3BN-ի մասին
Հաշվիչներ նրանց համար, ովքեր գործ են ունենում թվերի հետ։
3BN.net-ը ձեզ ներկայացնում է հեշտ օգտագործվող, գաղտնի և պրոֆեսիոնալ բիզնես հաշվիչներ։ Յուրաքանչյուր վաճառքի առաջարկի հետևում մի փոքր մաթեմատիկական դրամա կա։ Կա այն ինքնարժեքը, որը պաշտպանում է գործառնությունների թիմը։ Կա այն ցուցակային գինը, որը հրապարակում է մարքեթինգը։ Կա այն զեղչը, որը վաճառողը ցանկանում է տրամադրել։ Կա այն մարժան, որը պետք է պաշտպանի ֆինանսների թիմը։ Կա այն միջնորդավճարը, որը ներկայացուցիչը կվաստակի գործարքի փակման պահին։ Յուրաքանչյուր թիվ ձգում է մյուսներին, և ինչ-որ մեկը, բրաուզերի ինչ-որ ներդիրում, պետք է հաշվարկները հավասարակշռի մինչև առաջարկը դուրս գա։ 3BN-ը այն վայրն է, որտեղ այդ հավասարակշռությունը ստեղծվում է։
Ինչ է 3BN-ը
3BN-ը անվճար, բրաուզերի վրա հիմնված հաշվիչների փաթեթ է, որը ստեղծվել է վաճառքի գործառնությունների, ֆինանսների և գնագոյացման թիմերի համար։ 3BN փաթեթը ներառում է վեց հաշվիչ, որոնք հոգում են B2B եկամուտների կրկնվող քանակական աշխատանքը՝ տոկոսներ, մարժա և հավելագին, ներդրման եկամտաբերություն վերադարձման ժամկետով, գնագոյացման ջրվեժ, անկորուստության վերլուծություն և LTV:CAC հարաբերակցություն՝ դրա հետ կապված միավորային տնտեսագիտությամբ։
3BN-ի յուրաքանչյուր հաշվիչ բացվում է մաքուր ինտերֆեյսով, բոլոր հաշվարկները կատարում է տեղայնորեն՝ հենց բրաուզերի ներսում, և արդյունքները ներկայացնում է այնպիսի դասավորությամբ, որը մաքուր է երևում Slack-ի թեմայում, գնառաջարկի փաստաթղթում կամ խորհրդի հուշագրում տեղադրելիս։ Մեկ կոճակով հաստատման համար պատրաստ ամփոփումը պատճենվում է փոխանակման բուֆեր։
3BN բիզնես հաշվիչներ
3BN Տոկոսային հաշվիչ
Յոթ ռեժիմ ընդգրկում են այն պահերը, երբ առօրյա եկամտային աշխատանքի ընթացքում առաջանում է տոկոսային հարց։ Առաջին ռեժիմը հաշվարկում է որևէ արժեքի տոկոսը։ Երկրորդ ռեժիմը պատասխանում է հակադարձ հարցին, երբ մի արժեք արտահայտվում է որպես մյուսի տոկոս։ Երրորդ ռեժիմը հաշվում է տոկոսային փոփոխությունը սկզբնական և վերջնական մեծությունների միջև։ Չորրորդ ռեժիմը վերաբերում է հարկին և ԱԱՀ-ին՝ զուտ գումարից և հարկի դրույքից հաշվարկելով համախառն արժեքը։ Հինգերորդ ռեժիմը որոշում է վաճառքի միջնորդավճարը՝ գործարքի չափից և միջնորդավճարի դրույքից։ Վեցերորդ ռեժիմը հաշվարկում է բարդ աճը ժամանակաշրջանների ընթացքում։ Յոթերորդ ռեժիմը մեկնարկային արժեքի վրա կիրառում է տոկոսային փոփոխությունների հաջորդական շղթա և ցույց է տալիս տարբերությունը իրական բարդացված արդյունքի ու այն խաբուսիկ հանրագումարի միջև, որը վաճառողը կարող է նշել զեղչերը կուտակելիս։
3BN Մարժայի և հավելագնի հաշվիչ
