Σχετικά με το 3BN
Υπολογιστές για όσους κάνουν τους υπολογισμούς.
Το 3BN.net σας προσφέρει εύχρηστους, ιδιωτικούς και επαγγελματικούς επιχειρηματικούς υπολογιστές. Πίσω από κάθε προσφορά πώλησης κρύβεται ένα μικρό μαθηματικό δράμα. Υπάρχει το κόστος που προστατεύει η ομάδα λειτουργιών. Η τιμή καταλόγου που δημοσιεύει το marketing. Η έκπτωση που θέλει να δώσει ένας πωλητής. Το περιθώριο που πρέπει να υπερασπιστούν τα οικονομικά. Η προμήθεια που θα κερδίσει ο εκπρόσωπος όταν κλείσει η συμφωνία. Κάθε νούμερο τραβά τα άλλα, και κάποιος, σε κάποια καρτέλα browser, πρέπει να κάνει τα μαθηματικά να βγουν πριν φύγει η πρόταση. Το 3BN είναι το μέρος όπου αυτή η εξίσωση επιλύεται.
Τι είναι το 3BN
Το 3BN είναι μια δωρεάν σειρά υπολογιστών που λειτουργεί στον browser, φτιαγμένη για ομάδες λειτουργιών πωλήσεων, οικονομικών και τιμολόγησης. Η σειρά 3BN καλύπτει έξι υπολογιστές που αναλαμβάνουν την επαναλαμβανόμενη ποσοτική εργασία των B2B εσόδων: ποσοστά, περιθώριο και προσαύξηση, απόδοση επένδυσης με περίοδο απόσβεσης, καταρράκτη τιμολόγησης, ανάλυση νεκρού σημείου και τον λόγο LTV:CAC με τα σχετικά unit economics.
Κάθε υπολογιστής 3BN ανοίγει σε ένα καθαρό περιβάλλον, εκτελεί κάθε υπολογισμό τοπικά μέσα στον browser και παρουσιάζει τα αποτελέσματα σε διάταξη που διαβάζεται καθαρά όταν επικολλάται σε νήμα Slack, σε έγγραφο προσφοράς ή σε σημείωμα διοικητικού συμβουλίου. Ένα μόνο κουμπί αντιγράφει στο πρόχειρο μια σύνοψη έτοιμη για έγκριση.
Επιχειρηματικοί Υπολογιστές 3BN
Υπολογιστής Ποσοστών 3BN
Επτά λειτουργίες καλύπτουν τις στιγμές που ένα ερώτημα ποσοστού εμφανίζεται στην καθημερινή εργασία εσόδων. Η πρώτη λειτουργία υπολογίζει ένα ποσοστό μιας τιμής. Η δεύτερη απαντά στο αντίστροφο ερώτημα, όπου μία τιμή εκφράζεται ως ποσοστό μιας άλλης. Η τρίτη λειτουργία υπολογίζει την ποσοστιαία μεταβολή μεταξύ μιας αρχικής και μιας τελικής τιμής. Η τέταρτη χειρίζεται φόρο και ΦΠΑ, υπολογίζοντας το μικτό ποσό από ένα καθαρό ποσό και έναν φορολογικό συντελεστή. Η πέμπτη λειτουργία υπολογίζει την προμήθεια πωλήσεων από το μέγεθος της συμφωνίας και το ποσοστό προμήθειας. Η έκτη λειτουργία εκτελεί σύνθετη ανάπτυξη ανά περιόδους. Η έβδομη εφαρμόζει μια διαδοχική αλυσίδα ποσοστιαίων μεταβολών σε μια αρχική τιμή και αναδεικνύει τη διαφορά ανάμεσα στο πραγματικό σύνθετο αποτέλεσμα και στο παραπλανητικό άθροισμα που μπορεί να αναφέρει ένας πωλητής όταν στοιβάζει εκπτώσεις.
