Apie 3BN
Skaičiuotuvai žmonėms, kurie dirba su skaičiais.
3BN.net pateikia lengvai naudojamus, privačius ir profesionalius verslo skaičiuotuvus. Už kiekvieno pardavimo pasiūlymo slypi maža matematinė drama. Yra savikaina, kurią saugo operacijų komanda. Katalogo kaina, kurią skelbia rinkodara. Nuolaida, kurią pardavėjas nori suteikti. Marža, kurią finansai privalo apginti. Komisiniai, kuriuos atstovas uždirbs sudarius sandorį. Kiekvienas skaičius veikia kitus, ir kažkas, kažkurioje naršyklės kortelėje, turi suderinti skaičius prieš išsiunčiant pasiūlymą. 3BN yra vieta, kur tai įvyksta.
Kas yra 3BN
3BN yra nemokamas, naršyklėje veikiantis skaičiuotuvų rinkinys, sukurtas pardavimų operacijų, finansų ir kainodaros komandoms. 3BN rinkinį sudaro šeši skaičiuotuvai, apimantys pasikartojančius kiekybinius B2B pajamų uždavinius: procentus, maržą ir antkainį, investicijų grąžą su atsipirkimo laikotarpiu, kainodaros krioklį, lūžio taško analizę ir LTV:CAC santykį su susijusia vieneto ekonomika.
Kiekvienas 3BN skaičiuotuvas atsidaro švarioje sąsajoje, visus skaičiavimus atlieka lokaliai naršyklėje ir pateikia rezultatus išdėstymu, kuris išlieka aiškus įklijavus į Slack giją, pasiūlymo dokumentą ar valdybos pažymą. Vienu mygtuku į iškarpinę nukopijuojama patvirtinimui parengta santrauka.
3BN verslo skaičiuotuvai
3BN procentų skaičiuotuvas
Septyni režimai apima atvejus, kai kasdienėje pajamų veikloje iškyla procentinis klausimas. Pirmasis režimas apskaičiuoja procentą nuo reikšmės. Antrasis atsako į atvirkštinį klausimą, kai viena reikšmė išreiškiama kaip kitos procentas. Trečiasis apskaičiuoja procentinį pokytį tarp pradinės ir galutinės reikšmės. Ketvirtasis skirtas mokesčiams ir PVM, apskaičiuojant bruto sumą iš neto sumos ir mokesčio tarifo. Penktasis apskaičiuoja pardavimo komisinius pagal sandorio dydį ir komisinių tarifą. Šeštasis modeliuoja sudėtinį augimą per laikotarpius. Septintasis pritaiko nuoseklią procentinių pokyčių grandinę pradinei reikšmei ir parodo skirtumą tarp tikrojo sudėtinio rezultato ir klaidinančios sumos, kurią pardavėjas galėtų nurodyti sudėdamas nuolaidas.
3BN maržos ir antkainio skaičiuotuvas
Keturi režimai skirti momentui, kai prieš išsiunčiant reikia patikrinti pardavimo kainą. Maržos režimas priima savikainą ir pardavimo kainą ir grąžina bendrąją maržą kartu su jai atitinkančiu antkainiu nuo savikainos. Antkainio režimas priima savikainą ir tikslinį antkainio procentą ir grąžina gautą pardavimo kainą. Nuolaidos režimas priima pradinę kainą ir nuolaidos procentą ir grąžina galutinę kainą bei absoliutų sutaupymą. Kainos didinimo režimas priima dabartinę kainą ir padidėjimo procentą ir grąžina naują kainą.
3BN investicijų grąžos (ROI) ir atsipirkimo skaičiuotuvas
Aštuonios įvestys apima kintamuosius, kurie svarbūs, kai finansai vertina investiciją. Investicijos kaina. Įgyvendinimo laikas, išreikštas mėnesiais. Tikėtinas mėnesinis sutaupymas. Tikėtinas mėnesinis pajamų prieaugis. Vertinimo horizontas mėnesiais. Nuolatinės mėnesinės išlaidos. Tikslinis atsipirkimas, taip pat mėnesiais. Šeši išankstiniai nustatymai suderina kiekvieną įvestį pagal dažniausius investicijų archetipus, įskaitant tipinį SaaS diegimą, procesų automatizavimo projektą, naują darbuotoją, išorinės agentūros samdymą, CapEx tipo energinį modernizavimą ir rinkodaros kampaniją. Išvestyje pateikiamas ROI procentais, atsipirkimo laikotarpis mėnesiais, bendra nauda, grynasis prieaugis, atitiktis tiksliniam atsipirkimui ir išvadinė žyma, aiški iš pirmo žvilgsnio.
