Mō 3BN
Ngā tātaitai mā te hunga e tātari ana i ngā nama.
Ka kawea mai e 3BN.net he tātaitai pakihi ngāwari ki te whakamahi, tūmataiti, ngaio hoki. Kei muri i ia kōtēihana hoko he whakaari pāngarau iti. Kei reira te utu e tiakina ana e te tīma whakahaere. Kei reira te utu rārangi e whakaputaina ana e te tīma tauhokohoko. Kei reira te hekenga utu e hiahia ana te māngai hoko ki te tuku. Kei reira te tawhē me tiaki e te pūtea. Kei reira te kōmihana ka whiwhi te māngai i te katinga o te hoko. Ka tōia ia tau e ērā atu, ā, me kimi tētahi tangata, i tētahi ripa pūtirotiro, kia tau tika ai te pāngarau i mua i te tukunga atu o te tono. Ko 3BN te wāhi e puta ai taua otinga.
He Aha te 3BN
He huinga tātaitai kore utu a 3BN, e mahi ana i te pūtirotiro, i hangaia mō ngā tīma whakahaere hoko, pūtea, me te utu. E ono ngā tātaitai kei roto i te huinga 3BN hei whakahaere i ngā mahi tauanga e auau ana o ngā moni whiwhi B2B: te ōrau, te tawhē me te markup, te return on investment me te wā payback, te wairere utu, te tātari break-even, me te ōwehenga LTV:CAC me ngā unit economics e hāngai ana.
Ka huaki ia tātaitai 3BN ki tētahi atanga mā, ka whakahaere i ia tātaitanga ki roto tonu i te pūtirotiro, ā, ka whakaatu i ngā hua ki tētahi whakatakotoranga mārama te pānui ina whakapirihia ki tētahi kōrerorero Slack, ki tētahi tuhinga kōtēihana, ki tētahi memo poari rānei. Mā tētahi pātene kotahi ka tāruatia he whakarāpopototanga kua rite mō te whakaaetanga ki te papatopenga.
Ngā Tātaitai Pakihi a 3BN
Tātaitai Ōrau a 3BN
E whitu ngā aratau hei hipoki i ngā wā ka puta mai he pātai ōrau i roto i ngā mahi moni whiwhi o ia rā. Ka tātai te aratau tuatahi i te ōrau o tētahi uara. Ka whakautu te aratau tuarua i te pātai kōaro, arā, ka whakaaturia tētahi uara hei ōrau o tētahi atu. Ka tātai te aratau tuatoru i te panonitanga ōrau i waenga i tētahi tau tīmatanga me tētahi tau whakamutunga. Ka whakahaere te aratau tuawhā i te tāke me te VAT, mā te tātai i te tapeke gross mai i tētahi rahinga net me tētahi reiti tāke. Ka whakatau te aratau tuarima i te kōmihana hoko mai i te rahi o te kirimana me te reiti kōmihana. Ka whakahaere te aratau tuaono i te tipu āpiti puta noa i ngā wā. Ka whakamahi te aratau tuawhitu i tētahi mekameka ā-raupapa o ngā panonitanga ōrau ki tētahi uara tīmatanga, ā, ka whakaatu i te rerekētanga i waenga i te putanga tūturu kua āpitihia me te tapeke whakapōhēhē ka kōrerohia pea e tētahi māngai hoko ina whakatakotohia ngā hekenga utu kia tāpae tahi.
Tātaitai Tawhē me te Markup a 3BN
E whā ngā aratau mō te wā e tika ana kia manatoko te utu hoko i mua i tana putanga atu. Ka tango te aratau Margin i te utu me te utu hoko, ā, ka whakahoki i te tawhē gross me te markup ōrite i runga i te utu. Ka tango te aratau Markup i te utu me tētahi ōrau markup whāinga, ā, ka whakahoki i te utu hoko ka puta. Ka tango te aratau Discount i tētahi utu taketake me tētahi ōrau hekenga utu, ā, ka whakahoki i te utu whakamutunga me te penapena pūmau. Ka tango te aratau Price Increase i tētahi utu o nāianei me tētahi ōrau pikinga, ā, ka whakahoki i te utu hou.