Չորս ռեժիմ ծառայում են այն պահին, երբ վաճառքի գինը պետք է ստուգվի մինչև այն դուրս գա կազմակերպությունից։ Մարժայի ռեժիմը վերցնում է ինքնարժեքն ու վաճառքի գինը և վերադարձնում համախառն մարժան՝ ինքնարժեքի նկատմամբ համարժեք հավելագնի հետ միասին։ Հավելագնի ռեժիմը վերցնում է ինքնարժեքն ու թիրախային հավելագնի տոկոսը և վերադարձնում է ստացվող վաճառքի գինը։ Զեղչի ռեժիմը վերցնում է սկզբնական գինն ու զեղչի տոկոսը և վերադարձնում վերջնական գինը՝ խնայված գումարի չափի հետ միասին։ Գնի բարձրացման ռեժիմը վերցնում է ընթացիկ գինն ու բարձրացման տոկոսը և վերադարձնում նոր գինը։
3BN Ներդրման եկամտաբերության (ROI) և վերադարձման հաշվիչ
Ութ մուտքային դաշտ ընդգրկում են այն փոփոխականները, որոնք կարևոր են, երբ ֆինանսների թիմը գնահատում է ներդրումը։ Ներդրման արժեքը։ Իրականացման ժամանակը՝ ամիսներով։ Սպասվող ամսական խնայողությունները։ Սպասվող ամսական հասույթի աճը։ Գնահատման հորիզոնը՝ ամիսներով։ Շարունակական ամսական ծախսը։ Թիրախային վերադարձումը՝ նույնպես ամիսներով։ Վեց նախադրված տարբերակ կարգավորում են յուրաքանչյուր մուտք ընդհանուր ներդրումային տիպաբանությունների համար, ներառյալ տիպիկ SaaS տեղակայումը, գործընթացների ավտոմատացման նախագիծը, նոր աշխատակիցը, արտաքին գործակալության ներգրավումը, CapEx տիպի էներգաարդյունավետ վերազինումը և մարքեթինգային արշավը։ Արդյունքները ցույց են տալիս ROI-ը տոկոսով, վերադարձման ժամկետը ամիսներով, ընդհանուր օգուտը, զուտ շահույթը, համապատասխանությունը թիրախային վերադարձման ժամկետին և մի գնահատման նշան, որը կարելի է ակնթարթորեն հասկանալ։
3BN Գնագոյացման ջրվեժի հաշվիչ
Ջրվեժը գործարքը տանում է ցուցակային գնից ներքև՝ արտահոսքի յուրաքանչյուր կետով, մինչև ստորին հատվածում հայտնվի փաստացի մարժան։ Վերևում գտնվում է ցուցակային գինը։ Սկզբում հանվում է հաճախորդի զեղչը, իսկ կողքին ցուցադրվում է ընթացիկ ենթագումարը և այդ փուլում ցուցակային գնի տոկոսը։ Այնուհետև հանվում է ալիքի կամ գործընկերոջ մարժան։ Դրանից հետո հանվում են ծառայությունների կրեդիտը և onboarding-ի կրեդիտը։ Net invoice նշված տողը գրանցում է, թե հաճախորդը իրականում որքան է վճարում։ Այնուհետև զուտ հաշիվ-ապրանքագրից հանվում է վաճառքի միջնորդավճարը, իսկ դրանից հետո՝ COGS-ը։ Վերջին տողը ցույց է տալիս փաստացի մարժան՝ բացարձակ արժույթով և որպես ցուցակային գնի տոկոս։ Ջրվեժի տակ գտնվող մեկ բացատրական տողը նշում է ընդհանուր արտահոսքը, որտեղ արտահոսքը հավասար է ցուցակային գին հանած փաստացի մարժան։ Գնագոյացման թիմերը ջրվեժը օգտագործում են գնառաջարկների վերանայման ընթացքում։ Ֆինանսների թիմերը նույն ջրվեժն օգտագործում են deal desk-ի հաստատումների ժամանակ և արտահոսքի եռամսյակային հետվերլուծությունների ընթացքում։
3BN Անկորուստության վերլուծության հաշվիչ