Υπολογιστής Περιθωρίου και Προσαύξησης 3BN
Τέσσερις λειτουργίες εξυπηρετούν τη στιγμή που μια τιμή πώλησης χρειάζεται επαλήθευση πριν φύγει από την εταιρεία. Η λειτουργία περιθωρίου παίρνει κόστος και τιμή πώλησης και επιστρέφει μικτό περιθώριο μαζί με την ισοδύναμη προσαύξηση επί του κόστους. Η λειτουργία προσαύξησης παίρνει κόστος και ένα στοχευμένο ποσοστό προσαύξησης και επιστρέφει την αντίστοιχη τιμή πώλησης. Η λειτουργία έκπτωσης παίρνει μια αρχική τιμή και ένα ποσοστό έκπτωσης και επιστρέφει την τελική τιμή συν την απόλυτη εξοικονόμηση. Η λειτουργία αύξησης τιμής παίρνει μια τρέχουσα τιμή και ένα ποσοστό αύξησης και επιστρέφει τη νέα τιμή.
Υπολογιστής Απόδοσης Επένδυσης (ROI) και Απόσβεσης 3BN
Οκτώ πεδία εισόδου καλύπτουν τις μεταβλητές που έχουν σημασία όταν τα οικονομικά αξιολογούν μια επένδυση. Το κόστος επένδυσης. Ο χρόνος υλοποίησης, εκφρασμένος σε μήνες. Οι αναμενόμενες μηνιαίες εξοικονομήσεις. Η αναμενόμενη μηνιαία αύξηση εσόδων. Ο ορίζοντας αξιολόγησης, σε μήνες. Το συνεχιζόμενο μηνιαίο κόστος. Ο στόχος απόσβεσης, επίσης σε μήνες. Έξι presets προσαρμόζουν κάθε είσοδο για συνήθεις κατηγορίες επενδύσεων, συμπεριλαμβανομένης μιας τυπικής υλοποίησης SaaS, ενός έργου αυτοματοποίησης διαδικασιών, μιας νέας πρόσληψης, μιας συνεργασίας με εξωτερικό agency, μιας ενεργειακής αναβάθμισης τύπου CapEx και μιας καμπάνιας marketing. Η έξοδος αναφέρει ROI ως ποσοστό, περίοδο απόσβεσης σε μήνες, συνολικό όφελος, καθαρό κέρδος, επίδοση έναντι του στόχου απόσβεσης και ένα σήμα αξιολόγησης που διαβάζεται με μια ματιά.
Υπολογιστής Καταρράκτη Τιμολόγησης 3BN
Ο καταρράκτης παρακολουθεί μια συμφωνία από την τιμή καταλόγου μέσα από κάθε σημείο διαρροής, ώσπου στο τέλος εμφανίζεται το πραγματοποιημένο περιθώριο. Η τιμή καταλόγου βρίσκεται στην κορυφή. Η έκπτωση πελάτη αφαιρείται πρώτη, με το τρέχον υποσύνολο να εμφανίζεται δίπλα μαζί με το ποσοστό επί της λίστας σε εκείνο το στάδιο. Το περιθώριο καναλιού ή συνεργάτη αφαιρείται αμέσως μετά. Η πίστωση υπηρεσιών και η πίστωση onboarding αφαιρούνται έπειτα. Η γραμμή με την ένδειξη καθαρό τιμολόγιο καταγράφει τι πληρώνει πραγματικά ο πελάτης. Στη συνέχεια αφαιρείται η προμήθεια πωλήσεων από το καθαρό τιμολόγιο, και μετά αφαιρείται το COGS. Η τελευταία γραμμή αναφέρει το πραγματοποιημένο περιθώριο σε απόλυτο νόμισμα και ως ποσοστό της τιμής καταλόγου. Μια μόνο επεξηγηματική γραμμή κάτω από τον καταρράκτη δηλώνει τη συνολική διαρροή, όπου διαρροή ισούται με τιμή καταλόγου μείον πραγματοποιημένο περιθώριο. Οι ομάδες τιμολόγησης χρησιμοποιούν τον καταρράκτη κατά την ανασκόπηση προσφορών. Οι ομάδες οικονομικών χρησιμοποιούν τον ίδιο καταρράκτη στις εγκρίσεις deal desk και στις τριμηνιαίες post-mortem ανασκοπήσεις διαρροής.
