O 3BN-u
Kalkulatori za ljude koji rade s brojkama.
3BN.net donosi jednostavne za korištenje, privatne i profesionalne poslovne kalkulatore. Iza svake prodajne ponude krije se mala matematička drama. Tu je trošak koji operativni tim štiti. Cijena iz cjenika koju marketing objavljuje. Popust koji prodavač želi odobriti. Marža koju financije moraju obraniti. Provizija koju će prodajni predstavnik zaraditi pri zaključenju posla. Svaki broj povlači ostale, a netko u nekoj kartici preglednika mora uskladiti matematiku prije nego što ponuda ode van. 3BN je mjesto gdje se to usklađivanje događa.
Što je 3BN
3BN je besplatan paket kalkulatora temeljen na pregledniku, izrađen za prodajne operacije, financije i timove za određivanje cijena. Paket 3BN obuhvaća šest kalkulatora koji pokrivaju ponavljajući kvantitativni rad u B2B prihodima: postotke, maržu i markup, povrat ulaganja s razdobljem povrata, pricing waterfall, analizu točke pokrića i omjer LTV:CAC s pripadajućom jediničnom ekonomikom.
Svaki 3BN kalkulator otvara se u čistom sučelju, izvršava svaki izračun lokalno unutar preglednika i prikazuje rezultate u formatu koji ostaje pregledan kada se zalijepi u Slack raspravu, ponudbeni dokument ili memorandum za upravu. Jednim gumbom kopira se sažetak spreman za odobrenje u međuspremnik.
3BN poslovni kalkulatori
3BN kalkulator postotaka
Sedam načina rada pokriva situacije kada se pitanje o postotku pojavi u svakodnevnom radu s prihodima. Prvi način rada izračunava postotak neke vrijednosti. Drugi način rada odgovara na obrnuto pitanje, kada je jedna vrijednost izražena kao postotak druge. Treći način rada računa postotnu promjenu između početne i završne vrijednosti. Četvrti način rada obrađuje porez i PDV te izračunava bruto iznos iz neto iznosa i porezne stope. Peti način rada određuje prodajnu proviziju iz veličine posla i stope provizije. Šesti način rada računa složeni rast kroz razdoblja. Sedmi način rada primjenjuje uzastopni lanac postotnih promjena na početnu vrijednost i pokazuje razliku između stvarnog složenog ishoda i varljivog zbroja koji bi prodavač mogao navesti kada slaže popuste.
3BN kalkulator marže i markupa
Četiri načina rada služe trenutku kada prodajnu cijenu treba provjeriti prije nego što napusti tvrtku. Način rada za maržu uzima trošak i prodajnu cijenu te vraća bruto maržu zajedno s odgovarajućim markupom na trošak. Način rada za markup uzima trošak i ciljani postotak markupa te vraća dobivenu prodajnu cijenu. Način rada za popust uzima izvornu cijenu i postotak popusta te vraća konačnu cijenu i apsolutnu uštedu. Način rada za povećanje cijene uzima trenutačnu cijenu i postotak povećanja te vraća novu cijenu.
3BN kalkulator povrata ulaganja (ROI) i razdoblja povrata
Osam unosa obuhvaća varijable koje su važne kada financije procjenjuju ulaganje. Trošak ulaganja. Vrijeme implementacije, izraženo u mjesecima. Očekivane mjesečne uštede. Očekivani mjesečni rast prihoda. Horizont procjene, u mjesecima. Tekući mjesečni trošak. Ciljano razdoblje povrata, također u mjesecima. Šest predložaka kalibrira svaki unos za uobičajene tipove ulaganja, uključujući tipičnu SaaS implementaciju, projekt automatizacije procesa, novo zapošljavanje, angažman vanjske agencije, energetsko ulaganje u stilu CapEx-a i marketinšku kampanju. Izlaz prikazuje ROI kao postotak, razdoblje povrata u mjesecima, ukupnu korist, neto dobitak, uspješnost u odnosu na ciljani povrat i oznaku procjene koja se može očitati na prvi pogled.
