BN нь борлуулалтын ажиллагаа, санхүү, үнийн бодлогын багуудад зориулан бүтээгдсэн, хөтөч дээр ажилладаг үнэгүй тооцоолуурын багц юм. 3BN-ийн багц нь B2B орлогын давтагддаг тоон ажлыг гүйцэтгэх зургаан тооцоолуурыг хамардаг: хувь, маржин ба markup, payback period-той хөрөнгө оруулалтын өгөөж, үнийн waterfall, break-even шинжилгээ, мөн дагалдах нэгжийн эдийн засагтай LTV:CAC харьцаа.
3BN-ийн тооцоолуур бүр цэвэрхэн интерфэйстэйгээр нээгдэж, бүх тооцооллоо хөтөчийн дотор дотоодоор хийж, Slack thread, үнийн саналын баримт бичиг эсвэл ТУЗ-ийн санамж бичигт оруулахад цэвэрхэн харагдах байдлаар үр дүнг үзүүлдэг. Нэг товч дарснаар батлуулахад бэлэн хураангуйг түр санах ойд хуулна.
3BN бизнесийн тооцоолуур
3BN хувийн тооцоолуур
Долоон горим нь өдөр тутмын орлогын ажилд гарч ирдэг хувийн асуултуудыг хамардаг. Нэгдүгээр горим нь утгын тодорхой хувийг тооцно. Хоёрдугаар горим нь нэг утга нөгөөгийнхөө хэдэн хувь болохыг хариулдаг урвуу асуултыг бодно. Гуравдугаар горим нь эхлэх ба төгсөх утгын хоорондын хувийн өөрчлөлтийг тооцно. Дөрөвдүгээр горим нь татвар ба VAT-ийг боловсруулж, цэвэр дүн болон татварын хувиас нийт дүнг гаргана. Тавдугаар горим нь хэлцлийн хэмжээ болон шимтгэлийн хувиас борлуулалтын шимтгэлийг тодорхойлно. Зургаадугаар горим нь хугацаануудын турш нийлмэл өсөлтийг тооцно. Долоодугаар горим нь эхлэх утгад дараалсан хувийн өөрчлөлтийн гинжийг хэрэглэж, нийлмэл бодит үр дүн болон хөнгөлөлтийг давхарлах үед борлуулагчийн хэлж магадгүй төөрөгдүүлэм нийлбэрийн ялгааг ил гаргана.
3BN маржин ба markup тооцоолуур
Дөрвөн горим нь борлуулалтын үнийг гадагш гаргахаас өмнө баталгаажуулах шаардлагатай мөчид үйлчилдэг. Маржины горим нь өртөг ба борлуулалтын үнийг авч, нийт маржин болон өртөг дээрх түүнтэй дүйцэх markup-ийг буцаана. Markup горим нь өртөг ба зорилтот markup хувийг авч, гарах борлуулалтын үнийг буцаана. Хөнгөлөлтийн горим нь анхны үнэ болон хөнгөлөлтийн хувийг авч, эцсийн үнэ дээр нэмээд үнэмлэхүй хэмнэлтийг буцаана. Үнийн өсөлтийн горим нь одоогийн үнэ болон өсөлтийн хувийг авч, шинэ үнийг буцаана.
3BN Return on Investment (ROI) болон Payback тооцоолуур
Найман оролт нь санхүү хөрөнгө оруулалтыг үнэлэх үед чухал бүх хувьсагчийг хамарна. Хөрөнгө оруулалтын зардал. Сараар илэрхийлсэн хэрэгжүүлэх хугацаа. Хүлээгдэж буй сарын хэмнэлт. Хүлээгдэж буй сарын орлогын өсөлт. Сараар илэрхийлсэн үнэлгээний хугацаа. Үргэлжилсэн сарын зардал. Мөн сараар илэрхийлсэн зорилтот payback. Зургаан preset нь ердийн SaaS нэвтрүүлэлт, процессын автоматжуулалтын төсөл, шинэ ажилтан, гаднын агентлагийн оролцоо, CapEx хэв маягийн эрчим хүчний шинэчлэл, маркетингийн кампанит ажил зэрэг нийтлэг хөрөнгө оруулалтын төрлүүдэд бүх оролтыг тохируулна. Гаралт нь ROI-ийг хувиар, payback period-ыг сараар, нийт өгөөж, цэвэр ашиг, зорилтот payback-тай харьцуулсан гүйцэтгэл, мөн нэг харахад ойлгогдох дүгнэлтийн тэмдгийг тайлагнана.