Υπολογιστής Ανάλυσης Νεκρού Σημείου 3BN
Πέντε είσοδοι παράγουν μια πλήρη εικόνα unit economics. Το σταθερό κόστος, η τιμή πώλησης ανά μονάδα και το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα παράγουν τις μονάδες break-even, τα έσοδα break-even, τη συνεισφορά ανά μονάδα και το περιθώριο συνεισφοράς ως ποσοστό της τιμής. Η προσθήκη ενός στόχου κέρδους αποκαλύπτει τις μονάδες που απαιτούνται για να επιτευχθεί αυτό το κέρδος μαζί με την κάλυψη του σταθερού κόστους. Η προσθήκη των αναμενόμενων πωλήσεων σε μονάδες παράγει ένα ποσοστό περιθωρίου ασφαλείας, το οποίο δείχνει στον χειριστή πόσο πάνω από το break-even βρίσκεται ο προβλεπόμενος όγκος. Οι ομάδες λειτουργιών χρησιμοποιούν τον υπολογιστή break-even πριν από δεσμεύσεις εργοστασίου. Οι ιδρυτές χρησιμοποιούν τον ίδιο υπολογιστή πριν δώσουν προσφορά για συμβόλαιο σταθερής τιμής.
Υπολογιστής Αξίας Διάρκειας Ζωής Πελάτη και Κόστους Απόκτησης Πελάτη 3BN (LTV : CAC)
Τέσσερις είσοδοι μετατρέπουν τα unit economics μιας συνδρομητικής επιχείρησης σε αξιολόγηση. ARPU ανά πελάτη ανά μήνα. Ποσοστό μικτού περιθωρίου. Μηνιαίο ποσοστό churn. Κόστος απόκτησης πελάτη σε νόμισμα. Η έξοδος αναφέρει το LTV πελάτη, τη μέση διάρκεια ζωής σε μήνες, τον λόγο LTV:CAC εκφρασμένο ως σύγκριση με άνω και κάτω τελεία, την περίοδο απόσβεσης CAC σε μήνες και ένα σήμα υγείας unit economics με ενδείξεις Υγιές, Προσοχή ή Ζημιογόνο. Τα όρια της αξιολόγησης ακολουθούν τις συμβάσεις που αναγνωρίζουν ήδη οι επενδυτές SaaS και οι CFOs, όπου ένας λόγος ίσος ή μεγαλύτερος από τρία προς ένα με απόσβεση κάτω από δώδεκα μήνες θεωρείται υγιής.
Πώς λειτουργεί το 3BN
Το 3BN τρέχει στον browser που είναι ήδη ανοιχτός μπροστά στον χρήστη. Η σελίδα φορτώνει μία φορά και, από εκείνη τη στιγμή, κάθε πάτημα πλήκτρου ενεργοποιεί έναν επανυπολογισμό που ολοκληρώνεται μέσα στην τοπική μηχανή JavaScript. Το αποτέλεσμα γράφεται ξανά στην οθόνη την ίδια στιγμή που τελειώνουν τα μαθηματικά. Δεν υπάρχει κουμπί υποβολής, κανένα spinner, καμία διαδρομή πήγαινε-έλα.
Για συνδέσμους κοινοποίησης, κάθε υπολογιστής 3BN διαθέτει μόνιμο URL. Η επίσκεψη στη διεύθυνση 3bn.net/margin ανοίγει τη σειρά απευθείας στον υπολογιστή περιθωρίου. Η επίσκεψη στη διεύθυνση 3bn.net/waterfall την ανοίγει στον καταρράκτη τιμολόγησης. Η αποστολή σε έναν συνάδελφο του URL ενός συγκεκριμένου υπολογιστή ανοίγει σε εκείνον τον συνάδελφο κατευθείαν το σωστό εργαλείο.
Απόρρητο μέσω αρχιτεκτονικής
Κάθε τιμή που πληκτρολογείται στο 3BN παραμένει στη συσκευή του ανθρώπου που την πληκτρολογεί. Η αρχιτεκτονική είναι η εγγύηση απορρήτου, και κάθε επισκέπτης μπορεί να επαληθεύσει την αρχιτεκτονική σε πραγματικό χρόνο.
