3BN সম্পর্কে
যারা সংখ্যার হিসাব সামলান, তাদের জন্য ক্যালকুলেটর।
3BN.net আপনাকে সহজে ব্যবহারযোগ্য, ব্যক্তিগত এবং পেশাদার ব্যবসায়িক ক্যালকুলেটর দেয়। প্রতিটি সেলস কোটের পেছনে থাকে এক ছোট গাণিতিক নাটক। থাকে সেই খরচ, যেটি অপারেশনস টিম রক্ষা করে। থাকে সেই তালিকামূল্য, যা মার্কেটিং প্রকাশ করে। থাকে সেই ডিসকাউন্ট, যা একজন সেলসপারসন দিতে চান। থাকে সেই মার্জিন, যা ফাইন্যান্সকে রক্ষা করতে হয়। আর থাকে সেই কমিশন, যা প্রতিনিধি ডিল ক্লোজ হলে পাবেন। প্রতিটি সংখ্যা অন্যগুলোর ওপর টান ফেলে, আর কোনো না কোনো ব্রাউজার ট্যাবে কাউকে প্রস্তাব পাঠানোর আগে এই অঙ্ক মেলাতে হয়। 3BN হলো সেই জায়গা, যেখানে সেই সমাধান ঘটে।
3BN কী
3BN হলো সেলস অপারেশনস, ফাইন্যান্স এবং প্রাইসিং টিমের জন্য তৈরি একটি বিনামূল্যের, ব্রাউজারভিত্তিক ক্যালকুলেটর স্যুট। 3BN স্যুটে ছয়টি ক্যালকুলেটর রয়েছে, যা B2B আয়ের পুনরাবৃত্তিমূলক পরিমাণগত কাজ সামলায়: শতাংশ, মার্জিন এবং মার্কআপ, পেব্যাক পিরিয়ডসহ বিনিয়োগে রিটার্ন, প্রাইসিং ওয়াটারফল, ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ, এবং সংশ্লিষ্ট ইউনিট ইকনমিক্সসহ LTV:CAC অনুপাত।
প্রতিটি 3BN ক্যালকুলেটর একটি পরিষ্কার ইন্টারফেসে খোলে, ব্রাউজারের ভেতরেই লোকালি সব গণনা সম্পন্ন করে, এবং ফলাফল এমন বিন্যাসে দেখায় যা Slack থ্রেড, কোট ডকুমেন্ট বা বোর্ড মেমোতে পেস্ট করলে পরিষ্কারভাবে পড়া যায়। একটি মাত্র বাটন অনুমোদন-প্রস্তুত সারাংশ ক্লিপবোর্ডে কপি করে।
3BN ব্যবসায়িক ক্যালকুলেটরসমূহ
3BN শতাংশ ক্যালকুলেটর
সাতটি মোড দৈনন্দিন রাজস্বকাজে দেখা দেওয়া শতাংশসংক্রান্ত প্রশ্নগুলো সামলায়। প্রথম মোড কোনো মানের শতাংশ গণনা করে। দ্বিতীয় মোড উল্টো প্রশ্নের উত্তর দেয়, যেখানে একটি মানকে অন্যটির শতকরা হিসেবে প্রকাশ করা হয়। তৃতীয় মোড শুরু ও শেষ মানের মধ্যে শতাংশ পরিবর্তন গণনা করে। চতুর্থ মোড ট্যাক্স ও VAT সামলায়, যেখানে নিট অঙ্ক এবং করহার থেকে গ্রস অঙ্ক বের করা হয়। পঞ্চম মোড ডিলের পরিমাণ এবং কমিশন রেট থেকে সেলস কমিশন নির্ণয় করে। ষষ্ঠ মোড বিভিন্ন সময়পর্ব জুড়ে চক্রবৃদ্ধি বৃদ্ধি চালায়। সপ্তম মোড একটি প্রাথমিক মানের ওপর ধারাবাহিক শতাংশ পরিবর্তনের শৃঙ্খল প্রয়োগ করে এবং প্রকৃত চক্রবৃদ্ধি ফলাফলের সঙ্গে সেই বিভ্রান্তিকর যোগফলের পার্থক্য দেখায়, যা ডিসকাউন্ট স্তূপাকারে সাজানোর সময় একজন সেলসপারসন উল্লেখ করতে পারেন।
3BN মার্জিন এবং মার্কআপ ক্যালকুলেটর
