ስለ 3BN
ቁጥሮችን ለሚያስኬዱ ሰዎች የተዘጋጁ ካልኩሌተሮች።
3BN.net ለመጠቀም ቀላል፣ የግላዊነት ጥበቃ ያላቸው እና የባለሙያ የንግድ ካልኩሌተሮችን ያቀርብልዎታል። ከእያንዳንዱ የሽያጭ ኮቴሽን ጀርባ ትንሽ የሂሳብ ድራማ አለ። የኦፕሬሽንስ ቡድኑ የሚከላከለው ወጪ አለ። ማርኬቲንግ የሚያትሙት የዝርዝር ዋጋ አለ። ሻጩ ሊሰጥ የሚፈልገው ቅናሽ አለ። ፋይናንስ ሊከላከለው የሚገባው ማርጂን አለ። ወኪሉ ግብይቱ ሲዘጋ የሚያገኘው ኮሚሽን አለ። እያንዳንዱ ቁጥር በሌሎቹ ላይ ግፊት ያሳድራል፣ እና ፕሮፖዛሉ ከመውጣቱ በፊት አንድ ሰው በአንድ የብራውዘር ታብ ውስጥ ሂሳቡን ማስማማት አለበት። 3BN ይህ መፍትሔ የሚገኝበት ቦታ ነው።
3BN ምንድን ነው
3BN ለሽያጭ ኦፕሬሽንስ፣ ለፋይናንስ እና ለዋጋ አወሳሰን ቡድኖች የተገነባ ነጻ በብራውዘር የሚሰራ የካልኩሌተር ስብስብ ነው። የ3BN ስብስቡ በB2B ገቢ ውስጥ በተደጋጋሚ የሚከናወነውን ቁጥራዊ ሥራ የሚቆጣጠሩ ስድስት ካልኩሌተሮችን ያካትታል፦ መቶኛ፣ ማርጂን እና ማርክአፕ፣ የኢንቨስትመንት ተመላሽ ከመመለሻ ጊዜ ጋር፣ የዋጋ ፏፏቴ፣ የብሬክ-ኢቨን ትንታኔ፣ እና የLTV:CAC ሬሾ ከተያያዙ የunit economics ጋር።
እያንዳንዱ የ3BN ካልኩሌተር በንጹህ በይነገጽ ይከፈታል፣ ሁሉንም ስሌት በብራውዘሩ ውስጥ በአካባቢው ያከናውናል፣ እና ውጤቶቹን ወደ Slack ተወያይት፣ ወደ ኮቴሽን ሰነድ ወይም ወደ የቦርድ ማስታወሻ ሲለጠፉ በግልጽ የሚነበብ አቀማመጥ ውስጥ ያቀርባል። አንድ አዝራር ብቻ ለማጽደቅ ዝግጁ የሆነ ማጠቃለያ ወደ ቅንጥብ ሰሌዳ ይቀዳል።
የ3BN የንግድ ካልኩሌተሮች
የ3BN መቶኛ ካልኩሌተር
ሰባት ሞዶች በየቀኑ የገቢ ሥራ ውስጥ የመቶኛ ጥያቄ በሚነሳበት ጊዜ የሚፈለጉትን ይሸፍናሉ። የመጀመሪያው ሞድ የአንድ እሴት መቶኛ ያሰላል። ሁለተኛው ሞድ አንድ እሴት እንደ ሌላ እሴት መቶኛ ሲገለጽ የሚነሳውን ተቃራኒ ጥያቄ ይመልሳል። ሦስተኛው ሞድ በመነሻ እና በመጨረሻ እሴት መካከል ያለውን የመቶኛ ለውጥ ያሰላል። አራተኛው ሞድ ታክስን እና VATን ይይዛል፣ ከኔት መጠን እና ከታክስ መጠን ጀምሮ ግሮስ እሴቱን ያሰላል። አምስተኛው ሞድ ከዲል መጠን እና ከኮሚሽን መጠን የሽያጭ ኮሚሽንን ይወስናል። ስድስተኛው ሞድ በየጊዜ ክፍሎች ውስጥ የተዋሃደ እድገትን ያሰላል። ሰባተኛው ሞድ በመነሻ እሴት ላይ ተከታታይ የመቶኛ ለውጦችን ይተግብራል እና ቅናሾችን ሲደራረቡ አንድ ሻጭ ሊጠቅስ ከሚችለው አሳሳች ድምር እና ከእውነተኛው የተዋሃደ ውጤት መካከል ያለውን ልዩነት ያሳያል።