Ανοίξτε την καρτέλα δικτύου στα εργαλεία προγραμματιστή του browser. Εκτελέστε οποιονδήποτε υπολογισμό. Ο πίνακας δικτύου εμφανίζει αιτήματα για τη σελίδα, τα stylesheets, τις γραμματοσειρές και τις ημερήσιες εικόνες προβολής. Ο πίνακας δικτύου εμφανίζει μηδέν εξερχόμενα αιτήματα που μεταφέρουν τα μεγέθη συμφωνιών, τα ποσοστά προμηθειών, τα ποσοστά churn ή οποιοδήποτε άλλο μέγεθος έχει εισαχθεί στα πεδία του υπολογιστή. Τοπική επεξεργασία σημαίνει τοπική επεξεργασία.
Για ομάδες τιμολόγησης και οικονομικών που χειρίζονται μη ανακοινωμένα εμπορικά στοιχεία, αυτό έχει σημασία. Οι αριθμοί ανήκουν στην εταιρεία που τους κατέχει, και το 3BN είναι σχεδιασμένο ώστε να παραμένουν έτσι.
Αποτελέσματα έτοιμα για έγκριση
Κάθε υπολογιστής 3BN διαθέτει ένα κουμπί αντιγραφής με την ετικέτα [Αντιγραφή σύνοψης υπολογισμού]. Με ένα μόνο κλικ γράφεται στο πρόχειρο μια καθαρή, δομημένη σύνοψη Markdown. Η σύνοψη ανοίγει με το όνομα του υπολογιστή και την ημερομηνία δημιουργίας. Το επόμενο μπλοκ παραθέτει τις εισόδους. Το μπλοκ μετά από αυτό παραθέτει τα αποτελέσματα, με το βασικό μέγεθος να αποδίδεται με έντονη γραφή. Η σύνοψη επικολλάται ακέραιη σε νήματα Slack, σε έγγραφα Notion, στο Microsoft Word, στο σώμα email ενός CFO.
Οι επικεφαλής λειτουργιών πωλήσεων χρησιμοποιούν τη σύνοψη μέσα σε νήματα deal desk. Οι αναλυτές τιμολόγησης επικολλούν τη σύνοψη σε έγγραφα ανασκόπησης προσφορών. Οι ομάδες οικονομικών αρχειοθετούν τη σύνοψη μαζί με τα αρχεία έγκρισης επενδύσεων. Η σύνοψη λειτουργεί ως το τεκμήριο εργασίας που συνδέει τα μαθηματικά με την απόφαση που αυτά υποστήριξαν.
Ποιοι χρησιμοποιούν το 3BN
Ένας αναλυτής τιμολόγησης σε μια εταιρεία λογισμικού ελέγχει τα περιθώρια των προσφορών στο 3BN πριν ο εκπρόσωπος τις στείλει στον υποψήφιο πελάτη. Ο αναλυτής ανοίγει τον υπολογιστή περιθωρίου, εισάγει το κόστος και την προτεινόμενη τιμή πώλησης και επιβεβαιώνει ότι το μικτό περιθώριο ξεπερνά το κατώτατο όριο της εταιρείας πριν εγκρίνει την προσφορά.
Ένας επικεφαλής οικονομικών σε έναν κατασκευαστή τρέχει break-even σε ένα νέο SKU στο 3BN πριν κλειδώσει η δέσμευση του εργοστασίου. Το σταθερό κόστος, η τιμή ανά μονάδα και το μεταβλητό κόστος παράγουν τον όγκο break-even σε δευτερόλεπτα, και το μέγεθος του περιθωρίου ασφαλείας δείχνει στην ηγεσία πόσο περιθώριο έχει η πρόβλεψη.