3BN үнийн waterfall тооцоолуур
Waterfall нь хэлцлийг жагсаалтын үнээс эхлэн алдагдлын бүх цэгээр дамжуулж, хамгийн доод мөрөнд бодитоор хэрэгжсэн маржин гарч иртэл дагуулна. Жагсаалтын үнэ хамгийн дээр байрлана. Хэрэглэгчийн хөнгөлөлт эхлээд хасагдаж, тухайн үеийн гүйлтийн дүн болон жагсаалтын үнээс эзлэх хувь нь хамт харагдана. Дараа нь суваг эсвэл түншийн маржин хасагдана. Үйлчилгээний кредит болон onboarding кредит үүний дараа хасагдана. Net invoice гэж тэмдэглэсэн мөр нь хэрэглэгч бодитоор хэдийг төлж байгааг бүртгэнэ. Дараа нь net invoice-оос борлуулалтын шимтгэл хасагдаж, түүнээс хойш COGS хасагдана. Сүүлийн мөр нь бодитоор хэрэгжсэн маржиныг мөнгөн дүнгээр болон жагсаалтын үнээс эзлэх хувиар тайлагнана. Waterfall-ийн доорх нэг тайлбар мөр нь нийт алдагдлыг илэрхийлдэг бөгөөд алдагдал нь жагсаалтын үнэ хасах бодитоор хэрэгжсэн маржинтай тэнцүү байна. Үнийн бодлогын багууд waterfall-ийг үнийн саналын хяналтын үед ашигладаг. Санхүүгийн багууд үүнтэй ижил waterfall-ийг deal desk-ийн батламж болон улирлын алдагдлын дараах задлан шинжилгээнд ашигладаг.
3BN break-even шинжилгээний тооцоолуур
Таван оролт нь нэгжийн эдийн засгийн бүрэн зургийг гаргана. Тогтмол зардал, нэгжийн борлуулалтын үнэ, нэгжийн хувьсах зардал нь break-even нэгж, break-even орлого, нэгжийн contribution, мөн үнийн хувиар илэрхийлсэн contribution margin-ийг гаргана. Зорилтот ашиг нэмэхэд тэр ашгийг давахад шаардлагатай нэгжийн тоо болон тогтмол зардлын бүрхэл хамт гарч ирнэ. Хүлээгдэж буй нэгжийн борлуулалтыг нэмэхэд аюулгүйн нөөцийн хувь гарч ирэх бөгөөд энэ нь төлөвлөсөн хэмжээ break-even-ээс хэр хол давж байгааг операторт хэлж өгнө. Ажиллагааны багууд break-even тооцоолуурыг үйлдвэрийн амлалт өгөхөөс өмнө ашигладаг. Үүсгэн байгуулагчид үүнтэй ижил тооцоолуурыг тогтмол үнэтэй гэрээ санал болгохоос өмнө ашигладаг.
3BN Customer Lifetime Value болон Customer Acquisition Cost тооцоолуур (LTV : CAC)
Дөрвөн оролт нь захиалгын нэгжийн эдийн засгийг дүгнэлт болгон хөрвүүлнэ. Нэг хэрэглэгчийн сарын ARPU. Нийт маржины хувь. Сарын churn-ийн хувь. Мөнгөн дүнгээрх customer acquisition cost. Гаралт нь customer LTV, сараар илэрхийлсэн дундаж хугацааны насжилт, хоёр цэгээр тусгаарласан харьцуулалт хэлбэрийн LTV:CAC харьцаа, сараар CAC payback period, мөн Эрүүл, Анхаар, эсвэл Алдагдалтай гэж уншигдах нэгжийн эдийн засгийн эрүүл мэндийн тэмдгийг тайлагнана. Дүгнэлтийн босгууд нь SaaS хөрөнгө оруулагчид болон CFO-уудын аль хэдийн таньдаг жишгийг дагадаг бөгөөд 12 сараас доош payback-тай 3:1 эсвэл түүнээс дээш харьцааг эрүүл гэж үздэг.