Հինգ մուտքային դաշտ ապահովում են միավորային տնտեսագիտության ամբողջական պատկեր։ Ֆիքսված ծախսերը, մեկ միավորի վաճառքի գինը և մեկ միավորի փոփոխական ծախսը հաշվարկում են անկորուստության միավորները, անկորուստության հասույթը, մեկ միավորի ծածկույթը և ծածկույթի մարժան՝ որպես գնի տոկոս։ Թիրախային շահույթի ավելացումը ցույց է տալիս այդ շահույթին հասնելու համար անհրաժեշտ միավորները՝ ֆիքսված ծախսերի ծածկույթի հետ միասին։ Սպասվող միավորային վաճառքների ավելացումը տալիս է անվտանգության պաշարի տոկոսը, որը օպերատորին ցույց է տալիս, թե կանխատեսվող ծավալը որքանով է բարձր անկորուստության շեմից։ Գործառնությունների թիմերը անկորուստության հաշվիչն օգտագործում են մինչև գործարանային պարտավորությունների ստանձնումը։ Հիմնադիրները նույն հաշվիչն օգտագործում են մինչև ֆիքսված գնով պայմանագիր գնանշելը։
3BN Հաճախորդի կյանքի արժեքի և հաճախորդի ձեռքբերման արժեքի հաշվիչ (LTV : CAC)
Չորս մուտքային դաշտ բաժանորդագրական միավորային տնտեսագիտությունը վերածում են հստակ գնահատականի։ Ամսական ARPU մեկ հաճախորդի համար։ Համախառն մարժայի տոկոսը։ Ամսական churn-ի տոկոսը։ Հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը՝ արժույթով։ Արդյունքները ցույց են տալիս հաճախորդի LTV-ն, կյանքի միջին տևողությունը ամիսներով, LTV:CAC հարաբերակցությունը՝ ներկայացված երկու կետով բաժանված համեմատությամբ, CAC-ի վերադարձման ժամկետը ամիսներով և միավորային տնտեսագիտության առողջության նշան, որը ցուցադրում է «Առողջ», «Ուշադրության կարիք ունի» կամ «Խնդրահարույց»։ Գնահատման շեմերը հետևում են այն ընդունված չափանիշներին, որոնք SaaS ներդրողներն ու CFO-ներն արդեն ճանաչում են, որտեղ երեքը մեկի նկատմամբ կամ ավելի բարձր հարաբերակցությունը՝ տասներկու ամսից ցածր վերադարձմամբ, համարվում է առողջ։
Ինչպես է աշխատում 3BN-ը
3BN-ը աշխատում է այն բրաուզերում, որն արդեն բաց է օգտատիրոջ առջև։ Էջը բեռնվում է մեկ անգամ, և այդ պահից սկսած յուրաքանչյուր ստեղնահարում առաջացնում է վերահաշվարկ, որն ավարտվում է տեղական JavaScript շարժիչի ներսում։ Արդյունքը նույն ակնթարթին վերադառնում է էկրան, երբ հաշվարկն ավարտվում է։ Չկա ուղարկելու կոճակ, չկա սպասման պտտանշան, չկա հետուառաջ ուղի։
Կիսվող հղումների համար 3BN-ի յուրաքանչյուր հաշվիչ ունի մշտական URL։ 3bn.net/margin այցելելը փաթեթը բացում է անմիջապես մարժայի հաշվիչի վրա։ 3bn.net/waterfall այցելելը այն բացում է գնագոյացման ջրվեժի վրա։ Որոշակի հաշվիչի URL-ը գործընկերոջը ուղարկելը այդ գործընկերոջը անմիջապես բացում է ճիշտ գործիքի մեջ։
Գաղտնիություն՝ ճարտարապետությամբ
3BN-ում մուտքագրված յուրաքանչյուր արժեք մնում է մուտքագրողի սարքի վրա։ Ճարտարապետությունն ինքնին գաղտնիության երաշխիքն է, և յուրաքանչյուր այցելու կարող է իրական ժամանակում ստուգել այդ ճարտարապետությունը։