Tātaitai Return on Investment (ROI) me te Payback a 3BN
E waru ngā tāuru e kapi ana i ngā taurangi nui ina aromatawai te tīma pūtea i tētahi haumitanga. Ko te utu haumitanga. Ko te wā whakatinana, ka whakaaturia ki ngā marama. Ko ngā penapena marama e tūmanakohia ana. Ko te pikinga moni whiwhi ā-marama e tūmanakohia ana. Ko te pae aromatawai, i ngā marama. Ko te utu ā-marama e haere tonu ana. Ko te payback whāinga, i ngā marama hoki. E ono ngā preset hei whakatau i ia tāuru mō ngā momo haumitanga noa, tae atu ki tētahi whakatinanatanga SaaS tikanga, tētahi kaupapa aunoa tukanga, tētahi kaimahi hou, tētahi hononga ki tētahi umanga o waho, tētahi whakahou pūngao āhua-CapEx, me tētahi kaupapa tauhokohoko. Ka pūrongo te putanga i te ROI hei ōrau, te wā payback i ngā marama, te hua katoa, te whiwhinga net, te pai o te mahi ki te payback whāinga, me tētahi tohu whakatau ka mārama tonu i te tirohanga kotahi.
Tātaitai Wairere Utu a 3BN
Ka arahina e te waterfall tētahi kirimana mai i te utu rārangi, mā ia wāhi rerenga katoa, kia puta rā anō te tawhē kua tutuki ki raro. Kei runga rawa te utu rārangi. Ka tangohia tuatahitia te hekenga utu a te kiritaki, ā, ka whakaaturia te tapekeroto haere me te ōrau o te rārangi i taua wāhanga. Ka tangohia whai muri ko te tawhē hongere, hoa mahi rānei. Ka tangohia i muri mai ko te services credit me te onboarding credit. Ka tuhia ki te rārangi kua tapaina ko te net invoice te nui e utua tūturu ana e te kiritaki. Ka tangohia atu te kōmihana hoko i te net invoice, ā, kātahi ka tangohia atu ko te COGS. Ka pūrongo te rārangi whakamutunga i te tawhē kua tutuki, i te moni pūmau me te ōrau o te rārangi. Ko tētahi rārangi whakamārama kotahi i raro i te waterfall e whakaatu ana i te rerenga katoa, arā, he rite te rerenga ki te utu rārangi tangohia te tawhē kua tutuki. Ka whakamahi ngā tīma utu i te waterfall i te wā arotake kōtēihana. Ka whakamahi ngā tīma pūtea i taua waterfall anō i te wā whakaaetanga deal desk me ngā wetewete rerenga ā-hauwhā i muri mai.
Tātaitai Tātari Break-Even a 3BN
E rima ngā tāuru hei whakaputa i tētahi pikitia unit economics kua oti pai. Mā ngā utu pūmau, te utu hoko mō ia waeine, me te utu taurangi mō ia waeine ka puta ngā waeine break-even, te moni whiwhi break-even, te contribution mō ia waeine, me te contribution margin hei ōrau o te utu. Mā te tāpiri i tētahi hua whāinga ka kitea ngā waeine e hiahiatia ana kia tae ki taua hua, me te kapinga utu pūmau. Mā te tāpiri i ngā hoko waeine e tūmanakohia ana ka puta te ōrau margin of safety, e whakaatu ana ki te kaiwhakahaere te tawhiti o te rōrahi matapae i runga ake i te break-even. Ka whakamahi ngā tīma whakahaere i te tātaitai break-even i mua i ngā here wheketere. Ka whakamahi ngā kaiwhakarewa i taua tātaitai anō i mua i te tuku kōtēihana mō tētahi kirimana utu pūmau.
Tātaitai Uara Roa o te Kiritaki me te Utu Whiwhi Kiritaki a 3BN (LTV : CAC)
E whā ngā tāuru hei whakamāori i ngā unit economics o te ohaurunga kia puta he whakatau. Ko te ARPU mō ia kiritaki ia marama. Ko te ōrau tawhē gross. Ko te ōrau churn ā-marama. Ko te utu whiwhi kiritaki i te moni. Ka pūrongo te putanga i te LTV o te kiritaki, te roanga oranga toharite i ngā marama, te ōwehenga LTV:CAC ka whakaaturia hei whakataurite kua wehea ki te tohukoroni, te wā payback CAC i ngā marama, me tētahi tohu hauora unit economics e pānui ana ko Hauora, Aroturuki, rānei, Raro i te Wai. E whai ana ngā paepae whakatau i ngā tikanga kua mōhiotia kē e ngā kaipupuri moni SaaS me ngā CFO, arā, ka kīia he hauora tētahi ōwehenga e 3 ki te 1, nui ake rānei, me te payback i raro iho i te tekau mā rua marama.
