Пра 3BN
Калькулятары для тых, хто працуе з лічбамі.
3BN.net прапануе простыя ў выкарыстанні, прыватныя і прафесійныя бізнес-калькулятары. За кожнай камерцыйнай прапановай стаіць невялікая матэматычная драма. Ёсць сабекошт, які абараняе аперацыйная каманда. Ёсць спісачная цана, якую публікуе маркетынг. Ёсць зніжка, якую хоча даць менеджар па продажах. Ёсць маржа, якую павінны адстаяць фінансы. Ёсць камісія, якую прадстаўнік атрымае пры закрыцці здзелкі. Кожная лічба цягне за сабой астатнія, і нехта, у нейкай укладцы браўзера, павінен звесці матэматыку да ладу, перш чым прапанова будзе адпраўлена. 3BN — гэта месца, дзе ўсё гэта сыходзіцца.
Што такое 3BN
3BN — гэта бясплатны набор калькулятараў на аснове браўзера, створаны для каманд аперацый продажаў, фінансаў і цэнаўтварэння. Набор 3BN уключае шэсць калькулятараў, якія выконваюць рэгулярную колькасную працу, звязаную з B2B-выручкай: працэнты, маржу і нацэнку, рэнтабельнасць інвестыцый з тэрмінам акупнасці, цэнавы вадаспад, аналіз бясстратнасці і суадносіны LTV:CAC разам з адпаведнай юніт-эканомікай.
Кожны калькулятар 3BN адкрываецца ў чыстым інтэрфейсе, выконвае ўсе вылічэнні лакальна ўнутры браўзера і паказвае вынікі ў макеце, які акуратна чытаецца пасля ўстаўкі ў тред Slack, дакумент камерцыйнай прапановы або мемарандум для савета дырэктараў. Адна кнопка капіруе ў буфер абмену зводку, гатовую да ўзгаднення.
Бізнес-калькулятары 3BN
Калькулятар працэнтаў 3BN
Сем рэжымаў ахопліваюць сітуацыі, калі пытанне пра працэнты ўзнікае ў паўсядзённай працы з выручкай. Першы рэжым вылічае працэнт ад значэння. Другі адказвае на зваротнае пытанне, калі адно значэнне выражаецца як працэнт ад іншага. Трэці рэжым вылічае працэнтнае змяненне паміж пачатковым і канчатковым значэннем. Чацвёрты працуе з падаткам і VAT, вылічваючы валавую суму з чыстай сумы і стаўкі падатку. Пяты вызначае камісію з продажу па памеры здзелкі і стаўцы камісіі. Шосты разлічвае складаны рост па перыядах. Сёмы прымяняе паслядоўны ланцужок працэнтных змен да пачатковага значэння і паказвае розніцу паміж сапраўдным складаным вынікам і падманлівай сумай, якую менеджар па продажах можа назваць, калі складае некалькі зніжак.
Калькулятар маржы і нацэнкі 3BN
Чатыры рэжымы патрэбныя ў той момант, калі цану продажу трэба праверыць, перш чым яна выйдзе за межы кампаніі. Рэжым маржы бярэ сабекошт і цану продажу і вяртае валавую маржу разам з эквівалентнай нацэнкай на сабекошт. Рэжым нацэнкі бярэ сабекошт і мэтавы працэнт нацэнкі і вяртае выніковую цану продажу. Рэжым зніжкі бярэ першапачатковую цану і працэнт зніжкі і вяртае канчатковую цану плюс абсалютную эканомію. Рэжым павышэння цаны бярэ бягучую цану і працэнт павышэння і вяртае новую цану.
Калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый (ROI) і тэрміну акупнасці 3BN
Восем палёў ахопліваюць зменныя, якія важныя, калі фінансы ацэньваюць інвестыцыю. Кошт інвестыцыі. Час укаранення, выражаны ў месяцах. Чаканая штомесячная эканомія. Чаканы штомесячны рост выручкі. Гарызонт ацэнкі ў месяцах. Пастаянныя штомесячныя выдаткі. Мэтавы тэрмін акупнасці, таксама ў месяцах. Шэсць прадустановак наладжваюць усе палі для тыповых архетыпаў інвестыцый, у тым ліку для звычайнага ўкаранення SaaS, праекта аўтаматызацыі працэсаў, новай найманай пазіцыі, прыцягнення знешняга агенцтва, энергетычнай мадэрнізацыі па мадэлі CapEx і маркетынгавай кампаніі. На выхадзе паказваюцца ROI у працэнтах, тэрмін акупнасці ў месяцах, агульная выгода, чысты прырост, адпаведнасць мэтаваму тэрміну акупнасці і значок-вердыкт, зразумелы з першага погляду.