የ3BN ማርጂን እና ማርክአፕ ካልኩሌተር
አራት ሞዶች የሽያጭ ዋጋ ከመውጣቱ በፊት ማረጋገጥ በሚፈልግበት ጊዜ ይረዳሉ። የማርጂን ሞድ ወጪን እና የሽያጭ ዋጋን ይወስዳል፣ እና ከወጪ ላይ ያለውን እኩል ማርክአፕ ጋር ግሮስ ማርጂንን ይመልሳል። የማርክአፕ ሞድ ወጪን እና የታለመ የማርክአፕ መቶኛን ይወስዳል እና የሚወጣውን የሽያጭ ዋጋ ይመልሳል። የቅናሽ ሞድ የመጀመሪያ ዋጋን እና የቅናሽ መቶኛን ይወስዳል እና የመጨረሻ ዋጋን ከተቀነሰው ፍጹም መጠን ጋር ይመልሳል። የዋጋ ጭማሪ ሞድ የአሁኑን ዋጋ እና የጭማሪ መቶኛን ይወስዳል እና አዲሱን ዋጋ ይመልሳል።
የ3BN የኢንቨስትመንት ተመላሽ (ROI) እና የመመለሻ ጊዜ ካልኩሌተር
ስምንት ግቤቶች ፋይናንስ ኢንቨስትመንትን ሲገመግም ጠቃሚ የሆኑትን ተለዋዋጮች ይሸፍናሉ። የኢንቨስትመንት ወጪ። በወራት የተገለጸ የትግበራ ጊዜ። የሚጠበቁ ወርሃዊ ቁጠባዎች። የሚጠበቅ ወርሃዊ የገቢ ጭማሪ። በወራት የተገለጸ የግምገማ ክልል። ቀጣይ ወርሃዊ ወጪ። እንዲሁም በወራት የተገለጸ የታለመ የመመለሻ ጊዜ። ስድስት ቀድሞ የተዘጋጁ ቅንብሮች ለተለመዱ የኢንቨስትመንት አይነቶች እያንዳንዱን ግቤት ያስተካክላሉ፣ ከእነዚህም ውስጥ መደበኛ የSaaS ትግበራ፣ የሂደት አውቶሜሽን ፕሮጀክት፣ አዲስ ቅጥር፣ የውጭ ኤጀንሲ ተሳትፎ፣ የCapEx አይነት የኃይል ማሻሻያ እና የማርኬቲንግ ዘመቻ ይካተታሉ። ውጤቱ ROIን እንደ መቶኛ፣ የመመለሻ ጊዜን በወራት፣ አጠቃላይ ጥቅምን፣ የተጣራ ትርፍን፣ ከታለመው የመመለሻ ጊዜ አንጻር አፈጻጸምን እና በአንድ እይታ የሚነበብ የውሳኔ ባጅ ያሳያል።
የ3BN የዋጋ ፏፏቴ ካልኩሌተር
የፏፏቴው ስሌት አንድን ዲል ከዝርዝር ዋጋ ጀምሮ እስከ ታች የተገኘ ማርጂን እስኪታይ ድረስ በእያንዳንዱ የፍሰት ነጥብ ያሳልፈዋል። የዝርዝር ዋጋ በላይ ይቀመጣል። የደንበኛ ቅናሽ መጀመሪያ ይቀነሳል፣ እና ከእሱ ጋር በዚያ ደረጃ የዝርዝር ዋጋ መቶኛ የሆነው የሂደት ንዑስ ድምር ይታያል። የቻናል ወይም የፓርትነር ማርጂን ቀጥሎ ይቀነሳል። የአገልግሎት ክሬዲት እና