Te Āhua o te Mahi a 3BN
Ka whakahaere a 3BN i runga i te pūtirotiro kua huakina kē ki mua i te kaiwhakamahi. Ka uta kotahi te whārangi, ā, mai i taua wā, ka whakakā ia pēhitanga papapātuhi i tētahi tātaitanga anō ka oti i roto i te pūkaha JavaScript ā-rohe. Ka hoki tonu te hua ki te mata i te wā tonu ka mutu te pāngarau. Kāore he pātene tuku, kāore he spinner, kāore he haerenga whakamuri-whakamua.
Mō ngā hono ka taea te tiri, kei ia tātaitai 3BN tētahi URL pūmau. Mā te toro ki 3bn.net/margin ka huaki tika te huinga ki te tātaitai margin. Mā te toro ki 3bn.net/waterfall ka huaki ki te wairere utu. Mā te tuku i te URL o tētahi tātaitai motuhake ki tētahi hoa mahi ka huaki tika taua hoa ki te taputapu tika.
Tūmataitinga nā te Hoahoanga
Ka noho tonu ia uara ka patohia ki 3BN ki te pūrere o te tangata e pato ana. Ko te hoahoanga tonu te taurangi tūmataiti, ā, ka taea e ia manuhiri te manatoko i taua hoahoanga i te wā tūturu.
Whakatūwheratia te ripa network i ngā taputapu kaiwhakawhanake o te pūtirotiro. Whakahaerehia tētahi tātaitanga. Ka whakaatu te paewhiri network i ngā tono mō te whārangi, ngā stylesheets, ngā momotuhi, me ngā whakaahua whakaatu o ia rā. Ka whakaatu te paewhiri network kāore rawa he tono puta atu e kawe ana i ngā rahi kirimana, ngā reiti kōmihana, ngā ōrau churn, me ētahi atu tau kua whakaurua ki ngā tāuru tātaitai. Ko te tukatuka ā-rohe, he tukatuka ā-rohe.
Mō ngā tīma utu me ngā tīma pūtea e whakahaere ana i ngā tau arumoni kāore anō kia pānuitia, he mea nui tēnei. Nā te kamupene nona aua tau, ā, kua waihangatia a 3BN kia noho pēnā tonu ngā tau.
Putanga Kua Rite mō te Whakaaetanga
Kei ia tātaitai 3BN tētahi pātene tārua kua tapaina ko [Tārua Whakarāpopototanga Tātaitanga]. Mā tētahi pāwhiri kotahi ka tuhia he whakarāpopototanga Markdown mā, kua whakaraupapatia, ki te papatopenga. Ka tīmata te whakarāpopototanga ki te ingoa o te tātaitai me te rā i waihangatia ai. Ka whakarārangi te poraka e whai ake nei i ngā tāuru. Ka whakarārangi te poraka i muri mai i ngā hua, ā, ka whakaaturia te tau matua ki te momotuhi māia. Ka taea te whakapiri katoa te whakarāpopototanga ki ngā kōrerorero Slack, ki ngā tuhinga Notion, ki Microsoft Word, ki te tinana hoki o tētahi īmēra CFO.
Ka whakamahi ngā kaiārahi whakahaere hoko i te whakarāpopototanga i roto i ngā kōrerorero deal desk. Ka whakapiri ngā kaitātari utu i te whakarāpopototanga ki ngā tuhinga arotake kōtēihana. Ka penapena ngā tīma pūtea i te whakarāpopototanga ki te taha o ngā pūkete whakaaetanga haumitanga. Ka noho te whakarāpopototanga hei taonga mahi e hono ana i te pāngarau ki te whakatau i tautokohia e taua pāngarau.
Ko Wai e Whakamahi ana i te 3BN
Ka manatoko tētahi kaitātari utu i tētahi kamupene pūmanawa i ngā tawhē kōtēihana i 3BN i mua i te tukunga atu a te māngai ki te kiritaki tūmanako. Ka whakatuwhera te kaitātari i te tātaitai margin, ka whakauru i te utu me te utu hoko kua whakaarotia, ā, ka whakaū ka eke te tawhē gross ki te pae raro o te kamupene i mua i te tuku whakaaetanga mō te kōtēihana.