3BN kalkulator pricing waterfalla
Waterfall vodi posao od cijene iz cjenika naniže kroz svaku točku curenja sve dok se na dnu ne pojavi ostvarena marža. Cijena iz cjenika stoji na vrhu. Popust za kupca odbija se prvi, a tekući međuzbroj prikazuje se uz postotak cijene iz cjenika u toj fazi. Zatim se odbija marža kanala ili partnera. Nakon toga odbijaju se odobrenje za usluge i odobrenje za uvođenje. Redak označen kao neto račun bilježi ono što kupac stvarno plaća. Zatim se od neto računa odbija prodajna provizija, a nakon toga COGS. Završni redak prikazuje ostvarenu maržu u apsolutnom novčanom iznosu i kao postotak cijene iz cjenika. Jedan objašnjavajući redak ispod waterfalla navodi ukupno curenje, pri čemu je curenje jednako cijeni iz cjenika umanjenoj za ostvarenu maržu. Timovi za određivanje cijena koriste waterfall tijekom pregleda ponuda. Financijski timovi isti waterfall koriste tijekom deal desk odobrenja i tromjesečnih post-mortem analiza curenja.
3BN kalkulator analize točke pokrića
Pet unosa daje potpunu sliku jedinične ekonomike. Fiksni troškovi, prodajna cijena po jedinici i varijabilni trošak po jedinici daju broj jedinica za točku pokrića, prihod na točki pokrića, doprinos po jedinici i doprinosnu maržu kao postotak cijene. Dodavanje ciljne dobiti otkriva koliko je jedinica potrebno za ostvarenje te dobiti uz pokriće fiksnih troškova. Dodavanje očekivane prodaje u jedinicama daje postotak sigurnosne margine, koji operatoru govori koliko je prognozirani volumen iznad točke pokrića. Operativni timovi koriste kalkulator točke pokrića prije obveza prema tvornici. Osnivači koriste isti kalkulator prije nego što ponude ugovor s fiksnom cijenom.
3BN kalkulator životne vrijednosti kupca i troška akvizicije kupca (LTV : CAC)
Četiri unosa prevode jediničnu ekonomiku pretplate u procjenu. ARPU po kupcu mjesečno. Postotak bruto marže. Mjesečni postotak odljeva. Trošak akvizicije kupca u valuti. Izlaz prikazuje LTV kupca, prosječni vijek trajanja u mjesecima, omjer LTV:CAC izražen kao usporedba odvojena dvotočkom, razdoblje povrata CAC-a u mjesecima i oznaku zdravlja jedinične ekonomike koja glasi Dobro, Oprez ili U minusu. Pragovi procjene slijede konvencije koje SaaS ulagači i CFO-ovi već prepoznaju, pri čemu se omjer od tri prema jedan ili viši uz povrat kraći od dvanaest mjeseci smatra dobrim.
Kako 3BN radi
3BN radi u pregledniku koji je korisnik već otvorio pred sobom. Stranica se učita jednom, a od tog trenutka svaki pritisak na tipku pokreće ponovni izračun koji se dovršava unutar lokalnog JavaScript pogona. Rezultat se vraća na zaslon istog trenutka kada matematika završi. Nema gumba za slanje, nema indikatora učitavanja, nema povratnog puta do poslužitelja.
Za potrebe dijeljenja, svaki 3BN kalkulator ima trajni URL. Posjetom na 3bn.net/margin paket se otvara izravno na kalkulatoru marže. Posjetom na 3bn.net/waterfall otvara se na kalkulatoru pricing waterfalla. Ako kolegi pošaljete URL određenog kalkulatora, otvorit će mu se izravno pravi alat.
Privatnost kroz arhitekturu
Svaka vrijednost unesena u 3BN ostaje na uređaju osobe koja je unosi. Arhitektura je jamstvo privatnosti i svaki posjetitelj može provjeriti tu arhitekturu u stvarnom vremenu.
Otvorite karticu Network u razvojnim alatima preglednika. Pokrenite bilo koji izračun. Mrežna ploča prikazuje zahtjeve za stranicu, stilove, fontove i dnevne ilustracije. Mrežna ploča pokazuje nula odlaznih zahtjeva koji sadrže veličine poslova, stope provizije, postotke odljeva ili bilo koju drugu vrijednost unesenu u polja kalkulatora. Lokalna obrada znači lokalnu obradu.
Za timove za određivanje cijena i financije koji rade s još neobjavljenim komercijalnim brojkama, ovo je važno. Brojevi pripadaju tvrtki koja ih posjeduje, a 3BN je osmišljen tako da tako i ostane.
