حول 3BN
حاسبات لمن يتعاملون مع الأرقام.
يقدّم لك 3BN.net حاسبات أعمال سهلة الاستخدام، خاصة واحترافية. وخلف كل عرض سعر تقف دراما رياضية صغيرة. هناك التكلفة التي يحميها فريق العمليات. وسعر القائمة الذي تنشره إدارة التسويق. والخصم الذي يريد رجل المبيعات منحه. والهامش الذي يجب على المالية الدفاع عنه. والعمولة التي سيحصل عليها المندوب عند إغلاق الصفقة. كل رقم يشدّ الأرقام الأخرى، وعلى شخص ما، في إحدى علامات تبويب المتصفح، أن يجعل الحسابات تستقيم قبل إرسال العرض. 3BN هو المكان الذي يتحقق فيه هذا التوازن.
ما هو 3BN
3BN عبارة عن مجموعة حاسبات مجانية تعمل عبر المتصفح ومصممة لفرق عمليات المبيعات والمالية والتسعير. تغطي مجموعة 3BN ست حاسبات تتعامل مع الأعمال الكمية المتكررة في إيرادات B2B: النسب المئوية، والهامش والزيادة على التكلفة، والعائد على الاستثمار مع فترة الاسترداد، وشلال التسعير، وتحليل نقطة التعادل، ونسبة LTV:CAC مع اقتصاديات الوحدة المرتبطة بها.
تفتح كل حاسبة من 3BN على واجهة نظيفة، وتنفّذ كل العمليات الحسابية محليًا داخل المتصفح، وتعرض النتائج في تنسيق يظهر بوضوح عند لصقه في سلسلة Slack، أو مستند عرض سعر، أو مذكرة لمجلس الإدارة. ويقوم زر واحد بنسخ ملخص جاهز للموافقة إلى الحافظة.
حاسبات 3BN للأعمال
حاسبة النسبة المئوية من 3BN
تغطي سبعة أوضاع اللحظات التي يظهر فيها سؤال متعلق بالنسبة المئوية في أعمال الإيرادات اليومية. يحسب الوضع الأول نسبة مئوية من قيمة. ويجيب الوضع الثاني عن السؤال العكسي، حيث تُعبَّر قيمة ما كنسبة مئوية من قيمة أخرى. ويحسب الوضع الثالث التغير المئوي بين رقم البداية ورقم النهاية. ويتعامل الوضع الرابع مع الضريبة وVAT، فيحسب القيمة الإجمالية من مبلغ صافٍ ومعدل ضريبي. ويستخرج الوضع الخامس عمولة المبيعات من حجم الصفقة ونسبة العمولة. ويحسب الوضع السادس النمو المركب عبر الفترات. ويطبّق الوضع السابع سلسلة متتابعة من التغيرات المئوية على قيمة ابتدائية ويُظهر الفرق بين النتيجة المركبة الحقيقية والمجموع المضلل الذي قد يذكره مندوب المبيعات عند تكديس الخصومات.
حاسبة الهامش والزيادة على التكلفة من 3BN
تخدم الأوضاع الأربعة اللحظة التي يحتاج فيها سعر البيع إلى التحقق قبل اعتماده. يأخذ وضع الهامش التكلفة وسعر البيع ويعيد الهامش الإجمالي إلى جانب نسبة الزيادة المكافئة على التكلفة. ويأخذ وضع الزيادة على التكلفة التكلفة ونسبة الزيادة المستهدفة ويعيد سعر البيع الناتج. ويأخذ وضع الخصم السعر الأصلي ونسبة الخصم ويعيد السعر النهائي إضافة إلى مقدار التوفير المطلق. ويأخذ وضع زيادة السعر السعر الحالي ونسبة الزيادة ويعيد السعر الجديد.