চারটি মোড সেই পরিস্থিতির জন্য, যখন একটি বিক্রয়মূল্য চূড়ান্তভাবে পাঠানোর আগে যাচাই করতে হয়। মার্জিন মোডে খরচ এবং বিক্রয়মূল্য দিলে গ্রস মার্জিনের পাশাপাশি খরচের ওপর সমতুল্য মার্কআপ পাওয়া যায়। মার্কআপ মোডে খরচ এবং লক্ষ্য মার্কআপ শতাংশ দিলে ফলস্বরূপ বিক্রয়মূল্য পাওয়া যায়। ডিসকাউন্ট মোডে মূল মূল্য এবং ডিসকাউন্ট শতাংশ দিলে চূড়ান্ত মূল্য এবং মোট সাশ্রয় পাওয়া যায়। মূল্যবৃদ্ধি মোডে বর্তমান মূল্য এবং বৃদ্ধির শতাংশ দিলে নতুন মূল্য পাওয়া যায়।
3BN বিনিয়োগে রিটার্ন (ROI) এবং পেব্যাক ক্যালকুলেটর
আটটি ইনপুট সেই ভেরিয়েবলগুলোকে কভার করে, যেগুলো ফাইন্যান্স কোনো বিনিয়োগ মূল্যায়নের সময় গুরুত্বপূর্ণ মনে করে। বিনিয়োগের খরচ। বাস্তবায়নের সময়, মাসে প্রকাশিত। প্রত্যাশিত মাসিক সাশ্রয়। প্রত্যাশিত মাসিক আয় বৃদ্ধি। মূল্যায়নের সময়সীমা, মাসে। চলমান মাসিক খরচ। লক্ষ্য পেব্যাক, সেটিও মাসে। ছয়টি প্রিসেট সাধারণ বিনিয়োগ ধরনের জন্য প্রতিটি ইনপুট ক্যালিব্রেট করে, যার মধ্যে রয়েছে একটি প্রচলিত SaaS ডিপ্লয়মেন্ট, একটি প্রসেস অটোমেশন প্রকল্প, একজন নতুন নিয়োগ, একটি বাহ্যিক এজেন্সি এনগেজমেন্ট, CapEx-ধরনের এনার্জি রেট্রোফিট, এবং একটি মার্কেটিং ক্যাম্পেইন। আউটপুটে ROI শতাংশ হিসেবে, মাসে পেব্যাক পিরিয়ড, মোট সুবিধা, নিট লাভ, লক্ষ্য পেব্যাকের তুলনায় কর্মক্ষমতা, এবং এক নজরেই বোঝা যায় এমন একটি রায়ের ব্যাজ দেখানো হয়।
3BN প্রাইসিং ওয়াটারফল ক্যালকুলেটর
ওয়াটারফল একটি ডিলকে তালিকামূল্য থেকে শুরু করে প্রতিটি লিকেজ পয়েন্ট পেরিয়ে নিচে প্রকৃত মার্জিন পর্যন্ত নিয়ে যায়। উপরে থাকে তালিকামূল্য। প্রথমে কাস্টমার ডিসকাউন্ট বাদ যায়, এবং সেই ধাপে চলমান উপমোটের পাশে তালিকামূল্যের শতকরা অংশ দেখানো হয়। এরপর বাদ যায় চ্যানেল বা পার্টনার মার্জিন। তারপর বাদ যায় সার্ভিসেস ক্রেডিট এবং অনবোর্ডিং ক্রেডিট। net invoice চিহ্নিত লাইনে গ্রাহক আসলে কত পরিশোধ করছে তা নথিভুক্ত হয়। এরপর নেট ইনভয়েস থেকে সেলস কমিশন বাদ যায়, এবং তার পরে বাদ যায় COGS। শেষ সারিতে প্রকৃত মার্জিন পরম মুদ্রামানে এবং তালিকামূল্যের শতাংশ হিসেবে দেখানো হয়। ওয়াটারফলের নিচের একটি ব্যাখ্যামূলক লাইন মোট লিকেজ জানায়, যেখানে লিকেজ সমান তালিকামূল্য থেকে প্রকৃত মার্জিন বাদ দিলে যা থাকে। কোট রিভিউয়ের সময় প্রাইসিং টিম এই ওয়াটারফল ব্যবহার করে। একই ওয়াটারফল ফাইন্যান্স টিম ডিল ডেস্ক অনুমোদন এবং ত্রৈমাসিক লিকেজ পোস্ট-মর্টেমে ব্যবহার করে।
3BN ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ ক্যালকুলেটর
