3BN-ist
Kalkulaatorid inimestele, kes numbreid läbi arvutavad.
3BN.net pakub hõlpsasti kasutatavaid, privaatsust hoidvaid ja professionaalseid ärikalkulaatoreid. Iga müügipakkumise taga peitub väike matemaatiline draama. On kulu, mida operatsioonitiim kaitseb. On nimekirjahind, mille turundus avaldab. On allahindlus, mida müügiesindaja tahab anda. On marginaal, mida finantsmeeskond peab kaitsma. On komisjonitasu, mille müügiesindaja tehingu sulgemisel teenib. Iga number mõjutab teisi ning keegi peab kusagil brauserikaardil need arvutused klappima panema enne, kui pakkumine välja läheb. 3BN on koht, kus see juhtub.
Mis on 3BN
3BN on tasuta brauseripõhine kalkulaatorite komplekt, mis on loodud müügioperatsioonide, finantsi ja hinnastamise meeskondadele. 3BN-i komplekt hõlmab kuut kalkulaatorit, mis katavad B2B tulu korduvat kvantitatiivset tööd: protsendid, marginaal ja juurdehindlus, investeeringutasuvus koos tasuvusperioodiga, hinnastamiskaskaad, tasuvuspunkti analüüs ning LTV:CAC suhe koos seotud ühikuökonoomikaga.
Iga 3BN kalkulaator avaneb puhta kasutajaliidesega, teeb kõik arvutused lokaalselt brauseris ning esitab tulemused paigutuses, mis on hästi loetav, kui see kleebitakse Slacki lõime, pakkumisdokumenti või juhatuse memosse. Üks nupp kopeerib lõikelauale heakskiiduks valmis kokkuvõtte.
3BN ärikalkulaatorid
3BN protsendikalkulaator
Seitse režiimi katavad olukorrad, kus protsendiküsimus kerkib esile igapäevases tulutöös. Esimene režiim arvutab väärtusest protsendi. Teine režiim vastab pöördküsimusele, kus üks väärtus väljendatakse teise protsendina. Kolmas režiim arvutab protsentuaalse muutuse alg- ja lõppväärtuse vahel. Neljas režiim käsitleb maksu ja käibemaksu ning arvutab brutosumma netosummast ja maksumäärast. Viies režiim leiab müügikomisjoni tehingu mahu ja komisjonimäära põhjal. Kuues režiim arvutab liitkasvu perioodide lõikes. Seitsmes režiim rakendab algväärtusele järjestikuse protsendimuutuste ahela ning toob esile erinevuse tegeliku kumuleerunud tulemuse ja eksitava summa vahel, mida müügiesindaja võib allahindlusi üksteise otsa ladudes välja pakkuda.
3BN marginaali ja juurdehindluse kalkulaator
Neli režiimi aitavad hetkel, kui müügihind vajab kinnitamist enne, kui see majast välja läheb. Marginaalirežiim võtab kulu ja müügihinna ning tagastab brutomarginaali koos samaväärse kulupõhise juurdehindlusega. Juurdehindluse režiim võtab kulu ja siht-juurdehindluse protsendi ning tagastab sellest tuleneva müügihinna. Allahindluse režiim võtab alghinna ja allahindlusprotsendi ning tagastab lõpphinna koos absoluutse säästusummaga. Hinnatõusu režiim võtab praeguse hinna ja tõusuprotsendi ning tagastab uue hinna.
3BN investeeringutasuvuse (ROI) ja tasuvusaja kalkulaator
Kaheksa sisendit katavad muutujad, mis loevad siis, kui finants hindab investeeringut. Investeeringu maksumus. Rakendusaeg kuudes. Eeldatav igakuine sääst. Eeldatav igakuine tulukasv. Hindamishorisont kuudes. Jooksev igakuine kulu. Sihttasuvusaeg, samuti kuudes. Kuus eelseadistust kalibreerivad kõik sisendid levinud investeeringutüüpide jaoks, sealhulgas tüüpiline SaaS-i juurutus, protsesside automatiseerimise projekt, uue töötaja palkamine, välise agentuuri kaasamine, CapEx-tüüpi energiatõhususe uuendus ja turunduskampaania. Väljund esitab ROI protsendina, tasuvusperioodi kuudes, kogukasu, netovõidu, vastavuse sihttasuvusajale ning hinnangusildi, mis on ühe pilguga loetav.