حاسبة العائد على الاستثمار (ROI) وفترة الاسترداد من 3BN
تمتد ثمانية مدخلات عبر المتغيرات التي تهم المالية عند تقييم استثمار. تكلفة الاستثمار. ومدة التنفيذ، معبَّرًا عنها بالأشهر. والوفورات الشهرية المتوقعة. والزيادة الشهرية المتوقعة في الإيرادات. وأفق التقييم، بالأشهر. والتكلفة الشهرية المستمرة. وفترة الاسترداد المستهدفة، أيضًا بالأشهر. وتقوم ستة إعدادات مسبقة بمعايرة كل إدخال لأنماط استثمار شائعة، بما في ذلك نشر SaaS نموذجي، ومشروع لأتمتة العمليات، وتوظيف جديد، والتعاقد مع وكالة خارجية، ومشروع تحديث للطاقة بنمط CapEx، وحملة تسويقية. وتعرض المخرجات العائد على الاستثمار كنسبة مئوية، وفترة الاسترداد بالأشهر، وإجمالي المنفعة، والمكسب الصافي، والأداء مقابل فترة الاسترداد المستهدفة، وشارة قرار تُفهم من النظرة الأولى.
حاسبة شلال التسعير من 3BN
يقود الشلال الصفقة من سعر القائمة نزولًا عبر كل نقطة تسرب حتى يظهر الهامش المحقق في الأسفل. يجلس سعر القائمة في الأعلى. ويُطرح خصم العميل أولًا، مع إظهار المجموع الجاري إلى جانب نسبة القائمة في تلك المرحلة. ثم يُطرح هامش القناة أو الشريك. وبعد ذلك يُطرح خصم الخدمات وخصم التهيئة. ويسجل السطر المسمى صافي الفاتورة ما يدفعه العميل فعليًا. ثم تُطرح عمولة المبيعات من صافي الفاتورة، ويُطرح COGS بعد ذلك. ويعرض الصف الأخير الهامش المحقق بالقيمة النقدية المطلقة وكنسبة مئوية من القائمة. ويذكر سطر توضيحي واحد أسفل الشلال إجمالي التسرب، حيث يساوي التسرب سعر القائمة مطروحًا منه الهامش المحقق. وتستخدم فرق التسعير هذا الشلال أثناء مراجعة عروض الأسعار. وتستخدمه فرق المالية نفسها أثناء موافقات مكتب الصفقات ومراجعات التسرب ربع السنوية.
حاسبة تحليل نقطة التعادل من 3BN
تنتج خمسة مدخلات صورة كاملة عن اقتصاديات الوحدة. تؤدي التكاليف الثابتة، وسعر البيع لكل وحدة، والتكلفة المتغيرة لكل وحدة إلى حساب وحدات نقطة التعادل، وإيراد نقطة التعادل، والمساهمة لكل وحدة، وهامش المساهمة كنسبة مئوية من السعر. وتكشف إضافة ربح مستهدف عن عدد الوحدات المطلوبة لتحقيق ذلك الربح إلى جانب تغطية التكاليف الثابتة. وتنتج إضافة مبيعات الوحدات المتوقعة نسبة هامش الأمان، التي تخبر المشغّل إلى أي مدى يقع الحجم المتوقع فوق نقطة التعادل. وتستخدم فرق العمليات حاسبة نقطة التعادل قبل الالتزامات المرتبطة بالمصنع. ويستخدم المؤسسون الحاسبة نفسها قبل تسعير عقد بسعر ثابت.
حاسبة قيمة عمر العميل وتكلفة اكتساب العميل من 3BN (LTV : CAC)
تحوّل أربعة مدخلات اقتصاديات وحدة الاشتراك إلى قرار واضح. ARPU لكل عميل في الشهر. ونسبة الهامش الإجمالي. ونسبة التسرّب الشهرية. وتكلفة اكتساب العميل بالعملة. وتعرض المخرجات قيمة عمر العميل LTV، ومتوسط العمر بالأشهر، ونسبة LTV:CAC معبَّرًا عنها كمقارنة مفصولة بنقطتين، وفترة استرداد CAC بالأشهر، وشارة صحة اقتصاديات الوحدة التي تعرض: صحي أو مراقبة أو متعثر. وتتبع عتبات القرار الأعراف التي يعرفها بالفعل مستثمرو SaaS والمديرون الماليون، حيث تُعد النسبة التي تبلغ ثلاثة إلى واحد أو أكثر مع فترة استرداد تقل عن اثني عشر شهرًا نسبة صحية.