পাঁচটি ইনপুট সম্পূর্ণ ইউনিট ইকনমিক্সের একটি ছবি তৈরি করে। স্থির খরচ, প্রতি ইউনিট বিক্রয়মূল্য, এবং প্রতি ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ থেকে ব্রেক-ইভেন ইউনিট, ব্রেক-ইভেন আয়, প্রতি ইউনিট কনট্রিবিউশন, এবং মূল্যের শতাংশ হিসেবে কনট্রিবিউশন মার্জিন পাওয়া যায়। লক্ষ্য মুনাফা যোগ করলে সেই মুনাফা অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় ইউনিটসংখ্যা এবং স্থির খরচ কভারেজ দেখা যায়। প্রত্যাশিত ইউনিট বিক্রয় যোগ করলে margin of safety শতাংশ পাওয়া যায়, যা অপারেটরকে জানায় পূর্বাভাসকৃত ভলিউম ব্রেক-ইভেনের কতটা ওপরে রয়েছে। কারখানার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে অপারেশনস টিম ব্রেক-ইভেন ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে। নির্দিষ্ট মূল্যের চুক্তির কোট দেওয়ার আগেও প্রতিষ্ঠাতারা একই ক্যালকুলেটর ব্যবহার করেন।
3BN গ্রাহকের লাইফটাইম ভ্যালু এবং গ্রাহক অর্জন ব্যয় ক্যালকুলেটর (LTV : CAC)
চারটি ইনপুট সাবস্ক্রিপশনভিত্তিক ইউনিট ইকনমিক্সকে একটি রায়ে পরিণত করে। প্রতি গ্রাহকের মাসিক ARPU। গ্রস মার্জিন শতাংশ। মাসিক churn শতাংশ। মুদ্রায় গ্রাহক অর্জন ব্যয়। আউটপুটে গ্রাহক LTV, মাসে গড় লাইফটাইম, কোলন-সেপারেটেড তুলনা হিসেবে LTV:CAC অনুপাত, মাসে CAC পেব্যাক পিরিয়ড, এবং একটি ইউনিট-ইকনমিক্স স্বাস্থ্য ব্যাজ দেখানো হয়, যার অবস্থা হয় সুস্থ, নজরে রাখুন, বা ক্ষতির মধ্যে। রায়ের সীমাগুলো সেই প্রচলিত মানদণ্ড অনুসরণ করে, যা SaaS বিনিয়োগকারী এবং CFO-রা আগে থেকেই চেনেন; সেখানে তিনে এক বা তার বেশি অনুপাত এবং বারো মাসের কম পেব্যাককে সুস্থ ধরা হয়।
3BN কীভাবে কাজ করে
3BN ব্যবহারকারীর সামনে খোলা ব্রাউজারেই চলে। পেজটি একবার লোড হয়, এবং সেই মুহূর্ত থেকে প্রতিটি কীস্ট্রোক এমন পুনর্গণনা চালু করে, যা লোকাল JavaScript engine-এর ভেতরেই সম্পন্ন হয়। হিসাব শেষ হওয়ার সঙ্গে সঙ্গেই ফলাফল আবার স্ক্রিনে লেখা হয়। কোনো submit বাটন নেই, কোনো spinner নেই, কোনো round trip নেই।
শেয়ারযোগ্য লিংকের জন্য, প্রতিটি 3BN ক্যালকুলেটরের একটি স্থায়ী URL রয়েছে। 3bn.net/margin ভিজিট করলে স্যুট সরাসরি margin ক্যালকুলেটরে খোলে। 3bn.net/waterfall ভিজিট করলে এটি pricing waterfall-এ খোলে। কোনো নির্দিষ্ট ক্যালকুলেটরের URL সহকর্মীকে পাঠালে তিনি সরাসরি সঠিক টুলেই প্রবেশ করবেন।
নকশাতেই গোপনীয়তা
3BN-এ টাইপ করা প্রতিটি মান টাইপকারীর নিজস্ব ডিভাইসেই থাকে। এই আর্কিটেকচারই গোপনীয়তার নিশ্চয়তা, এবং প্রত্যেক দর্শনার্থী রিয়েল টাইমেই তা যাচাই করতে পারেন।
