אודות 3BN
מחשבונים לאנשים שמנהלים את המספרים.
3BN.net מביאה לכם מחשבונים עסקיים קלים לשימוש, פרטיים ומקצועיים. מאחורי כל הצעת מחיר במכירות מסתתרת דרמה מתמטית קטנה. יש את העלות שעליה צוות התפעול מגן. את מחיר המחירון שהשיווק מפרסם. את ההנחה שאיש המכירות רוצה לתת. את המרווח שהכספים חייבים להגן עליו. את העמלה שהנציג ירוויח עם סגירת העסקה. כל מספר מושך את האחרים, ומישהו, באיזו לשונית דפדפן, חייב לגרום לחשבון להסתדר לפני שההצעה נשלחת. 3BN הוא המקום שבו זה קורה.
מהו 3BN
3BN היא חבילת מחשבונים חינמית מבוססת דפדפן שנבנתה עבור צוותי תפעול מכירות, כספים ותמחור. חבילת 3BN כוללת שישה מחשבונים שמטפלים בעבודה הכמותית החוזרת של הכנסות B2B: אחוזים, מרווח ותוספת מחיר, החזר על השקעה עם תקופת החזר, מפל תמחור, ניתוח נקודת איזון ויחס LTV:CAC עם כלכלת היחידה הנלווית.
כל מחשבון של 3BN נפתח לממשק נקי, מבצע כל חישוב מקומית בתוך הדפדפן, ומציג תוצאות בפריסה שנקראת היטב גם כשהיא מודבקת לשרשור ב-Slack, למסמך הצעת מחיר או למזכר לדירקטוריון. כפתור אחד מעתיק ללוח סיכום מוכן לאישור.
המחשבונים העסקיים של 3BN
מחשבון האחוזים של 3BN
שבעה מצבים מכסים את הרגעים שבהם עולה שאלת אחוזים בעבודת ההכנסות היומיומית. מצב ראשון מחשב אחוז מתוך ערך. מצב שני עונה על השאלה ההפוכה, שבה ערך אחד מבוטא כאחוז מערך אחר. מצב שלישי מחשב שינוי באחוזים בין ערך התחלתי לערך סופי. מצב רביעי מטפל במס ובמע״מ, ומחשב את הסכום ברוטו מתוך סכום נטו ושיעור מס. מצב חמישי מחשב עמלת מכירות מגודל העסקה ומשיעור העמלה. מצב שישי מחשב צמיחה מצטברת לאורך תקופות. מצב שביעי מחיל שרשרת רציפה של שינויים באחוזים על ערך התחלתי ומראה את ההבדל בין התוצאה המצטברת האמיתית לבין הסכום המטעה שאיש מכירות עלול לצטט כאשר מצרפים הנחות זו על גבי זו.
מחשבון המרווח ותוספת המחיר של 3BN
ארבעה מצבים משרתים את הרגע שבו מחיר מכירה צריך אימות לפני שהוא יוצא ללקוח. מצב מרווח מקבל עלות ומחיר מכירה ומחזיר את המרווח הגולמי לצד תוספת המחיר המקבילה על העלות. מצב תוספת מחיר מקבל עלות ואחוז תוספת מחיר יעד ומחזיר את מחיר המכירה الناتר. מצב הנחה מקבל מחיר מקורי ואחוז הנחה ומחזיר את המחיר הסופי יחד עם החיסכון המוחלט. מצב עליית מחיר מקבל מחיר נוכחי ואחוז עלייה ומחזיר את המחיר החדש.
מחשבון ההחזר על השקעה (ROI) ותקופת ההחזר של 3BN
שמונה קלטים מכסים את המשתנים החשובים כאשר מחלקת הכספים בוחנת השקעה. עלות ההשקעה. זמן היישום, בחודשים. החיסכון החודשי הצפוי. תוספת ההכנסה החודשית הצפויה. אופק ההערכה, בחודשים. עלות חודשית שוטפת. תקופת החזר יעד, גם היא בחודשים. שש תצורות מוכנות מכיילות כל קלט עבור ארכיטיפים נפוצים של השקעות, כולל הטמעת SaaS טיפוסית, פרויקט אוטומציית תהליכים, גיוס עובד חדש, התקשרות עם סוכנות חיצונית, שדרוג אנרגיה בסגנון CapEx וקמפיין שיווקי. הפלט מדווח על ROI באחוזים, תקופת החזר בחודשים, תועלת כוללת, רווח נקי, ביצועים ביחס לתקופת ההחזר היעד ותג חיווי שניתן להבין במבט אחד.