Калькулятар цэнавага вадаспаду 3BN
Вадаспад праводзіць здзелку ад спісачнай цаны праз кожны пункт уцечкі, пакуль унізе не з'явіцца фактычная маржа. Спісачная цана знаходзіцца наверсе. Спачатку адымаецца зніжка кліенту, а побач паказваецца бягучы прамежкавы вынік і працэнт ад спісачнай цаны на гэтым этапе. Далей адымаецца маржа канала або партнёра. Пасля гэтага адымаюцца крэдыт на паслугі і крэдыт на ўкараненне. Радок з пазнакай net invoice фіксуе тое, што кліент фактычна плаціць. Затым ад net invoice адымаецца камісія з продажу, а пасля гэтага — COGS. Канчатковы радок паказвае фактычную маржу ў абсалютнай валюце і як працэнт ад спісачнай цаны. Адна тлумачальная радок пад вадаспадам паказвае агульную ўцечку, дзе ўцечка роўная спісачнай цане мінус фактычная маржа. Каманды цэнаўтварэння выкарыстоўваюць вадаспад падчас праверкі камерцыйных прапаноў. Каманды фінансаў выкарыстоўваюць той самы вадаспад падчас узгадненняў у deal desk і квартальных разбораў уцечак пасля факту.
Калькулятар аналізу бясстратнасці 3BN
Пяць палёў даюць поўную карціну юніт-эканомікі. Пастаянныя выдаткі, цана продажу за адзінку і зменныя выдаткі на адзінку даюць колькасць адзінак бясстратнасці, выручку ў пункце бясстратнасці, уклад на адзінку і маржу пакрыцця як працэнт ад цаны. Даданне мэтавага прыбытку паказвае колькасць адзінак, неабходных для дасягнення гэтага прыбытку, разам з пакрыццём пастаянных выдаткаў. Даданне чаканых продажаў у адзінках дае працэнт запасу трываласці, які паказвае аператару, наколькі прагназаваны аб'ём перавышае пункт бясстратнасці. Аперацыйныя каманды выкарыстоўваюць калькулятар бясстратнасці перад прыняццем вытворчых абавязацельстваў. Заснавальнікі выкарыстоўваюць той самы калькулятар перад тым, як назваць цану па кантракце з фіксаванай цаной.
Калькулятар 3BN для пажыццёвай каштоўнасці кліента і кошту прыцягнення кліента (LTV : CAC)
Чатыры палі ператвараюць юніт-эканоміку падпіскі ў выразны вердыкт. ARPU на кліента ў месяц. Працэнт валавой маржы. Штомесячны працэнт адтоку. Кошт прыцягнення кліента ў валюце. На выхадзе паказваюцца LTV кліента, сярэдні тэрмін жыцця ў месяцах, суадносіны LTV:CAC у выглядзе параўнання праз двукроп'е, тэрмін акупнасці CAC у месяцах і значок стану юніт-эканомікі з пазнакамі У норме, Увага або Стратна. Парогі вердыкту адпавядаюць канвенцыям, якія ўжо прызнаюць інвестары SaaS і CFO, дзе суадносіны не ніжэй за тры да аднаго пры акупнасці менш за дванаццаць месяцаў трактуюцца як «У норме».
Як працуе 3BN
3BN працуе ў браўзеры, які ўжо адкрыты перад карыстальнікам. Старонка загружаецца адзін раз, і з гэтага моманту кожнае націсканне клавішы запускае пераразлік, які завяршаецца ўнутры лакальнага рухавіка JavaScript. Вынік вяртаецца на экран у тую ж секунду, калі матэматыка скончана. Тут няма кнопкі адпраўкі, няма індыкатара загрузкі, няма звароту да сервера.
Для спасылак, якімі можна дзяліцца, кожны калькулятар 3BN мае пастаянны URL. Наведванне 3bn.net/margin адкрывае набор адразу на калькулятары маржы. Наведванне 3bn.net/waterfall адкрывае яго на цэнавым вадаспадзе. Калі вы адправіце калегу URL канкрэтнага калькулятара, гэты калега адразу адкрые патрэбны інструмент.
Прыватнасць дзякуючы архітэктуры
Кожнае значэнне, уведзенае ў 3BN, застаецца на прыладзе чалавека, які ўводзіць яго. Архітэктура і ёсць гарантыя прыватнасці, і кожны наведвальнік можа праверыць гэтую архітэктуру ў рэальным часе.
Адкрыйце ўкладку Network у інструментах распрацоўніка браўзера. Запусціце любы разлік. Сеткавая панэль пакажа запыты для старонкі, табліц стыляў, шрыфтоў і штодзённых ілюстрацый функцый. Сеткавая панэль пакажа нуль выходных запытаў, якія перадаюць памеры здзелак, стаўкі камісій, працэнты адтоку або любую іншую велічыню, уведзеную ў палі калькулятара. Лакальная апрацоўка азначае лакальную апрацоўку.
Для каманд цэнаўтварэння і фінансаў, якія працуюць з яшчэ не абвешчанымі камерцыйнымі паказчыкамі, гэта важна. Лічбы належаць кампаніі, якая імі валодае, і 3BN спраектаваны так, каб гэтыя лічбы такімі і заставаліся.