ব্রাউজারের developer tools-এ network tab খুলুন। যেকোনো গণনা চালান। network panel-এ পেজ, stylesheets, fonts এবং দৈনিক feature imagery-র জন্য অনুরোধ দেখা যাবে। network panel-এ ক্যালকুলেটরের ইনপুটে প্রবেশ করানো ডিলের পরিমাণ, কমিশন রেট, churn শতাংশ বা অন্য কোনো সংখ্যাসহ একটিও বহির্গামী অনুরোধ দেখা যাবে না। লোকাল প্রসেসিং মানে সত্যিই লোকাল প্রসেসিং।
এখনও প্রকাশ না করা বাণিজ্যিক সংখ্যার সঙ্গে কাজ করা প্রাইসিং ও ফাইন্যান্স টিমের জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। এই সংখ্যাগুলো সেই কোম্পানিরই, যে এগুলোর মালিক, আর 3BN এমনভাবেই নির্মিত যাতে তা সেভাবেই থাকে।
অনুমোদন-প্রস্তুত আউটপুট
প্রতিটি 3BN ক্যালকুলেটরে [গণনার সারাংশ কপি করুন] লেখা একটি কপি বাটন থাকে। এক ক্লিকেই একটি পরিষ্কার, গঠনবদ্ধ Markdown সারাংশ ক্লিপবোর্ডে লেখা হয়। সারাংশটি ক্যালকুলেটরের নাম এবং তৈরির তারিখ দিয়ে শুরু হয়। পরের ব্লকে ইনপুটগুলো তালিকাভুক্ত থাকে। তার পরের ব্লকে ফলাফলগুলো থাকে, যেখানে প্রধান সংখ্যাটি bold-এ দেখানো হয়। সারাংশটি Slack থ্রেড, Notion ডকুমেন্ট, Microsoft Word, কিংবা CFO-র ইমেইলের মূল অংশে অক্ষত অবস্থায় পেস্ট করা যায়।
সেলস অপারেশনস লিডরা এই সারাংশ deal desk thread-এর ভেতরে ব্যবহার করেন। প্রাইসিং বিশ্লেষকরা সারাংশটি কোট রিভিউ ডকুমেন্টে পেস্ট করেন। ফাইন্যান্স টিম বিনিয়োগ অনুমোদনের রেকর্ডের পাশে সারাংশটি সংরক্ষণ করে। এই সারাংশই সেই কাজের উপকরণ, যা অঙ্ককে সেই সিদ্ধান্তের সঙ্গে যুক্ত করে, যেটিকে অঙ্কটি সমর্থন করেছিল।
কে 3BN ব্যবহার করে
একটি সফটওয়্যার কোম্পানির প্রাইসিং বিশ্লেষক প্রতিনিধি সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে কোট পাঠানোর আগে 3BN-এ কোট মার্জিন যাচাই করেন। বিশ্লেষক মার্জিন ক্যালকুলেটর খোলেন, খরচ এবং প্রস্তাবিত বিক্রয়মূল্য বসান, এবং কোট অনুমোদনের আগে নিশ্চিত করেন যে গ্রস মার্জিন কোম্পানির ন্যূনতম সীমা পেরিয়েছে।
একটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের ফাইন্যান্স লিড কারখানার প্রতিশ্রুতি চূড়ান্ত হওয়ার আগে 3BN-এ নতুন একটি SKU-এর ব্রেক-ইভেন চালান। স্থির খরচ, ইউনিট মূল্য, এবং পরিবর্তনশীল খরচ কয়েক সেকেন্ডেই ব্রেক-ইভেন ভলিউম বের করে দেয়, আর margin of safety সংখ্যাটি নেতৃত্বকে জানায় পূর্বাভাসে কতটা জায়গা আছে।
একজন সেলস অপারেশনস ম্যানেজার ত্রৈমাসিক পারিশ্রমিক কাঠামো পুনর্গঠনের জন্য 3BN-এ কমিশনের বিভিন্ন পরিস্থিতি মডেল করেন। ডিলের পরিমাণ এবং কমিশন রেট percentage calculator-এ যায়, আর সেখান থেকে পাওয়া পেআউট নতুন comp plan-এর কাঠামো নির্ধারণে সহায়তা করে।