3BN hinnastamiskaskaadi kalkulaator
Kaskaad viib tehingu nimekirjahinnast läbi iga lekkepunkti, kuni allservas ilmub realiseerunud marginaal. Nimekirjahind on tipus. Kõigepealt lahutatakse kliendi allahindlus ning selle kõrval kuvatakse jooksev vahesumma koos nimekirjahinna protsendiga selles etapis. Järgmisena lahutatakse kanali või partneri marginaal. Seejärel lahutatakse teenusekrediit ja juurutuskrediit. Rida nimega netoarve näitab, mida klient tegelikult maksab. Seejärel lahutatakse netoarvelt müügikomisjon ning pärast seda COGS. Viimane rida esitab realiseerunud marginaali absoluutses vääringus ja protsendina nimekirjahinnast. Üks selgitav rida kaskaadi all ütleb kogulekke, kus leke võrdub nimekirjahinna ja realiseerunud marginaali vahega. Hinnastamismeeskonnad kasutavad kaskaadi pakkumuste ülevaatamisel. Finantsmeeskonnad kasutavad sama kaskaadi deal deski heakskiitudes ja kvartalipõhistes lekke järelanalüüsides.
3BN tasuvuspunkti analüüsi kalkulaator
Viis sisendit annavad täieliku ühikuökonoomika pildi. Püsikulud, müügihind ühiku kohta ja muutuvkulu ühiku kohta annavad tasuvuspunkti ühikute arvu, tasuvuspunkti tulu, ühiku katte ning kattemarginaali protsendina hinnast. Sihtkasumi lisamine näitab selle kasumi saavutamiseks vajalike ühikute arvu koos püsikulude kattega. Oodatava ühikumüügi lisamine annab turvamarginaali protsendi, mis ütleb kasutajale, kui palju prognoositud maht tasuvuspunkti ületab. Operatsioonitiimid kasutavad tasuvuspunkti kalkulaatorit enne tootmiskohustuste võtmist. Asutajad kasutavad sama kalkulaatorit enne fikseeritud hinnaga lepingu pakkumist.
3BN kliendi eluea väärtuse ja kliendi omandamise kulu kalkulaator (LTV : CAC)
Neli sisendit tõlgivad tellimuspõhise äri ühikuökonoomika hinnanguks. ARPU kliendi kohta kuus. Brutomarginaali protsent. Igakuine churn-protsent. Kliendi omandamise kulu vääringus. Väljund esitab kliendi LTV, keskmise eluea kuudes, LTV:CAC suhte kooloniga eraldatud võrdlusena, CAC tasuvusperioodi kuudes ning ühikuökonoomika tervisesildi, mis võib olla Hea, Jälgi või Miinuses. Hinnangu läved järgivad tavasid, mida SaaS-investorid ja finantsjuhid juba tunnevad, ning suhet kolm ühele või rohkem koos alla kaheteistkümne kuu tasuvusajaga loetakse heaks.
Kuidas 3BN töötab
3BN töötab brauseris, mis on kasutajal juba avatud. Leht laeb ühe korra ning sellest hetkest alates käivitab iga klahvivajutus uusarvutuse, mis lõpeb kohalikus JavaScripti mootoris. Tulemus ilmub ekraanile samal hetkel, kui arvutus lõpeb. Pole saatmisnuppu, pole laadimisikooni, pole edasi-tagasi päringut.
Jagatavate linkide jaoks on igal 3BN kalkulaatoril püsiv URL. Külastades 3bn.net/margin avaneb komplekt otse marginaalikalkulaatoris. Külastades 3bn.net/waterfall avaneb see hinnastamiskaskaadi kalkulaatoris. Konkreetse kalkulaatori URL-i saatmine kolleegile avab selle kolleegi jaoks otse õige tööriista.
Privaatsus arhitektuuri kaudu
Iga 3BN-i sisestatud väärtus jääb selle sisestaja seadmesse. Arhitektuur ise ongi privaatsuse garantii ning iga külastaja saab seda arhitektuuri reaalajas kontrollida.
Avage brauseri arendajatööriistades võrguvahekaart. Tehke suvaline arvutus. Võrgupaneel näitab päringuid lehele, stiililehtedele, fontidele ja päeva esiletoodud piltidele. Võrgupaneel ei näita ühtegi väljaminevat päringut, mis kannaks tehingusummasid, komisjonimäärasid, churn-protsente või muid kalkulaatori sisenditesse sisestatud väärtusi. Kohalik töötlemine tähendab kohalikku töötlemist.
Hinnastamis- ja finantsmeeskondadele, kes töötlevad avalikustamata ärilisi näitajaid, on see oluline. Numbrid kuuluvad neid omavale ettevõttele ning 3BN on loodud nii, et see jääkski nii.
