Om 3BN
Beregnere til dem, der får tallene til at gå op.
3BN.net giver dig brugervenlige, private og professionelle forretningsberegnere. Bag hvert salgstilbud udspiller der sig et lille matematisk drama. Der er omkostningen, som driftsteamet skal beskytte. Listeprisen, som marketing offentliggør. Rabatten, som en sælger gerne vil give. Marginen, som finans skal forsvare. Provisionen, som sælgeren tjener, når aftalen lukkes. Hvert tal trækker i de andre, og nogen, i en eller anden browserfane, skal få regnestykket til at gå op, før tilbuddet sendes afsted. 3BN er stedet, hvor det sker.
Hvad 3BN er
3BN er en gratis, browserbaseret beregnerpakke bygget til teams inden for salgsdrift, finans og prissætning. 3BN-pakken omfatter seks beregnere, der håndterer det tilbagevendende kvantitative arbejde i B2B-omsætning: procent, margin og markup, investeringsafkast med tilbagebetalingstid, pricing waterfall, break-even-analyse og LTV:CAC-forholdet med tilhørende enhedsøkonomi.
Hver 3BN-beregner åbner i en ren brugerflade, udfører alle beregninger lokalt i browseren og præsenterer resultaterne i et layout, der er let at læse, når det indsættes i en Slack-tråd, et tilbudsdokument eller et bestyrelsesnotat. En enkelt knap kopierer en godkendelsesklar opsummering til udklipsholderen.
3BN forretningsberegnere
3BN procentberegner
Syv tilstande dækker de situationer, hvor et procentspørgsmål opstår i det daglige omsætningsarbejde. Tilstand et beregner en procentdel af en værdi. Tilstand to besvarer det omvendte spørgsmål, hvor en værdi udtrykkes som en procentdel af en anden. Tilstand tre beregner den procentvise ændring mellem et start- og et slutbeløb. Tilstand fire håndterer skat og moms og beregner bruttobeløbet ud fra et nettobeløb og en skattesats. Tilstand fem beregner salgsprovision ud fra aftalestørrelse og provisionssats. Tilstand seks beregner sammensat vækst på tværs af perioder. Tilstand syv anvender en sekventiel kæde af procentvise ændringer på en startværdi og viser forskellen mellem det faktiske sammensatte resultat og den vildledende sum, en sælger kan oplyse, når rabatter stables.
3BN margin- og markupberegner
Fire tilstande dækker det øjeblik, hvor en salgspris skal verificeres, før den sendes ud af huset. Margintilstand tager kostpris og salgspris og returnerer bruttomargin sammen med den tilsvarende markup på kostprisen. Markuptilstand tager kostpris og en målprocent for markup og returnerer den resulterende salgspris. Rabattilstand tager en oprindelig pris og en rabatprocent og returnerer den endelige pris plus den absolutte besparelse. Prisstigningstilstand tager en nuværende pris og en stigningsprocent og returnerer den nye pris.
3BN ROI- og tilbagebetalingsberegner
Otte input dækker de variable, der betyder noget, når finans vurderer en investering. Investeringsomkostningen. Implementeringstiden, angivet i måneder. Forventede månedlige besparelser. Forventet månedligt løft i omsætningen. Evalueringshorisonten, i måneder. Løbende månedlige omkostninger. Målet for tilbagebetalingstid, også i måneder. Seks forudindstillinger kalibrerer alle input til almindelige investeringstyper, herunder en typisk SaaS-implementering, et procesautomatiseringsprojekt, en nyansættelse, et engagement med et eksternt bureau, en energirenovering i CapEx-stil og en marketingkampagne. Outputtet viser ROI som procent, tilbagebetalingstid i måneder, samlet gevinst, nettogevinst, resultat i forhold til den ønskede tilbagebetalingstid og et vurderingsmærke, der kan aflæses med ét blik.