מחשבון מפל התמחור של 3BN
המפל מלווה עסקה ממחיר המחירון כלפי מטה דרך כל נקודת דליפה עד שהמרווח הממומש מופיע בתחתית. מחיר המחירון יושב בראש. הנחת לקוח יורדת ראשונה, כשסכום הביניים המצטבר מוצג לצד אחוז המחירון באותו שלב. לאחר מכן יורד מרווח הערוץ או השותף. אחריו יורדים זיכוי השירותים וזיכוי ההטמעה. השורה המסומנת net invoice מתעדת מה הלקוח באמת משלם. לאחר מכן יורדת עמלת המכירות מה-net invoice, ולאחריה מופחתת עלות המכר (COGS). השורה הסופית מדווחת על המרווח הממומש בערך כספי מוחלט וכאחוז מהמחירון. שורת הסבר אחת מתחת למפל מציגה את סך הדליפה, כאשר דליפה שווה למחיר המחירון פחות המרווח הממומש. צוותי תמחור משתמשים במפל במהלך סקירת הצעות מחיר. צוותי כספים משתמשים באותו מפל במהלך אישורי deal desk ובתחקירי דליפה רבעוניים.
מחשבון ניתוח נקודת האיזון של 3BN
חמישה קלטים מייצרים תמונה מלאה של כלכלת היחידה. עלויות קבועות, מחיר מכירה ליחידה ועלות משתנה ליחידה מניבים את כמות נקודת האיזון, הכנסות נקודת האיזון, התרומה ליחידה ושיעור התרומה כאחוז מהמחיר. הוספת רווח יעד חושפת את מספר היחידות הנדרש כדי להגיע לרווח הזה לצד כיסוי העלויות הקבועות. הוספת כמות המכירות הצפויה ביחידות מפיקה אחוז מרווח ביטחון, שאומר למפעיל עד כמה נפח התחזית נמצא מעל נקודת האיזון. צוותי תפעול משתמשים במחשבון נקודת האיזון לפני התחייבויות ייצור. מייסדים משתמשים באותו מחשבון לפני מתן הצעת מחיר לחוזה במחיר קבוע.
מחשבון ערך חיי לקוח ועלות רכישת לקוח של 3BN (LTV : CAC)
ארבעה קלטים מתרגמים את כלכלת היחידה של מודל מנויים למסקנה ברורה. ARPU ללקוח לחודש. שיעור המרווח הגולמי. שיעור הנטישה החודשי. עלות רכישת לקוח במטבע. הפלט מדווח על LTV ללקוח, אורך חיים ממוצע בחודשים, יחס LTV:CAC המוצג כהשוואה המופרדת בנקודתיים, תקופת החזר CAC בחודשים ותג בריאות של כלכלת היחידה שנקרא בריא, במעקב או במצוקה. ספי ההכרעה פועלים לפי המוסכמות שמשקיעי SaaS וסמנכ״לי כספים כבר מכירים, שבהן יחס של שלוש לאחת ומעלה עם תקופת החזר של פחות משנים-עשר חודשים נחשב לבריא.
איך 3BN עובד
3BN פועל בדפדפן שכבר פתוח מול המשתמש. העמוד נטען פעם אחת, ומאותו רגע כל הקשה מפעילה חישוב מחדש שמסתיים בתוך מנוע ה-JavaScript המקומי. התוצאה נכתבת חזרה למסך באותו רגע שבו החישוב מסתיים. אין כפתור שליחה, אין ספינר, אין הלוך ושוב לשרת.
לצורך קישורים שניתנים לשיתוף, כל מחשבון של 3BN נושא כתובת URL קבועה. ביקור ב-3bn.net/margin פותח את החבילה ישירות במחשבון המרווח. ביקור ב-3bn.net/waterfall פותח אותה במפל התמחור. שליחת כתובת ה-URL של מחשבון מסוים לעמית פותחת עבורו ישירות את הכלי הנכון.
פרטיות באמצעות הארכיטקטורה
כל ערך שמוקלד ל-3BN נשאר על המכשיר של האדם שמקליד. הארכיטקטורה היא ערובת הפרטיות, וכל מבקר יכול לאמת את הארכיטקטורה בזמן אמת.
פתחו את לשונית הרשת בכלי המפתחים של הדפדפן. הפעילו כל חישוב. לוח הרשת מציג בקשות לעמוד, לגיליונות הסגנונות, לגופנים ולתמונות הפיצ'רים היומיות. לוח הרשת אינו מציג אף בקשה יוצאת שמעבירה את גדלי העסקאות, שיעורי העמלות, אחוזי הנטישה או כל נתון אחר שהוזן לשדות המחשבון. עיבוד מקומי פירושו עיבוד מקומי.
עבור צוותי תמחור וכספים שמטפלים בנתונים מסחריים שטרם פורסמו, זה חשוב. המספרים שייכים לחברה שמחזיקה בהם, ו-3BN תוכנן כך שכך הם גם יישארו.