Բացեք բրաուզերի մշակողի գործիքների ցանցի ներդիրը։ Կատարեք ցանկացած հաշվարկ։ Ցանցի վահանակը ցույց է տալիս էջի, ոճաթերթերի, տառատեսակների և օրվա պատկերների հարցումները։ Ցանցի վահանակը ցույց է տալիս զրո ելքային հարցում, որոնք կրում են գործարքների չափերը, միջնորդավճարի դրույքները, churn-ի տոկոսները կամ հաշվիչի դաշտերում մուտքագրված որևէ այլ թիվ։ Տեղային մշակումն իսկապես տեղային մշակում է։
Գնագոյացման և ֆինանսների թիմերի համար, որոնք աշխատում են դեռ չհրապարակված կոմերցիոն թվերով, սա կարևոր է։ Թվերը պատկանում են այն ընկերությանը, որին դրանք պատկանում են, և 3BN-ը նախագծված է այնպես, որ թվերն այդպես էլ մնան։
Հաստատման համար պատրաստ արդյունք
3BN-ի յուրաքանչյուր հաշվիչ ունի [Պատճենել հաշվարկի ամփոփումը] պիտակով պատճենման կոճակ։ Մեկ սեղմումով փոխանակման բուֆեր է գրվում մաքուր, կառուցվածքային Markdown ամփոփում։ Ամփոփումը սկսվում է հաշվիչի անունով և ստեղծման ամսաթվով։ Հաջորդ բլոկը թվարկում է մուտքային տվյալները։ Դրան հաջորդող բլոկը թվարկում է արդյունքները, իսկ գլխավոր թիվը ներկայացվում է թավատառով։ Ամփոփումը ամբողջական տեսքով տեղադրվում է Slack-ի թեմաներում, Notion-ի փաստաթղթերում, Microsoft Word-ում, CFO-ի էլփոստի տեքստի մեջ։
Վաճառքի գործառնությունների ղեկավարներն ամփոփումն օգտագործում են deal desk-ի թեմաների ներսում։ Գնագոյացման վերլուծաբանները ամփոփումը տեղադրում են գնառաջարկների վերանայման փաստաթղթերում։ Ֆինանսների թիմերը ամփոփումն արխիվացնում են ներդրումային հաստատման գրառումների կողքին։ Ամփոփումը ծառայում է որպես աշխատանքային փաստաթուղթ, որը կապում է հաշվարկը այն որոշման հետ, որին այդ հաշվարկը հիմք է տվել։
Ովքեր են օգտագործում 3BN-ը
Ծրագրային ապահովման ընկերության գնագոյացման վերլուծաբանը 3BN-ում ստուգում է գնառաջարկների մարժաները, նախքան ներկայացուցիչը դրանք կուղարկի հավանական հաճախորդին։ Վերլուծաբանը բացում է մարժայի հաշվիչը, մուտքագրում ինքնարժեքն ու առաջարկվող վաճառքի գինը և հաստատում, որ համախառն մարժան գերազանցում է ընկերության նվազագույն շեմը, նախքան գնառաջարկին կանաչ լույս տալը։
Արտադրողի ֆինանսների ղեկավարը 3BN-ում հաշվարկում է նոր SKU-ի անկորուստությունը, նախքան գործարանային պարտավորության վերջնական ամրագրումը։ Ֆիքսված ծախսերը, միավորի գինը և փոփոխական ծախսը վայրկյանների ընթացքում տալիս են անկորուստության ծավալը, իսկ անվտանգության պաշարի ցուցանիշը ղեկավարությանը ցույց է տալիս, թե կանխատեսումն որքան ազատ տեղ ունի։
Վաճառքի գործառնությունների մենեջերը 3BN-ում մոդելավորում է միջնորդավճարների սցենարներ եռամսյակային վարձատրության վերանայման համար։ Գործարքների չափերն ու միջնորդավճարի դրույքները մուտքագրվում են տոկոսային հաշվիչ, և ստացվող վճարումները ձևավորում են նոր փոխհատուցման պլանի կառուցվածքը։