3BN pricing waterfall-beregner
Vandfaldet fører en aftale fra listepris ned gennem hvert lækagepunkt, indtil den realiserede margin står nederst. Listeprisen står øverst. Kunderabatten trækkes først fra, og den løbende subtotal vises sammen med procentdelen af listeprisen på det trin. Kanal- eller partnermargin trækkes fra som det næste. Servicekredit og onboarding-kredit trækkes fra derefter. Linjen markeret nettofaktura viser, hvad kunden faktisk betaler. Salgsprovision trækkes derefter fra nettofakturaen, og COGS trækkes fra efter det. Den sidste række viser den realiserede margin i absolut valuta og som procent af listeprisen. En enkelt forklarende linje under vandfaldet angiver den samlede lækage, hvor lækage er lig med listepris minus realiseret margin. Prissætningsteams bruger vandfaldet under tilbudsgennemgang. Finanshold bruger det samme vandfald under deal desk-godkendelser og kvartalsvise efteranalyser af lækage.
3BN beregner til break-even-analyse
Fem input giver et komplet billede af enhedsøkonomien. Faste omkostninger, salgspris pr. enhed og variabel omkostning pr. enhed giver break-even-enheder, break-even-omsætning, dækningsbidrag pr. enhed og dækningsgrad som procent af prisen. Tilføjes en målfortjeneste, vises det antal enheder, der kræves for at nå den fortjeneste, sammen med dækning af de faste omkostninger. Tilføjes forventet enhedssalg, fås en sikkerhedsmargin i procent, som viser den ansvarlige, hvor langt den forventede volumen ligger over break-even. Driftsteams bruger break-even-beregneren, før fabriksforpligtelser indgås. Grundlæggere bruger den samme beregner, før de afgiver tilbud på en fastpriskontrakt.
3BN beregner til kundelivstidsværdi og kundeanskaffelsesomkostning (LTV : CAC)
Fire input omsætter enhedsøkonomien i abonnementsforretninger til en vurdering. ARPU pr. kunde pr. måned. Bruttomargin i procent. Månedlig churn i procent. Kundeanskaffelsesomkostning i valuta. Outputtet viser kundens LTV, gennemsnitlig levetid i måneder, LTV:CAC-forholdet udtrykt som en kolonsepareret sammenligning, CAC-tilbagebetalingstid i måneder og et sundhedsmærke for enhedsøkonomien, der viser Sund, Hold øje eller Under vand. Grænserne for vurderingen følger de konventioner, som SaaS-investorer og CFO'er allerede kender, hvor et forhold på tre til én eller mere med tilbagebetaling på under tolv måneder vurderes som sundt.
Sådan fungerer 3BN
3BN kører i den browser, som brugeren allerede har åben foran sig. Siden indlæses én gang, og fra det øjeblik udløser hvert tastetryk en ny beregning, som fuldføres i den lokale JavaScript-motor. Resultatet skrives tilbage til skærmen i samme øjeblik, matematikken er færdig. Der er ingen send-knap, ingen spinner og ingen tur-retur til serveren.
Hver 3BN-beregner har en permanent URL, så den er nem at dele. Besøg på 3bn.net/margin åbner pakken direkte på marginberegneren. Besøg på 3bn.net/waterfall åbner den på pricing waterfall-beregneren. Sender du en kollega URL'en til en bestemt beregner, åbner den kollega direkte i det rigtige værktøj.
Privatliv gennem arkitektur
Hver værdi, der tastes ind i 3BN, forbliver på enheden hos den person, der taster. Arkitekturen er privatlivsgarantien, og enhver besøgende kan verificere arkitekturen i realtid.
Åbn netværksfanen i browserens udviklerværktøjer. Kør en vilkårlig beregning. Netværkspanelet viser forespørgsler efter siden, stilarkene, skrifttyperne og dagens feature-billeder. Netværkspanelet viser nul udgående forespørgsler med aftalestørrelser, provisionssatser, churnprocenter eller andre tal, der indtastes i beregnerfelterne. Lokal behandling betyder lokal behandling.
For prissætnings- og finanshold, der håndterer kommercielle tal, som endnu ikke er offentliggjort, betyder det noget. Tallene tilhører den virksomhed, der ejer dem, og 3BN er udviklet, så det forbliver sådan.