פלט מוכן לאישור
כל מחשבון של 3BN כולל כפתור העתקה עם הכיתוב [העתק סיכום חישוב]. לחיצה אחת כותבת ללוח סיכום Markdown נקי ומובנה. הסיכום נפתח בשם המחשבון ובתאריך ההפקה. הבלוק הבא מפרט את הקלטים. הבלוק שלאחר מכן מפרט את התוצאות, כאשר הנתון המרכזי מוצג בהדגשה. הסיכום מודבק בשלמותו לשרשורי Slack, למסמכי Notion, ל-Microsoft Word ולגוף אימייל של סמנכ״ל כספים.
מנהלי תפעול מכירות משתמשים בסיכום בתוך שרשורי deal desk. אנליסטים לתמחור מדביקים את הסיכום למסמכי סקירת הצעות מחיר. צוותי כספים שומרים את הסיכום בארכיון לצד רשומות אישור השקעה. הסיכום משמש כמסמך העבודה שמחבר בין החישוב לבין ההחלטה שהוא תמך בה.
מי משתמש ב-3BN
אנליסט תמחור בחברת תוכנה מאמת מרווחי הצעות מחיר ב-3BN לפני שהנציג שולח אותן ללקוח הפוטנציאלי. האנליסט פותח את מחשבון המרווח, מזין את העלות ואת מחיר המכירה המוצע, ומאשר שהמרווח הגולמי עובר את רף המינימום של החברה לפני שהוא נותן אור ירוק להצעה.
מנהל כספים אצל יצרן מריץ נקודת איזון על SKU חדש ב-3BN לפני שהתחייבות הייצור ננעלת. עלויות קבועות, מחיר ליחידה ועלות משתנה מניבים את נפח נקודת האיזון בתוך שניות, ונתון מרווח הביטחון אומר להנהלה כמה מרווח יש בתחזית.
מנהל תפעול מכירות מדמה תרחישי עמלה ב-3BN לצורך רענון רבעוני של מבנה התגמול. גדלי עסקאות ושיעורי עמלה מוזנים למחשבון האחוזים, והתשלומים המתקבלים מעצבים את מבנה תוכנית התגמול החדשה.
מייסד שמציג למשקיעים מכין ב-3BN את חישובי LTV:CAC מתוך נתוני ההכנסות של החודש הקודם. ARPU, מרווח גולמי, נטישה ו-CAC מפיקים את היחס, את משך החיים ואת תקופת ההחזר שהמשקיעים מצפים לראות בשקופית שתים-עשרה בכל מצגת של עסק מבוסס מנויים.
מנהל תפעול הכנסות מוכיח את תקופת ההחזר של רכישת אוטומציית שיווק. מחשבון ה-ROI של 3BN כולל תצורת שיווק מוכנה שמכוונת את הקלטים להטמעה מהירה, לשיפור מונע הכנסות ולתקופת החזר קצרה ומקובלת. תג החיווי נושא לאחר מכן את ההמלצה לוועדת הרכש.
יועץ שבונה חבילת חומרים לדירקטוריון עבור חברת פורטפוליו בודק דליפת תמחור בחידושי הלקוחות הארגוניים הגדולים ביותר ב-3BN. מחשבון המפל מלווה כל עסקה ממחירון עד מרווח ממומש, ונתוני הדליפה מעצבים את מזכר אסטרטגיית החידוש.
מפעיל זכיינות מחשב מפלי תמחור לפריסה אזורית ב-3BN. מחיר מחירון, מרווח הערוץ לזכיין ועלויות האספקה מוזנים למפל. המרווח הממומש לכל מיקום מנחה את קצב הפריסה.
3BN זמין בשפות רבות
3BN מגיע עם ממשקים מתורגמים במגוון שפות עולם. בורר השפות של 3BN בסרגל הניווט פותח ספרייה של תרגומים נתמכים, כאשר שפות מימין לשמאל משקפות את כיוון הפריסה באופן אוטומטי. לכל גרסת שפה יש סט עמודים מובנה משלה, בעוד שנתיבי המחשבונים הקנוניים נשארים נגישים בכל התרגומים.
3BN חינמי, בלי חשבונות ובלי חיכוך
3BN אינו דורש חשבון, הרשמה, איסוף אימיילים או תשלום. כל מחשבון, כל תצורה מוכנה, כל תרגום וכל קישור שיתוף זמינים לכל מבקר מהרגע הראשון. העדפת ערכת הנושא נשמרת בדפדפן המקומי באמצעות אחסון הדפדפן הסטנדרטי במכשיר. כל אינטראקציה אחרת מתחילה מחדש ומסתיימת עם סגירת לשונית הדפדפן.
מידע משפטי
לפרטי הזיהוי וההתקשרות של המפעיל, אנא עיינו ב-Impressum של 3BN. תוכלו גם לעיין ב-מדיניות הפרטיות של 3BN וב-תנאי השימוש של 3BN.