የኦንቦርዲንግ ክሬዲት ከዚያ በኋላ ይቀነሳሉ። net invoice ተብሎ የተሰየመው መስመር ደንበኛው በእውነት የሚከፍለውን ይመዘግባል። ከዚያ የሽያጭ ኮሚሽን ከnet invoice ይቀነሳል፣ እና COGS ከዚያ በኋላ ይቀነሳል። የመጨረሻው ረድፍ የተገኘውን ማርጂን በፍጹም ገንዘብ እና እንደ የዝርዝር ዋጋ መቶኛ ያሳያል። ከፏፏቴው በታች አንድ የማብራሪያ መስመር ጠቅላላ ፍሰቱን ይገልጻል፣ ፍሰትም ከዝርዝር ዋጋ ተገኘውን ማርጂን በመቀነስ የሚገኘው ነው። የዋጋ አወሳሰን ቡድኖች ይህን ፏፏቴ በኮቴሽን ግምገማ ጊዜ ይጠቀሙበታል። የፋይናንስ ቡድኖች ደግሞ ተመሳሳይ ፏፏቴን በdeal desk ማጽደቆች እና በሩብ ዓመት የፍሰት ከክስተት በኋላ ግምገማዎች ጊዜ ይጠቀሙበታል።
የ3BN የብሬክ-ኢቨን ትንታኔ ካልኩሌተር
አምስት ግቤቶች የunit economics ሙሉ ምስል ያቀርባሉ። ቋሚ ወጪዎች፣ በአንድ ዩኒት የሽያጭ ዋጋ፣ እና በአንድ ዩኒት ተለዋዋጭ ወጪ የbreak-even ዩኒቶችን፣ የbreak-even ገቢን፣ በአንድ ዩኒት ያለውን contribution እና contribution marginን እንደ ዋጋ መቶኛ ያስገኛሉ። የታለመ ትርፍን ማከል ያንን ትርፍ ለማለፍ የሚያስፈልጉ ዩኒቶችን ከቋሚ ወጪ ሽፋን ጋር ያሳያል። የሚጠበቅ የዩኒት ሽያጭን ማከል የmargin of safety መቶኛን ያስገኛል፣ ይህም ለኦፕሬተሩ የትንበያ መጠን ከbreak-even በላይ ስንት እንደሚርቅ ያሳያል። የኦፕሬሽንስ ቡድኖች የbreak-even ካልኩሌተሩን ከፋብሪካ ቁርጠኝነቶች በፊት ይጠቀሙበታል። መሥራቾች ደግሞ ቋሚ ዋጋ ያለው ኮንትራት ከመቅረጻቸው በፊት ተመሳሳይ ካልኩሌተሩን ይጠቀማሉ።
የ3BN የደንበኛ ዕድሜ ሙሉ እሴት እና የደንበኛ ማግኛ ወጪ ካልኩሌተር (LTV : CAC)
አራት ግቤቶች የsubscription unit economicsን ወደ ውሳኔ ይቀይራሉ። በአንድ ደንበኛ በወር ያለው ARPU። የግሮስ ማርጂን መቶኛ። ወርሃዊ churn መቶኛ። በገንዘብ የተገለጸ የደንበኛ ማግኛ ወጪ። ውጤቱ የደንበኛ LTVን፣ አማካይ የዕድሜ ቆይታን በወራት፣ የLTV:CAC መጠንን በኮሎን የተለየ ንጽጽር እንደሚያሳይ፣ የCAC የመመለሻ ጊዜን በወራት፣ እና ጤናማ፣ ክትትል ያስፈልጋል፣ ወይም በኪሳራ ብሎ የሚነበብ የunit-economics ጤና ባጅ ያሳያል። የውሳኔ ገደቦቹ የSaaS ኢንቨስተሮች እና CFOዎች ቀድሞውኑ የሚያውቋቸውን መመሪያዎች ይከተላሉ፣ በዚያም ሬሾው ከ3 ለ1 በላይ ወይም እኩል ከሆነ እና የመመለሻ ጊዜው ከ12 ወር በታች ከሆነ ጤናማ እንደሆነ ይቆጠራል።