3BN kainodaros krioklio skaičiuotuvas
Krioklis veda sandorį nuo katalogo kainos žemyn per kiekvieną nuotėkio tašką, kol apačioje pasirodo realizuota marža. Viršuje yra katalogo kaina. Pirmiausia atimama kliento nuolaida, o šalia parodoma einamoji tarpinė suma ir tuo etapu galiojantis procentas nuo katalogo kainos. Toliau atimama kanalo arba partnerio marža. Po to atimamas paslaugų kreditas ir įdiegimo kreditas. Eilutėje, pažymėtoje net invoice, fiksuojama, kiek klientas iš tikrųjų sumoka. Tada nuo net invoice atimami pardavimo komisiniai, o po to atimamas COGS. Paskutinėje eilutėje pateikiama realizuota marža absoliučia valiutos išraiška ir kaip procentas nuo katalogo kainos. Viena aiškinamoji eilutė po kriokliu nurodo bendrą nuotėkį, kur nuotėkis lygus katalogo kainai minus realizuota marža. Kainodaros komandos krioklį naudoja per pasiūlymų peržiūrą. Finansų komandos tą patį krioklį naudoja per deal desk patvirtinimus ir ketvirtines nuotėkio retrospektyvas.
3BN lūžio taško analizės skaičiuotuvas
Penkios įvestys sukuria pilną vieneto ekonomikos vaizdą. Fiksuotieji kaštai, pardavimo kaina vienetui ir kintamieji kaštai vienetui pateikia lūžio taško vienetų kiekį, lūžio taško pajamas, vieneto indėlį ir padengimo maržą kaip kainos procentą. Pridėjus tikslinį pelną, paaiškėja vienetų kiekis, reikalingas tam pelnui pasiekti, kartu su fiksuotųjų kaštų padengimu. Pridėjus tikėtiną vienetų pardavimą, gaunamas saugumo maržos procentas, kuris parodo naudotojui, kiek prognozuojama apimtis viršija lūžio tašką. Operacijų komandos naudoja lūžio taško skaičiuotuvą prieš prisiimdamos gamyklinius įsipareigojimus. Įkūrėjai tą patį skaičiuotuvą naudoja prieš pateikdami fiksuotos kainos sutarties pasiūlymą.
3BN kliento gyvavimo vertės ir kliento įsigijimo kaštų skaičiuotuvas (LTV : CAC)
Keturios įvestys prenumeratos vieneto ekonomiką paverčia aiškiu įvertinimu. ARPU vienam klientui per mėnesį. Bendrosios maržos procentas. Mėnesinis nubyrėjimo procentas. Kliento įsigijimo kaštai valiuta. Išvestyje pateikiamas kliento LTV, vidutinė gyvavimo trukmė mėnesiais, LTV:CAC santykis, išreikštas dvitaškiu atskirtu palyginimu, CAC atsipirkimo laikotarpis mėnesiais ir vieneto ekonomikos būklės žyma su reikšmėmis Sveika, Stebėti arba Nuostolinga. Vertinimo ribos atitinka konvencijas, kurias SaaS investuotojai ir finansų vadovai jau atpažįsta, kai santykis yra trys prie vieno ar didesnis, o atsipirkimas trumpesnis nei dvylika mėnesių, laikomas sveiku.
Kaip veikia 3BN
3BN veikia jau atidarytoje naudotojo naršyklėje. Puslapis įkeliamas vieną kartą, ir nuo tos akimirkos kiekvienas klavišo paspaudimas sukelia perskaičiavimą, kuris užbaigiamas vietiniame JavaScript variklyje. Rezultatas į ekraną grįžta tą pačią akimirką, kai baigiasi skaičiavimas. Nėra pateikimo mygtuko, nėra krovimosi indikatoriaus, nėra jokio siuntimo į serverį ir atgal.
Bendrinimui kiekvienas 3BN skaičiuotuvas turi nuolatinį URL. Apsilankius 3bn.net/margin, rinkinys atsidaro tiesiai maržos skaičiuotuve. Apsilankius 3bn.net/waterfall, jis atsidaro kainodaros krioklyje. Nusiuntus kolegai konkretaus skaičiuotuvo URL, tas kolega patenka tiesiai į tinkamą įrankį.
Privatumas pagal architektūrą
Kiekviena į 3BN įvesta reikšmė lieka ją įvedusio asmens įrenginyje. Architektūra yra privatumo garantija, ir kiekvienas lankytojas gali tą architektūrą patikrinti realiuoju laiku.
Atidarykite tinklo skirtuką naršyklės kūrėjo įrankiuose. Paleiskite bet kokį skaičiavimą. Tinklo skydelyje matysite užklausas dėl puslapio, stiliaus failų, šriftų ir kasdienių iliustracijų. Tinklo skydelyje nebus nė vienos išeinančios užklausos, perduodančios sandorių dydžius, komisinių tarifus, nubyrėjimo procentus ar bet kokį kitą skaičių, įvestą į skaičiuotuvo laukus. Vietinis apdorojimas reiškia vietinį apdorojimą.
Kainodaros ir finansų komandoms, dirbančioms su dar neskelbtais komerciniais skaičiais, tai svarbu. Skaičiai priklauso juos valdančiai įmonei, o 3BN sukurta taip, kad taip ir liktų.