Ներդրողներին ներկայացող հիմնադիրը 3BN-ում նախապատրաստում է LTV:CAC հաշվարկները նախորդ ամսվա հասույթի տվյալներից։ ARPU-ն, համախառն մարժան, churn-ը և CAC-ը տալիս են հարաբերակցությունը, կյանքի տևողությունը և վերադարձման ժամկետը, որոնք ներդրողները սպասում են տեսնել բաժանորդագրական բիզնեսի ցանկացած ներկայացման տասներկուերորդ սլայդում։
Եկամուտների գործառնությունների տնօրենը հիմնավորում է մարքեթինգային ավտոմատացման գնման վերադարձը։ 3BN ROI հաշվիչը ունի մարքեթինգային նախադրված տարբերակ, որը կարգավորում է մուտքերը արագ տեղակայման, հասույթով պայմանավորված աճի և կարճ ընդունելի վերադարձման համար։ Այնուհետև գնահատման նշանը հանձնարարականը հասցնում է գնման կոմիտեին։
Պորտֆելային ընկերության համար խորհրդի փաթեթ պատրաստող խորհրդատուն 3BN-ում ստուգում է գնագոյացման արտահոսքը խոշորագույն կորպորատիվ վերաթարմացումների դեպքում։ Ջրվեժի հաշվիչը յուրաքանչյուր գործարքը տանում է ցուցակային գնից մինչև փաստացի մարժա, իսկ արտահոսքի ցուցանիշները ձևավորում են վերաթարմացման ռազմավարության հուշագիրը։
Ֆրանչայզի օպերատորը 3BN-ում հաշվարկում է գնագոյացման ջրվեժներ տարածաշրջանային գործարկման համար։ Ցուցակային գինը, ֆրանչայզի ստացողի համար ալիքային մարժան և կատարման ծախսերը լրացնում են ջրվեժը։ Յուրաքանչյուր կետի փաստացի մարժան որոշում է գործարկման տեմպը։
3BN-ը հասանելի է բազմաթիվ լեզուներով
3BN-ը տրամադրում է տեղայնացված ինտերֆեյսներ աշխարհի բազմաթիվ լեզուներով։ Նավիգացիոն գոտում գտնվող 3BN լեզուների ընտրիչը բացում է աջակցվող թարգմանությունների ցանկը, իսկ աջից ձախ լեզուների դեպքում դասավորության ուղղությունը հայելային կերպով փոխվում է ավտոմատ։ Յուրաքանչյուր լեզվային տարբերակ ունի իր կառուցվածքային էջերի հավաքածուն, որտեղ հաշվիչների կանոնական ուղիները մնում են հասանելի նաև թարգմանությունների միջև։
3BN-ը անվճար է, առանց հաշիվների, առանց խոչընդոտների
3BN-ը չի պահանջում ոչ հաշիվ, ոչ գրանցում, ոչ էլփոստի հավաքագրում և ոչ էլ վճարում։ Յուրաքանչյուր հաշվիչ, յուրաքանչյուր նախադրված տարբերակ, յուրաքանչյուր թարգմանություն և յուրաքանչյուր կիսվող հղում հասանելի է յուրաքանչյուր այցելուի հենց առաջին պահից։ Թեմայի նախընտրությունը պահվում է տեղական բրաուզերում՝ սարքի ստանդարտ պահեստավորման միջոցով։ Մնացած ամեն փոխազդեցություն սկսվում է մաքուր վիճակից և ավարտվում է բրաուզերի ներդիրի փակմամբ։
Իրավական տեղեկատվություն
Օպերատորի նույնականացման և կապի տվյալների համար խնդրում ենք դիմել 3BN Impressum-ին։ Կարող եք նաև ծանոթանալ 3BN Գաղտնիության քաղաքականությանը և 3BN Օգտագործման պայմաններին։