3BN хэрхэн ажилладаг вэ
3BN нь хэрэглэгчийн өмнө аль хэдийн нээлттэй байгаа хөтөч дээр ажилладаг. Хуудас нэг удаа ачаалагдаж, тэр мөчөөс хойш товч даралт бүр локал JavaScript engine дотор дуусдаг дахин тооцооллыг өдөөдөг. Математик дууссан яг тэр агшинд үр дүн дэлгэц дээр буцаж бичигдэнэ. Илгээх товч байхгүй, ачааллын эргэлдэх дүрс байхгүй, сервер рүү очоод ирэх шат байхгүй.
Хуваалцаж болох холбоосуудын хувьд 3BN-ийн тооцоолуур бүр байнгын URL-тэй. 3bn.net/margin руу ороход багц шууд маржины тооцоолуур дээр нээгдэнэ. 3bn.net/waterfall руу ороход үнийн waterfall дээр нээгдэнэ. Тодорхой тооцоолуурын URL-ийг хамт олондоо илгээхэд тухайн хүн зөв хэрэгсэл рүү шууд орно.
Архитектурын нууцлал
3BN-д оруулсан бүх утга түүнийг оруулж буй хүний төхөөрөмж дээр үлддэг. Архитектур өөрөө нууцлалын баталгаа бөгөөд зочин бүр энэ архитектурыг бодит цаг дээр шалгаж чадна.
Хөтчийн developer tools дахь network tab-ийг нээнэ үү. Ямар ч тооцоолол ажиллуулаарай. Network panel нь хуудас, stylesheet, font, мөн өдөр тутмын feature дүрслэлийн файлуудын хүсэлтүүдийг харуулна. Харин deal size, commission rate, churn-ийн хувь болон тооцоолуурын оролтод оруулсан бусад ямар ч утгыг агуулсан гадагш чиглэсэн хүсэлт network panel дээр тэг байна. Локал боловсруулалт гэдэг нь үнэхээр локал боловсруулалт юм.
Зарлаагүй арилжааны тоонуудтай ажилладаг үнийн бодлого, санхүүгийн багуудад энэ чухал. Эдгээр тоо нь тэдгээрийг эзэмшдэг компанийнх бөгөөд 3BN тэдгээрийг яг тийм хэвээр нь үлдээхээр бүтээгдсэн.
Батлуулахад бэлэн гаралт
3BN-ийн тооцоолуур бүр [Тооцооллын хураангуйг хуулах] гэсэн шошготой copy товчтой. Нэг даралт цэвэр, бүтэцтэй Markdown хураангуйг түр санах ойд бичнэ. Хураангуй нь тооцоолуурын нэр болон үүсгэсэн огноогоор эхэлнэ. Дараагийн блок нь оролтуудыг жагсаана. Түүний дараах блок нь үр дүнг жагсааж, гол үзүүлэлтийг bold хэлбэрээр харуулна. Энэ хураангуй Slack thread, Notion баримт бичиг, Microsoft Word, CFO-ийн имэйлийн үндсэн хэсэгт бүтнээрээ буудаг.
Борлуулалтын ажиллагааны удирдагчид энэ хураангуйг deal desk thread дотор ашигладаг. Үнийн бодлогын шинжээчид хураангуйг үнийн саналын хяналтын баримт бичигт оруулдаг. Санхүүгийн багууд хураангуйг хөрөнгө оруулалтын батламжийн бүртгэлтэй хамт архивладаг. Хураангуй нь тооцоог тухайн тооцоогоор дэмжигдсэн шийдвэртэй холбодог ажлын үндсэн баримт болдог.
3BN-ийг хэн ашигладаг вэ
Програм хангамжийн компанийн үнийн бодлогын шинжээч төлөөлөгч саналыг боломжит харилцагч руу илгээхээс өмнө 3BN дээр үнийн саналын маржиныг баталгаажуулдаг. Шинжээч маржины тооцоолуурыг нээж, өртөг болон санал болгож буй борлуулалтын үнийг оруулаад, нийт маржин компанийн доод босгыг давж байгааг баталгаажуулсны дараа саналыг зөвшөөрдөг.