Output klar til godkendelse
Hver 3BN-beregner har en kopiknap med teksten [Kopiér beregningsopsummering]. Et enkelt klik kopierer en ren, struktureret Markdown-opsummering til udklipsholderen. Opsummeringen begynder med beregnerens navn og genereringsdatoen. Næste blok viser inputtene. Blokken derefter viser resultaterne, med hovedtallet gengivet med fed skrift. Opsummeringen kan indsættes intakt i Slack-tråde, i Notion-dokumenter, i Microsoft Word og i brødteksten i en e-mail til CFO'en.
Ledere i salgsdrift bruger opsummeringen i deal desk-tråde. Prisanalytikere indsætter opsummeringen i dokumenter til tilbudsgennemgang. Finanshold arkiverer opsummeringen sammen med registreringer af investeringsgodkendelser. Opsummeringen fungerer som det arbejdsdokument, der forbinder matematikken med den beslutning, matematikken understøttede.
Hvem bruger 3BN
En prisanalytiker i et softwarefirma validerer tilbudsmarginer i 3BN, før sælgeren sender dem til den potentielle kunde. Analytikeren åbner marginberegneren, indtaster kostprisen og den foreslåede salgspris og bekræfter, at bruttomarginen ligger over virksomhedens minimumskrav, før tilbuddet får grønt lys.
En finansansvarlig hos en producent kører break-even på en ny SKU i 3BN, før produktionsforpligtelsen låses fast. Faste omkostninger, enhedspris og variabel omkostning giver break-even-volumen på få sekunder, og tallet for sikkerhedsmargin viser ledelsen, hvor meget luft prognosen har.
En sales operations-manager modellerer provisionsscenarier i 3BN til en kvartalsvis omlægning af kompensationen. Aftalestørrelser og provisionssatser føres ind i procentberegneren, og de resulterende udbetalinger danner grundlag for strukturen i den nye kompensationsplan.
En stifter, der præsenterer for investorer, forbereder LTV:CAC-beregninger ud fra den foregående måneds omsætningsdata i 3BN. ARPU, bruttomargin, churn og CAC giver forholdet, levetiden og tilbagebetalingstiden, som investorer forventer at se på slide tolv i enhver præsentation for en abonnementsforretning.
En revenue operations-direktør dokumenterer tilbagebetaling på et køb af marketing automation. 3BN's ROI-beregner har en marketingforudindstilling, der kalibrerer inputtene til hurtig implementering, omsætningsdrevet løft og en kort acceptabel tilbagebetalingstid. Vurderingsmærket bærer derefter anbefalingen videre til indkøbskomitéen.
En konsulent, der bygger en bestyrelsespakke til et porteføljeselskab, tester prislækage på de største enterprise-fornyelser i 3BN. Waterfall-beregneren fører hver aftale fra listepris til realiseret margin, og lækagetallene former strateginotatet om fornyelser.
En franchiseoperatør beregner pricing waterfalls til en regional udrulning i 3BN. Listepris, kanalmargin til franchisetageren og fulfillment-omkostninger indgår i vandfaldet. Den realiserede margin pr. lokation afgør tempoet i udrulningen.
3BN findes på mange sprog
3BN leveres med lokaliserede grænseflader på mange af verdens sprog. 3BN's sprogvælger i navigationslinjen åbner et katalog over understøttede oversættelser, hvor højre-til-venstre-sprog automatisk spejler layoutretningen. Hver sprogversion har sit eget strukturerede sæt sider, hvor de kanoniske beregnerruter forbliver tilgængelige på tværs af oversættelser.
3BN er gratis, uden konti og uden friktion
3BN kræver ingen konti, ingen registrering, ingen indsamling af e-mailadresser og ingen betaling. Hver beregner, hver forudindstilling, hver oversættelse og hvert delingslink er tilgængeligt for alle besøgende fra første øjeblik. Temapræferencen gemmes i den lokale browser via standard browserlagring på enheden. Enhver anden interaktion starter på ny og slutter, når browserfanen lukkes.
Juridiske oplysninger
For identifikation af operatøren og kontaktoplysninger henvises der til 3BN Impressum. Du kan også læse 3BN Privatlivspolitik og 3BN Brugsvilkår.