Ka whakahaere tētahi kaiārahi pūtea i tētahi kaiwhakanao i te tātaitanga break-even mō tētahi SKU hou i 3BN i mua i te here pūmau o te wheketere. Mā ngā utu pūmau, te utu waeine, me te utu taurangi ka puta te rōrahi break-even i roto i ngā hēkona, ā, ka whakaatu te tau margin of safety ki te rangatira te nui o te wāhi kei roto i te matapae.
Ka whakatauira tētahi kaiwhakahaere whakahaere hoko i ngā āhuatanga kōmihana i 3BN mō te whakahou utu ā-hauwhā. Ka whāngaihia ngā rahi kirimana me ngā reiti kōmihana ki te tātaitai ōrau, ā, ka ārahi ngā utu hua i te hanganga o te mahere utu hou.
Ka whakarite tētahi kaiwhakarewa e tono pūtea ana i te pāngarau LTV:CAC mai i ngā raraunga moni whiwhi o te marama kua pahure i 3BN. Mā te ARPU, te tawhē gross, te churn, me te CAC ka puta te ōwehenga, te roanga oranga, me te wā payback e tūmanakohia ana e ngā kaipupuri moni kia kitea i te kiriata tekau mā rua o tētahi deck pakihi ohaurunga.
Ka whakaatu tētahi kaiwhakahaere whakahaere moni whiwhi i te payback mō tētahi hoko aunoatanga tauhokohoko. Kei te tātaitai ROI a 3BN tētahi preset tauhokohoko e whakatau ana i ngā tāuru mō te whakatinana tere, te pikinga e aratakina ana e te moni whiwhi, me tētahi payback poto e whakaaetia ana. Ka kawea atu e te tohu whakatau te tūtohutanga ki te komiti hoko.
Ka whakamātau tētahi kaitohutohu e hanga ana i tētahi board pack mō tētahi kamupene kōpaki i te rerenga utu i runga i ngā whakahoutanga enterprise nui rawa atu i 3BN. Ka arahina e te tātaitai waterfall ia kirimana mai i te rārangi ki te tawhē kua tutuki, ā, ka whakamōhio ngā tau rerenga i te memo rautaki whakahou.
Ka tātai tētahi kaiwhakahaere franchise i ngā wairere utu mō tētahi whakaputanga ā-rohe i 3BN. Ka whāngaihia ki te waterfall te utu rārangi, te tawhē hongere ki te franchisee, me ngā utu whakatutuki. Ka whakamōhio te tawhē kua tutuki mō ia wāhi i te tere o te whakaputanga.
E Wātea ana te 3BN i ngā Reo Maha
Ka tukuna a 3BN me ngā atanga kua whakaritea mō ngā reo maha o te ao. Ka whakatuwhera te kōwhiringa reo 3BN i te pae whakatere i tētahi rārangi o ngā whakamāoritanga e tautokohia ana, ā, ka huri aunoa te ahunga whakatakotoranga mō ngā reo matau-ki-maui. Kei ia putanga reo tōna ake huinga whārangi kua whakaraupapatia, ā, ka wātea tonu ngā ara canonical o ngā tātaitai puta noa i ngā whakamāoritanga.
He Kore Utu te 3BN, Kāore he Pūkete, Kāore he Uaua
Kāore rawa a 3BN e tono pūkete, e tono rēhitatanga, e kohi īmēra, e tono utu rānei. Kei te wātea ia tātaitai, ia preset, ia whakamāoritanga, me ia hono tiri ki ia manuhiri mai i te wā tuatahi tonu. Ka tiakina te manakohanga kaupapa ki te pūtirotiro ā-rohe mā te rokiroki pūtirotiro paerewa i runga i te pūrere. Ka tīmata hou ngā taunekeneke katoa atu, ā, ka mutu i te katinga o te ripa pūtirotiro.
Pārongo Ture
Mō te tautohutanga kaiwhakahaere me ngā taipitopito whakapā, tēnā tirohia te Impressum a 3BN. Ka taea hoki e koe te arotake i te Kaupapa Here Tūmataiti a 3BN me ngā Tikanga Whakamahi a 3BN.