Үйлдвэрлэгч компанийн санхүүгийн ахлах ажилтан үйлдвэрийн амлалт түгжигдэхээс өмнө 3BN дээр шинэ SKU-ийн break-even-ийг тооцдог. Тогтмол зардал, нэгжийн үнэ, хувьсах зардал нь хэдхэн секундэд break-even хэмжээг гаргаж, аюулгүйн нөөцийн үзүүлэлт нь таамаглал удирдлагад хэр хэмжээний зай үлдээж байгааг хэлж өгдөг.
Борлуулалтын ажиллагааны менежер улирлын урамшууллын бүтцийн шинэчлэлд зориулан 3BN дээр шимтгэлийн хувилбаруудыг загварчилдаг. Хэлцлийн хэмжээ болон шимтгэлийн хувь нь хувийн тооцоолуурт орж, гарсан шимтгэлийн дүн шинэ comp plan-ийн бүтцийг тодорхойлоход тусалдаг.
Хөрөнгө оруулагчдад танилцуулга хийж буй үүсгэн байгуулагч өнгөрсөн сарын орлогын өгөгдлөөс LTV:CAC тооцоогоо 3BN дээр бэлддэг. ARPU, нийт маржин, churn, CAC нь харьцаа, хугацааны насжилт, мөн хөрөнгө оруулагчдын захиалгын бизнесийн аливаа танилцуулгын арван хоёрдугаар слайд дээр харахыг хүсдэг payback period-ыг гаргана.
Орлогын ажиллагааны захирал маркетингийн автоматжуулалтын худалдан авалтын payback-ийг баталдаг. 3BN ROI тооцоолуур нь хурдан нэвтрүүлэлт, орлогоор өдөөгдсөн өсөлт, богино зөвшөөрөгдөх payback-д тохируулсан маркетингийн preset-тэй. Үүний дараа дүгнэлтийн тэмдэг нь зөвлөмжийг худалдан авах хороонд хүргэдэг.
Портфелийн компанид зориулсан ТУЗ-ийн багц материал бэлдэж буй зөвлөх 3BN дээр хамгийн том байгууллагын сунгалтуудын үнийн алдагдлыг шалгадаг. Waterfall тооцоолуур нь хэлцэл бүрийг жагсаалтын үнээс бодитоор хэрэгжсэн маржин хүртэл авч явж, алдагдлын үзүүлэлтүүд нь сунгалтын стратегийн санамж бичигт нөлөөлдөг.
Франчайз оператор 3BN дээр бүс нутгийн нэвтрүүлэлтэд зориулсан үнийн waterfall-уудыг тооцдог. Жагсаалтын үнэ, франчайз эзэмшигчид очих сувгийн маржин, мөн fulfillment зардал waterfall-д орно. Байршил тус бүрийн бодитоор хэрэгжсэн маржин нь нэвтрүүлэлтийн хурдад нөлөөлдөг.
3BN олон хэл дээр боломжтой
3BN нь дэлхийн олон хэл дээр нутагшуулсан интерфэйстэй ирдэг. Navbar дахь 3BN хэл сонгогч нь дэмжигдсэн орчуулгуудын жагсаалтыг нээдэг бөгөөд баруунаас зүүн рүү бичдэг хэлүүдийн хувьд layout-ын чиглэл автоматаар тольдон өөрчлөгдөнө. Хэл бүрийн хувилбар өөрийн бүтэцтэй хуудсуудтай бөгөөд үндсэн тооцоолуурын route-ууд орчуулга бүр дээр нээлттэй хэвээр үлддэг.
3BN үнэгүй, бүртгэлгүй, төвөггүй
3BN нь ямар ч бүртгэл, ямар ч бүртгүүлэх үйл явц, ямар ч имэйл цуглуулалт, ямар ч төлбөр шаарддаггүй. Тооцоолуур бүр, preset бүр, орчуулга бүр, хуваалцах холбоос бүр эхний мөчөөс эхлэн бүх зочинд нээлттэй. Өнгө төрхийн сонголт төхөөрөмж дээрх хөтчийн стандарт хадгалалтаар локал хөтөчид хадгалагдана. Бусад бүх харилцан үйлдэл шинэ байдлаар эхэлж, хөтчийн таб хаагдахад дуусна.
Хууль зүйн мэдээлэл
Операторын таних мэдээлэл болон холбоо барих дэлгэрэнгүйг 3BN Impressum хуудаснаас үзнэ үү. Мөн 3BN Нууцлалын бодлого болон 3BN Ашиглах нөхцөл-ийг үзэж болно.