Heakskiiduks valmis väljund
Igas 3BN kalkulaatoris on kopeerimisnupp sildiga [Kopeeri arvutuse kokkuvõte]. Üks klõps kirjutab lõikelauale puhta, struktureeritud Markdown-kokkuvõtte. Kokkuvõte algab kalkulaatori nime ja koostamise kuupäevaga. Järgmine plokk loetleb sisendid. Sellele järgnev plokk loetleb tulemused, kus peamine näitaja on rasvases kirjas. Kokkuvõte kleebitakse tervikuna Slacki lõimedesse, Notioni dokumentidesse, Microsoft Wordi ja finantsjuhi e-kirja sisusse.
Müügioperatsioonide juhid kasutavad kokkuvõtet deal deski lõimedes. Hinnastamisanalüütikud kleebivad kokkuvõtte pakkumuste ülevaatuse dokumentidesse. Finantsmeeskonnad arhiveerivad kokkuvõtte koos investeeringu heakskiidu kirjetega. Kokkuvõte toimib töövahendina, mis seob matemaatika selle otsusega, mida see matemaatika toetas.
Kes kasutavad 3BN-i
Tarkvaraettevõtte hinnastamisanalüütik kontrollib 3BN-is pakkumise marginaale enne, kui müügiesindaja need potentsiaalsele kliendile saadab. Analüütik avab marginaalikalkulaatori, sisestab kulu ja pakutud müügihinna ning kinnitab, et brutomarginaal ületab ettevõtte alampiiri, enne kui annab pakkumusele rohelise tule.
Tootmisettevõtte finantsjuht arvutab 3BN-is uue SKU tasuvuspunkti enne, kui tootmisotsus lukku läheb. Püsikulud, ühikuhind ja muutuvkulu annavad sekunditega tasuvuspunkti mahu ning turvamarginaali näitaja ütleb juhtkonnale, kui palju varu prognoosis on.
Müügioperatsioonide juht modelleerib 3BN-is komisjonistsenaariume kvartalise kompensatsiooniplaani uuenduse jaoks. Tehingumahud ja komisjonimäärad sisestatakse protsendikalkulaatorisse ning saadud väljamaksed kujundavad uue kompensatsiooniplaani struktuuri.
Investoritele esitlev asutaja valmistab 3BN-is eelmise kuu müügituluandmetest LTV:CAC arvutused. ARPU, brutomarginaal, churn ja CAC annavad suhte, eluea ja tasuvusperioodi, mida investorid ootavad näha iga tellimusäri esitluse kaheteistkümnendal slaidil.
Tuluoperatsioonide direktor tõendab turundusautomaatika ostu tasuvusaega. 3BN ROI kalkulaatoris on turunduse eelseadistus, mis kalibreerib sisendid kiireks kasutuselevõtuks, tulupõhiseks kasvuks ja lühikeseks vastuvõetavaks tasuvusajaks. Väljundis olev hinnangusilt kannab seejärel soovituse ostukomiteele.
Konsultant, kes koostab portfelliettevõtte jaoks juhatuse materjalide paketti, testib 3BN-is suurimate ettevõttekliendi uuenduste hinnaleket. Kaskaadikalkulaator viib iga tehingu nimekirjahinnast realiseerunud marginaalini ning lekkenäitajad kujundavad uuendamisstrateegia memo.
Frantsiisioperaator arvutab 3BN-is piirkondliku laienduse jaoks hinnastamiskaskaade. Nimekirjahind, frantsiisivõtjale minev kanalimarginaal ja täitmiskulud sisestatakse kaskaadi. Iga asukoha realiseerunud marginaal määrab laienduse tempo.
3BN on saadaval paljudes keeltes
3BN pakub lokaliseeritud kasutajaliideseid paljudes maailma keeltes. Navigatsiooniriba 3BN keelevalija avab toetatud tõlgete loendi ning paremalt vasakule kirjutatavad keeled peegeldavad paigutuse suuna automaatselt. Igal keeleversioonil on oma struktureeritud lehekomplekt, kus kalkulaatorite kanoonilised aadressid jäävad kättesaadavaks kõigis tõlgetes.
3BN on tasuta, kontosid pole, takistusi pole
3BN ei nõua kontot, registreerimist, e-posti kogumist ega makset. Iga kalkulaator, iga eelseadistus, iga tõlge ja iga jagamislink on igale külastajale kättesaadav alates esimesest hetkest. Teemaeelistus salvestatakse seadmes standardse brauserisalvestuse abil kohalikku brauserisse. Kõik muu algab puhtalt lehelt ja lõpeb brauserikaardi sulgemisega.
Juriidiline teave
Ettevõtja andmete ja kontaktteabe jaoks vaadake lehte 3BN Impressum. Samuti võite üle vaadata 3BN privaatsuspoliitika ja 3BN kasutustingimused.