3BN እንዴት እንደሚሰራ
3BN ተጠቃሚው ፊት ለፊት ክፍት ባለው ብራውዘር ላይ ይሰራል። ገጹ አንድ ጊዜ ይጫናል፣ ከዚያም ጊዜ ጀምሮ እያንዳንዱ የቁልፍ ግፊት በአካባቢው የJavaScript ኤንጂን ውስጥ የሚጠናቀቅ እንደገና ስሌት ያስነሳል። ሂሳቡ እንደጨረሰ ውጤቱ በዚያው ቅጽበት ወደ ስክሪኑ ይመለሳል። መላኪያ አዝራር የለም፣ የመጫኛ ምልክት የለም፣ ወደ አገልጋይ መመላለስ የለም።
ለመጋራት የሚቻሉ አገናኞች እንዲኖሩ፣ እያንዳንዱ የ3BN ካልኩሌተር ቋሚ URL አለው። 3bn.net/marginን መጎብኘት ስብስቡን በቀጥታ በማርጂን ካልኩሌተሩ ላይ ይከፍታል። 3bn.net/waterfallን መጎብኘት በዋጋ ፏፏቴው ላይ ይከፍተዋል። የተወሰነ ካልኩሌተር URL ለባልደረባ መላክ ያንን ሰው በትክክለኛው መሣሪያ ውስጥ በቀጥታ ያስገባዋል።
ግላዊነት በአወቃቀር
በ3BN ውስጥ የሚተየብት እያንዳንዱ እሴት በሚተየብበት ሰው መሣሪያ ላይ ይቀራል። አወቃቀሩ ራሱ የግላዊነት ዋስትና ነው፣ እና እያንዳንዱ ጎብኚ ይህንን አወቃቀር በእውነተኛ ጊዜ ማረጋገጥ ይችላል።
በብራውዘር developer tools ውስጥ ያለውን network tab ክፈት። ማንኛውንም ስሌት አስኪድ። የnetwork panel ለገጹ፣ ለstylesheets፣ ለfonts እና ለዕለታዊ ምስሎች የሚደረጉ ጥያቄዎችን ያሳያል። የnetwork panel የዲል መጠኖችን፣ የኮሚሽን መጠኖችን፣ የchurn መቶኛዎችን ወይም ወደ ካልኩሌተር ግቤቶች የገባ ማንኛውንም ሌላ ቁጥር ተሸክሞ የሚወጣ አንድም ጥያቄ እንደሌለ ያሳያል። በአካባቢው የሚደረግ ሂደት ማለት በአካባቢው የሚደረግ ሂደት ብቻ ማለት ነው።
ያልታወጀ የንግድ ቁጥሮችን ለሚያስተናግዱ የዋጋ አወሳሰን እና የፋይናንስ ቡድኖች ይህ አስፈላጊ ነው። ቁጥሮቹ የባለቤታቸው ኩባንያ ናቸው፣ እና 3BN ቁጥሮቹ እንዲሁ እንዲቀሩ ተመህንዶ ተሰርቷል።
ለማጽደቅ ዝግጁ የሆነ ውጤት