كيف يعمل 3BN
يعمل 3BN داخل المتصفح المفتوح بالفعل أمام المستخدم. تُحمَّل الصفحة مرة واحدة، ومن تلك اللحظة، تؤدي كل ضغطة مفتاح إلى إعادة حساب تكتمل داخل محرك JavaScript المحلي. وتُكتب النتيجة مرة أخرى على الشاشة في اللحظة نفسها التي تنتهي فيها العملية الحسابية. لا يوجد زر إرسال، ولا مؤشر تحميل، ولا أي رحلة ذهاب وإياب.
بالنسبة للروابط القابلة للمشاركة، تحمل كل حاسبة من 3BN عنوان URL دائمًا. تؤدي زيارة 3bn.net/margin إلى فتح المجموعة مباشرة على حاسبة الهامش. وتؤدي زيارة 3bn.net/waterfall إلى فتحها على شلال التسعير. ويؤدي إرسال عنوان URL الخاص بحاسبة معينة إلى زميل إلى فتح الأداة الصحيحة له مباشرة.
الخصوصية بحكم البنية
تبقى كل قيمة تُكتب في 3BN على جهاز الشخص الذي يكتبها. والبنية نفسها هي ضمان الخصوصية، ويمكن لكل زائر التحقق من هذه البنية في الوقت الفعلي.
افتح علامة تبويب الشبكة في أدوات المطور داخل المتصفح. شغّل أي عملية حسابية. ستُظهر لوحة الشبكة طلبات الصفحة، وأوراق الأنماط، والخطوط، والصور اليومية المميزة. وستُظهر لوحة الشبكة صفرًا من الطلبات الصادرة التي تحمل أحجام الصفقات، أو معدلات العمولة، أو نسب التسرّب، أو أي رقم آخر يُدخَل في حقول الحاسبة. المعالجة المحلية تعني معالجة محلية فعلًا.
بالنسبة لفرق التسعير والمالية التي تتعامل مع أرقام تجارية لم يُعلَن عنها بعد، فهذا مهم. الأرقام ملك للشركة التي تملكها، وقد صُمّم 3BN بحيث تبقى الأرقام كذلك.
مخرجات جاهزة للموافقة
تحمل كل حاسبة من 3BN زر نسخ يحمل التسمية [نسخ ملخص الحساب]. وبنقرة واحدة، يكتب الزر ملخصًا نظيفًا ومنظمًا بصيغة Markdown إلى الحافظة. يبدأ الملخص باسم الحاسبة وتاريخ الإنشاء. وتعرض الكتلة التالية المدخلات. ثم تعرض الكتلة التي بعدها النتائج، مع إبراز الرقم الرئيسي بخط عريض. ويُلصَق الملخص كما هو في سلاسل Slack، وفي مستندات Notion، وفي Microsoft Word، وفي متن رسالة بريد إلكتروني من المدير المالي.
يستخدم قادة عمليات المبيعات هذا الملخص داخل سلاسل مكتب الصفقات. ويلصق محللو التسعير الملخص في مستندات مراجعة عروض الأسعار. وتؤرشف فرق المالية الملخص إلى جانب سجلات اعتماد الاستثمار. ويخدم الملخص بوصفه الأثر العملي الذي يربط بين الحسابات والقرار الذي دعمتْه تلك الحسابات.