Patvirtinimui parengta išvestis
Kiekvienas 3BN skaičiuotuvas turi kopijavimo mygtuką su etikete [Kopijuoti skaičiavimo santrauką]. Vienu paspaudimu į iškarpinę įrašoma švari, struktūruota Markdown santrauka. Santrauka prasideda skaičiuotuvo pavadinimu ir sugeneravimo data. Kitas blokas išvardija įvestis. Po jo einantis blokas išvardija rezultatus, o pagrindinis skaičius pateikiamas paryškintas. Santrauka įsikelia nepakitusi į Slack gijas, į Notion dokumentus, į Microsoft Word, į finansų vadovo el. laiško turinį.
Pardavimų operacijų vadovai naudoja santrauką deal desk gijose. Kainodaros analitikai įklijuoja santrauką į pasiūlymų peržiūros dokumentus. Finansų komandos archyvuoja santrauką kartu su investicijų tvirtinimo įrašais. Santrauka yra darbinis artefaktas, susiejantis skaičiavimus su sprendimu, kurį tie skaičiavimai pagrindė.
Kas naudoja 3BN
Programinės įrangos bendrovės kainodaros analitikas patikrina pasiūlymų maržas 3BN prieš pardavimo atstovui siunčiant juos potencialiam klientui. Analitikas atidaro maržos skaičiuotuvą, įveda savikainą ir siūlomą pardavimo kainą ir patvirtina, kad bendroji marža viršija bendrovės nustatytą ribą, prieš patvirtindamas pasiūlymą.
Gamybos įmonės finansų vadovas 3BN apskaičiuoja naujo SKU lūžio tašką, kol gamyklos įsipareigojimas dar nepatvirtintas. Fiksuotieji kaštai, vieneto kaina ir kintamieji kaštai per kelias sekundes pateikia lūžio taško apimtį, o saugumo maržos rodiklis parodo vadovybei, kiek erdvės turi prognozė.
Pardavimų operacijų vadovas 3BN modeliuoja komisinių scenarijus ketvirtinei atlygio struktūros pertvarkai. Sandorių dydžiai ir komisinių tarifai įvedami į procentų skaičiuotuvą, o gautos išmokos padeda formuoti naujo kompensavimo plano struktūrą.
Investuotojams pristatantis įkūrėjas 3BN parengia LTV:CAC skaičiavimus pagal praėjusio mėnesio pajamų duomenis. ARPU, bendroji marža, nubyrėjimas ir CAC pateikia santykį, gyvavimo trukmę ir atsipirkimo laikotarpį, kuriuos investuotojai tikisi matyti dvyliktoje bet kurio prenumeratos verslo pristatymo skaidrėje.
Pajamų operacijų direktorius pagrindžia marketingo automatizavimo įsigijimo atsipirkimą. 3BN ROI skaičiuotuve yra rinkodaros išankstinis nustatymas, kuris suderina įvestis greitam diegimui, pajamomis grindžiamam prieaugiui ir trumpam priimtinam atsipirkimui. Tada vertinimo žyma perduoda rekomendaciją pirkimo komitetui.
Konsultantas, rengiantis valdybos paketą portfelio bendrovei, 3BN testuoja kainodaros nuotėkį didžiausių įmonių klientų pratęsimų atvejais. Krioklio skaičiuotuvas veda kiekvieną sandorį nuo katalogo kainos iki realizuotos maržos, o nuotėkio skaičiai informuoja sutarties pratęsimo strategijos pažymą.
Franšizės operatorius 3BN apskaičiuoja kainodaros krioklius regioninei plėtrai. Katalogo kaina, kanalo marža franšizės gavėjui ir vykdymo kaštai paduodami į krioklį. Realizuota marža vienai vietai padeda nustatyti plėtros tempą.
3BN prieinama daugeliu kalbų
3BN siūlo lokalizuotas sąsajas daugeliu pasaulio kalbų. 3BN kalbų parinkiklis navigacijos juostoje atidaro palaikomų vertimų katalogą, o kalbos iš dešinės į kairę automatiškai atspindi maketo kryptį. Kiekviena kalbinė versija turi savo struktūruotą puslapių rinkinį, o kanoniniai skaičiuotuvų maršrutai išlieka pasiekiami visuose vertimuose.
3BN yra nemokama, jokių paskyrų, jokių kliūčių
3BN nereikalauja jokių paskyrų, jokios registracijos, jokio el. pašto rinkimo ir jokio mokėjimo. Kiekvienas skaičiuotuvas, kiekvienas išankstinis nustatymas, kiekvienas vertimas ir kiekviena bendrinimo nuoroda yra prieinami kiekvienam lankytojui nuo pirmos akimirkos. Temos pasirinkimas išsaugomas vietinėje naršyklėje naudojant standartinę įrenginio naršyklės saugyklą. Kiekviena kita sąveika prasideda iš naujo ir baigiasi uždarius naršyklės kortelę.
Teisinė informacija
Norėdami rasti operatoriaus identifikavimo ir kontaktinius duomenis, žr. 3BN Impressum. Taip pat galite peržiūrėti 3BN privatumo politiką ir 3BN naudojimo sąlygas.