Izlaz spreman za odobrenje
Svaki 3BN kalkulator ima gumb za kopiranje s oznakom [Kopiraj sažetak izračuna]. Jedan klik zapisuje čist, strukturiran Markdown sažetak u međuspremnik. Sažetak započinje nazivom kalkulatora i datumom generiranja. Sljedeći blok navodi unose. Blok nakon toga navodi rezultate, pri čemu je glavna brojka prikazana podebljano. Sažetak se lijepi netaknut u Slack rasprave, u Notion dokumente, u Microsoft Word i u tijelo e-poruke CFO-a.
Voditelji prodajnih operacija koriste sažetak unutar deal desk rasprava. Analitičari za određivanje cijena lijepe sažetak u dokumente za pregled ponuda. Financijski timovi arhiviraju sažetak uz evidenciju odobrenja ulaganja. Sažetak služi kao radni dokument koji povezuje matematiku s odlukom koju je ta matematika poduprla.
Tko koristi 3BN
Analitičar za određivanje cijena u softverskoj tvrtki provjerava marže ponuda u 3BN-u prije nego što ih prodajni predstavnik pošalje potencijalnom kupcu. Analitičar otvara kalkulator marže, unosi trošak i predloženu prodajnu cijenu te potvrđuje da bruto marža prelazi minimalni prag tvrtke prije nego što odobri ponudu.
Voditelj financija u proizvodnoj tvrtki računa točku pokrića za novi SKU u 3BN-u prije nego što se tvornica konačno obveže. Fiksni troškovi, jedinična cijena i varijabilni trošak u nekoliko sekundi daju volumen točke pokrića, a brojka sigurnosne margine govori vodstvu koliko prostora prognoza ima.
Menadžer prodajnih operacija modelira scenarije provizija u 3BN-u za kvartalnu promjenu sustava kompenzacije. Veličine poslova i stope provizije unose se u kalkulator postotaka, a dobivene isplate oblikuju strukturu novog plana nagrađivanja.
Osnivač koji prezentira investitorima priprema LTV:CAC izračune na temelju podataka o prihodima iz prethodnog mjeseca u 3BN-u. ARPU, bruto marža, odljev i CAC daju omjer, vijek trajanja i razdoblje povrata koje investitori očekuju vidjeti na dvanaestom slajdu svake prezentacije pretplatničkog poslovanja.
Direktor revenue operationsa pomoću 3BN-a dokazuje razdoblje povrata za kupnju marketinške automatizacije. 3BN ROI kalkulator ima marketinški predložak koji kalibrira unose za brzu implementaciju, rast vođen prihodima i kratko prihvatljivo razdoblje povrata. Oznaka procjene zatim prenosi preporuku odboru za nabavu.
Konzultant koji priprema materijale za upravu portfeljne tvrtke testira curenje cijena na najvećim obnovama enterprise ugovora u 3BN-u. Waterfall kalkulator vodi svaki posao od cijene iz cjenika do ostvarene marže, a brojke o curenju oblikuju memorandum o strategiji obnove.
Operater franšize izrađuje pricing waterfall izračune za regionalno širenje u 3BN-u. Cijena iz cjenika, marža kanala prema franšizoprimcu i troškovi isporuke unose se u waterfall. Ostvarena marža po lokaciji određuje tempo širenja.
3BN je dostupan na mnogim jezicima
3BN dolazi s lokaliziranim sučeljima na mnogim svjetskim jezicima. 3BN birač jezika u navigacijskoj traci otvara direktorij podržanih prijevoda, pri čemu jezici koji se pišu zdesna nalijevo automatski zrcale smjer rasporeda. Svaka jezična verzija ima vlastiti strukturirani skup stranica, pri čemu kanonske rute kalkulatora ostaju dostupne u svim prijevodima.
3BN je besplatan, bez računa, bez prepreka
3BN ne zahtijeva nikakve račune, nikakvu registraciju, nikakvo prikupljanje e-pošte i nikakvo plaćanje. Svaki kalkulator, svaki predložak, svaki prijevod i svaka poveznica za dijeljenje dostupni su svakom posjetitelju od prvog trenutka. Postavka teme sprema se putem standardne lokalne pohrane preglednika na uređaju. Svaka druga interakcija počinje iznova i završava zatvaranjem kartice preglednika.
Pravne informacije
Za identifikaciju operatera i kontaktne podatke pogledajte 3BN Impressum. Također možete pregledati 3BN Pravila privatnosti i 3BN Uvjete korištenja.