من يستخدم 3BN
يتحقق محلل تسعير في شركة برمجيات من هوامش عروض الأسعار في 3BN قبل أن يرسلها المندوب إلى العميل المحتمل. يفتح المحلل حاسبة الهامش، ويُدخل التكلفة وسعر البيع المقترح، ثم يؤكد أن الهامش الإجمالي يتجاوز الحد الأدنى الذي تعتمده الشركة قبل منح الموافقة على عرض السعر.
يجري مسؤول مالية في شركة تصنيع تحليل نقطة التعادل على SKU جديد في 3BN قبل تثبيت التزام المصنع. تنتج التكاليف الثابتة، وسعر الوحدة، والتكلفة المتغيرة حجم نقطة التعادل خلال ثوانٍ، ويخبر رقم هامش الأمان الإدارة بمدى المساحة التي يوفّرها التوقع.
يضع مدير عمليات مبيعات نماذج لسيناريوهات العمولات في 3BN من أجل إعادة هيكلة التعويضات الفصلية. وتغذي أحجام الصفقات ومعدلات العمولة حاسبة النسبة المئوية، وتوجّه المدفوعات الناتجة بنية خطة التعويض الجديدة.
يُعد مؤسس يعرض مشروعه على المستثمرين حسابات LTV:CAC من بيانات إيرادات الشهر السابق في 3BN. وتنتج قيم ARPU والهامش الإجمالي والتسرّب وCAC النسبة والعمر وفترة الاسترداد التي يتوقع المستثمرون رؤيتها في الشريحة الثانية عشرة من أي عرض لشركة اشتراكات.
يثبت مدير عمليات الإيرادات فترة الاسترداد لشراء أتمتة تسويقية. تحمل حاسبة ROI من 3BN إعدادًا مسبقًا للتسويق يضبط المدخلات للنشر السريع، والرفع القائم على الإيرادات، وفترة الاسترداد القصيرة المقبولة. ثم تنقل شارة القرار التوصية إلى لجنة الشراء.
يختبر مستشار يبني حزمة لمجلس إدارة شركة من شركات المحفظة تسرب التسعير في أكبر تجديدات العملاء المؤسسيين في 3BN. وتسير حاسبة الشلال في كل صفقة من سعر القائمة إلى الهامش المحقق، وتوجّه أرقام التسرب مذكرة استراتيجية التجديد.
يحسب مشغّل امتياز شلالات التسعير لتوسع إقليمي في 3BN. ويغذي سعر القائمة، وهامش القناة الممنوح لصاحب الامتياز، وتكاليف التنفيذ حاسبة الشلال. ويحدد الهامش المحقق لكل موقع وتيرة التوسع.
3BN متاح بلغات عديدة
يوفّر 3BN واجهات مترجمة إلى العديد من لغات العالم. ويفتح محدد اللغة في 3BN داخل شريط التنقل دليلًا بالترجمات المدعومة، مع عكس اتجاه التخطيط تلقائيًا للغات التي تُكتب من اليمين إلى اليسار. وتحمل كل نسخة لغوية مجموعتها المنظمة من الصفحات، مع بقاء مسارات الحاسبات الأساسية متاحة عبر الترجمات.
3BN مجاني، بلا حسابات، بلا تعقيد
لا يتطلب 3BN أي حسابات أو تسجيل أو جمع بريد إلكتروني أو دفع. كل حاسبة، وكل إعداد مسبق، وكل ترجمة، وكل رابط مشاركة متاح لكل زائر من اللحظة الأولى. ويُحفَظ تفضيل السمة في المتصفح المحلي باستخدام التخزين القياسي للمتصفح على الجهاز. أما كل تفاعل آخر فيبدأ من جديد وينتهي بإغلاق علامة تبويب المتصفح.
المعلومات القانونية
للاطلاع على بيانات الجهة المشغلة وتفاصيل الاتصال، يُرجى الرجوع إلى البيانات القانونية لـ 3BN. ويمكنك أيضًا مراجعة سياسة الخصوصية لـ 3BN وشروط استخدام 3BN.