Вынік, гатовы да ўзгаднення
Кожны калькулятар 3BN мае кнопку капіравання з надпісам [Скапіяваць зводку разліку]. Адно націсканне запісвае ў буфер абмену чыстую, структураваную зводку ў Markdown. Зводка пачынаецца з назвы калькулятара і даты стварэння. Наступны блок пералічвае ўваходныя даныя. Блок пасля яго пералічвае вынікі, прычым галоўная лічба выдзяляецца тлустым шрыфтам. Зводка ўстаўляецца без скажэнняў у треды Slack, дакументы Notion, Microsoft Word і ў асноўны тэкст ліста CFO.
Кіраўнікі аперацый продажаў выкарыстоўваюць зводку ў тредах deal desk. Аналітыкі па цэнаўтварэнні ўстаўляюць зводку ў дакументы праверкі камерцыйных прапаноў. Каманды фінансаў архівуюць зводку побач з запісамі аб узгадненні інвестыцый. Зводка служыць працоўным дакументам, які звязвае матэматыку з рашэннем, якое гэтая матэматыка падтрымала.
Хто выкарыстоўвае 3BN
Аналітык па цэнаўтварэнні ў софтвернай кампаніі правярае маржу камерцыйных прапаноў у 3BN, перш чым менеджар па продажах адправіць іх патэнцыйнаму кліенту. Аналітык адкрывае калькулятар маржы, уводзіць сабекошт і прапанаваную цану продажу і пацвярджае, што валавая маржа перавышае мінімальную планку кампаніі, перш чым даць зялёнае святло прапанове.
Кіраўнік фінансаў у вытворчай кампаніі разлічвае бясстратнасць новага SKU у 3BN, перш чым будуць канчаткова зафіксаваныя вытворчыя абавязацельствы. Пастаянныя выдаткі, цана за адзінку і зменныя выдаткі даюць аб'ём бясстратнасці за секунды, а паказчык запасу трываласці паведамляе кіраўніцтву, колькі запасу мае прагноз.
Кіраўнік аперацый продажаў мадэлюе сцэнары камісій у 3BN для квартальнага перагляду схемы ўзнагароджання. Памеры здзелак і стаўкі камісій падаюцца ў калькулятар працэнтаў, а атрыманыя выплаты фарміруюць структуру новага плана кампенсацыі.
Заснавальнік, які прэзентуе праект інвестарам, рыхтуе ў 3BN разлікі LTV:CAC па даных выручкі за мінулы месяц. ARPU, валавая маржа, адток і CAC даюць суадносіны, тэрмін жыцця і перыяд акупнасці, якія інвестары чакаюць убачыць на слайдзе дванаццаць у любой прэзентацыі бізнесу па падпісцы.
Дырэктар па аперацыях выручкі даказвае акупнасць пакупкі маркетынгавай аўтаматызацыі. Калькулятар ROI у 3BN мае маркетынгавую прадустаноўку, якая наладжвае палі для хуткага ўкаранення, росту выручкі і кароткага прымальнага тэрміну акупнасці. Пасля гэтага значок-вердыкт перадае рэкамендацыю камітэту па закупках.
Кансультант, які рыхтуе пакет для савета дырэктараў партфельнай кампаніі, правярае ў 3BN цэнавыя ўцечкі на найбуйнейшых падаўжэннях карпаратыўных кантрактаў. Калькулятар вадаспаду праводзіць кожную здзелку ад спісачнай цаны да фактычнай маржы, а лічбы ўцечак фарміруюць мемарандум па стратэгіі падаўжэння.
Аператар франшызы разлічвае цэнавыя вадаспады для рэгіянальнага разгортвання ў 3BN. Спісачная цана, маржа канала для франчайзі і выдаткі на выкананне падаюцца ў вадаспад. Фактычная маржа па кожнай лакацыі вызначае тэмп разгортвання.
3BN даступны на многіх мовах
3BN мае лакалізаваныя інтэрфейсы на многіх мовах свету. Пераключальнік мовы 3BN у панэлі навігацыі адкрывае спіс даступных перакладаў, а для моў справа налева напрамак макета люструецца аўтаматычна. Кожная моўная версія мае ўласны структураваны набор старонак, пры гэтым кананічныя маршруты калькулятараў застаюцца даступнымі ва ўсіх перакладах.
3BN бясплатны, без уліковых запісаў і без перашкод
3BN не патрабуе ніякіх уліковых запісаў, ніякай рэгістрацыі, ніякага збору email-адрасоў і ніякай аплаты. Кожны калькулятар, кожная прадустаноўка, кожны пераклад і кожная спасылка для абмену даступныя кожнаму наведвальніку з самага першага моманту. Налада тэмы захоўваецца лакальна ў браўзеры праз стандартнае сховішча прылады. Кожнае іншае ўзаемадзеянне пачынаецца з чыстага ліста і заканчваецца з закрыццём укладкі браўзера.
Юрыдычная інфармацыя
Для звестак пра аператара і кантактнай інфармацыі, калі ласка, звярніцеся да Імпрэсум 3BN. Вы таксама можаце азнаёміцца з Палітыка прыватнасці 3BN і Умовы выкарыстання 3BN.