বিনিয়োগকারীদের সামনে উপস্থাপনায় থাকা একজন প্রতিষ্ঠাতা আগের মাসের আয়ের ডেটা থেকে 3BN-এ LTV:CAC-এর অঙ্ক তৈরি করেন। ARPU, গ্রস মার্জিন, churn, এবং CAC থেকে সেই অনুপাত, লাইফটাইম, এবং পেব্যাক পিরিয়ড বের হয়, যা বিনিয়োগকারীরা যেকোনো সাবস্ক্রিপশন ব্যবসার ডেকের স্লাইড বারোতে দেখতে চান।
একজন revenue operations director মার্কেটিং অটোমেশন কেনাকাটায় পেব্যাক প্রমাণ করেন। 3BN ROI calculator-এ একটি marketing preset রয়েছে, যা দ্রুত ডিপ্লয়মেন্ট, আয়-চালিত uplift, এবং স্বল্প গ্রহণযোগ্য পেব্যাকের জন্য ইনপুটগুলো ক্যালিব্রেট করে। এরপর verdict badge সেই সুপারিশটি buying committee-র কাছে পৌঁছে দেয়।
একটি portfolio company-র জন্য board pack তৈরি করা একজন consultant 3BN-এ সবচেয়ে বড় enterprise renewal-গুলোর প্রাইসিং লিকেজ পরীক্ষা করেন। waterfall calculator প্রতিটি ডিলকে list থেকে প্রকৃত margin পর্যন্ত নিয়ে যায়, এবং leakage-এর সংখ্যাগুলো renewal strategy memo-কে প্রভাবিত করে।
একজন franchise operator আঞ্চলিক rollout-এর জন্য 3BN-এ pricing waterfall গণনা করেন। তালিকামূল্য, franchisee-র জন্য channel margin, এবং fulfillment cost waterfall-এ যায়। প্রতি location-এর প্রকৃত মার্জিন rollout-এর গতি নির্ধারণ করে।
3BN বহু ভাষায় উপলভ্য
3BN বিশ্বের বহু ভাষায় লোকালাইজড ইন্টারফেসসহ আসে। navbar-এ থাকা 3BN language selector সমর্থিত অনুবাদের একটি ডিরেক্টরি খোলে, যেখানে ডান-থেকে-বাম ভাষাগুলোর জন্য লেআউটের দিক স্বয়ংক্রিয়ভাবে মিরর হয়। প্রতিটি ভাষা সংস্করণের নিজস্ব গঠিত পেজসেট রয়েছে, যেখানে canonical calculator route-গুলো অনুবাদজুড়েই প্রবেশযোগ্য থাকে।
3BN বিনামূল্যে, কোনো অ্যাকাউন্ট নয়, কোনো ঝামেলা নয়
3BN-এ কোনো অ্যাকাউন্ট, কোনো রেজিস্ট্রেশন, কোনো ইমেইল সংগ্রহ, এবং কোনো পেমেন্ট লাগে না। প্রতিটি ক্যালকুলেটর, প্রতিটি প্রিসেট, প্রতিটি অনুবাদ, এবং প্রতিটি শেয়ার লিংক শুরু থেকেই প্রতিটি দর্শনার্থীর জন্য উপলভ্য। ডিভাইসের standard browser storage-এর মাধ্যমে থিম পছন্দ লোকাল ব্রাউজারেই সংরক্ষিত হয়। অন্য সব ইন্টারঅ্যাকশন নতুনভাবে শুরু হয় এবং ব্রাউজার ট্যাব বন্ধ হওয়ার সঙ্গে শেষ হয়।
আইনি তথ্য
পরিচালনাকারীর পরিচয় এবং যোগাযোগের বিস্তারিত জানতে, অনুগ্রহ করে 3BN Impressum দেখুন। আপনি 3BN গোপনীয়তা নীতি এবং 3BN ব্যবহারের শর্তাবলীও পর্যালোচনা করতে পারেন।