Ένας διευθυντής λειτουργιών πωλήσεων μοντελοποιεί σενάρια προμηθειών στο 3BN για μια τριμηνιαία αναμόρφωση αποδοχών. Τα μεγέθη των συμφωνιών και τα ποσοστά προμηθειών τροφοδοτούν τον υπολογιστή ποσοστών, και οι πληρωμές που προκύπτουν ενημερώνουν τη δομή του νέου πλάνου αποδοχών.
Ένας ιδρυτής που παρουσιάζεται σε επενδυτές ετοιμάζει τα μαθηματικά LTV:CAC από τα δεδομένα εσόδων του προηγούμενου μήνα στο 3BN. ARPU, μικτό περιθώριο, churn και CAC παράγουν τον λόγο, τη διάρκεια ζωής και την περίοδο απόσβεσης που οι επενδυτές περιμένουν να δουν στη δωδέκατη διαφάνεια κάθε deck συνδρομητικής επιχείρησης.
Ένας διευθυντής revenue operations αποδεικνύει την απόσβεση μιας αγοράς marketing automation. Ο υπολογιστής ROI του 3BN διαθέτει preset marketing που προσαρμόζει τις εισόδους για γρήγορη υλοποίηση, αύξηση με βάση τα έσοδα και σύντομη αποδεκτή απόσβεση. Το σήμα αξιολόγησης μεταφέρει έπειτα τη σύσταση στην επιτροπή αγορών.
Ένας σύμβουλος που ετοιμάζει board pack για εταιρεία χαρτοφυλακίου δοκιμάζει τη διαρροή τιμολόγησης στις μεγαλύτερες ανανεώσεις enterprise στο 3BN. Ο υπολογιστής waterfall παρακολουθεί κάθε συμφωνία από τη λίστα έως το πραγματοποιημένο περιθώριο, και τα στοιχεία διαρροής ενημερώνουν το σημείωμα στρατηγικής ανανεώσεων.
Ένας διαχειριστής franchise υπολογίζει καταρράκτες τιμολόγησης για μια περιφερειακή επέκταση στο 3BN. Η τιμή καταλόγου, το περιθώριο καναλιού προς τον franchisee και τα κόστη εκτέλεσης τροφοδοτούν τον καταρράκτη. Το πραγματοποιημένο περιθώριο ανά τοποθεσία καθοδηγεί τον ρυθμό της επέκτασης.
Το 3BN είναι διαθέσιμο σε πολλές γλώσσες
Το 3BN διατίθεται με τοπικοποιημένα περιβάλλοντα σε πολλές γλώσσες του κόσμου. Ο επιλογέας γλώσσας 3BN στη γραμμή πλοήγησης ανοίγει έναν κατάλογο υποστηριζόμενων μεταφράσεων, με τις γλώσσες από δεξιά προς τα αριστερά να αντικατοπτρίζουν αυτόματα τη φορά της διάταξης. Κάθε γλωσσική έκδοση διαθέτει το δικό της δομημένο σύνολο σελίδων, όπου οι κανονικές διαδρομές των υπολογιστών παραμένουν προσβάσιμες σε όλες τις μεταφράσεις.
Το 3BN είναι δωρεάν, χωρίς λογαριασμούς, χωρίς εμπόδια
Το 3BN δεν απαιτεί κανέναν λογαριασμό, καμία εγγραφή, καμία συλλογή email και καμία πληρωμή. Κάθε υπολογιστής, κάθε preset, κάθε μετάφραση και κάθε σύνδεσμος κοινοποίησης είναι διαθέσιμος σε κάθε επισκέπτη από την πρώτη στιγμή. Η προτίμηση θέματος αποθηκεύεται στον τοπικό browser μέσω της τυπικής αποθήκευσης του browser στη συσκευή. Κάθε άλλη αλληλεπίδραση ξεκινά από την αρχή και τελειώνει με το κλείσιμο της καρτέλας του browser.
Νομικές Πληροφορίες
Για τα στοιχεία ταυτοποίησης του φορέα λειτουργίας και τα στοιχεία επικοινωνίας, παρακαλούμε ανατρέξτε στο 3BN Impressum. Μπορείτε επίσης να δείτε την Πολιτική Απορρήτου 3BN και τους Όρους Χρήσης 3BN.