እያንዳንዱ የ3BN ካልኩሌተር [የስሌት ማጠቃለያ ቅዳ] ተብሎ የተሰየመ የቅዳ አዝራር አለው። አንድ ጠቅታ ንጹህና የተዋቀረ የMarkdown ማጠቃለያ ወደ ቅንጥብ ሰሌዳ ይጽፋል። ማጠቃለያው በካልኩሌተሩ ስም እና በተፈጠረበት ቀን ይጀምራል። ቀጣዩ ብሎክ ግቤቶቹን ይዘረዝራል። ከዚያ ያለው ብሎክ ውጤቶቹን ይዘረዝራል፣ ዋናው ቁጥርም በደማቅ ፊደል ይታያል። ማጠቃለያው ወደ Slack ተወያይቶች፣ ወደ Notion ሰነዶች፣ ወደ Microsoft Word፣ ወደ CFO ኢሜይል ውስጥ እንኳ ሳይበላሽ ይለጠፋል።
የሽያጭ ኦፕሬሽንስ መሪዎች ማጠቃለያውን በdeal desk ተወያይቶች ውስጥ ይጠቀሙበታል። የዋጋ አወሳሰን ተንታኞች ማጠቃለያውን ወደ ኮቴሽን ግምገማ ሰነዶች ይለጥፋሉ። የፋይናንስ ቡድኖች ማጠቃለያውን ከኢንቨስትመንት ማጽደቅ መዝገቦች ጋር ያስቀምጣሉ። ማጠቃለያው ሂሳቡን ሂሳቡ ከደገፈው ውሳኔ ጋር የሚያገናኝ የሥራ ሰነድ ሆኖ ያገለግላል።
3BNን ማን ይጠቀማል
በአንድ የሶፍትዌር ኩባንያ የሚሰራ የዋጋ አወሳሰን ተንታኝ ወኪሉ ኮቴሽኑን ለተስፋ ደንበኛው ከመላኩ በፊት በ3BN ላይ የኮቴሽን ማርጂኖችን ያረጋግጣል። ተንታኙ የማርጂን ካልኩሌተሩን ይከፍታል፣ ወጪን እና የታቀደውን የሽያጭ ዋጋ ያስገባል፣ እና ኮቴሽኑን አረንጓዴ መብራት ከመስጠቱ በፊት ግሮስ ማርጂኑ ከኩባንያው ዝቅተኛ ገደብ በላይ እንደሆነ ያረጋግጣል።
አንድ አምራች ድርጅት የፋይናንስ መሪ የፋብሪካው ቁርጠኝነት ከመጠናከሩ በፊት በ3BN ላይ በአዲስ SKU ላይ break-even ያሰላል። ቋሚ ወጪዎች፣ የዩኒት ዋጋ እና ተለዋዋጭ ወጪ በጥቂት ሰከንዶች ውስጥ የbreak-even መጠንን ያመጣሉ፣ እና የmargin of safety ቁጥሩ ትንበያው ምን ያህል የደህንነት ቦታ እንዳለው ለአመራሩ ያሳያል።
የሽያጭ ኦፕሬሽንስ ሥራ አስኪያጅ የሩብ ዓመት የክፍያ እቅድ ማሻሻያ ለማድረግ በ3BN ላይ የኮሚሽን ሁኔታዎችን ይሞዴላል። የዲል መጠኖች እና የኮሚሽን መጠኖች ወደ መቶኛ ካልኩሌተሩ ይገባሉ፣ እና የሚወጡት ክፍያዎች አዲሱን የክፍያ እቅድ አወቃቀር ያሳውቃሉ።
ባለመስራቹ ለኢንቨስተሮች ሲያቀርብ ካለፈው ወር የገቢ መረጃ ላይ ተመስርቶ በ3BN የLTV:CAC ሂሳብ ያዘጋጃል። ARPU፣ ግሮስ ማርጂን፣ churn እና CAC ኢንቨስተሮች በማንኛውም የsubscription ንግድ ፕሬዘንቴሽን 12ኛ ስላይድ ላይ ማየት የሚጠብቁትን ሬሾ፣ የዕድሜ ቆይታ እና የመመለሻ ጊዜ ያመጣሉ።
የrevenue operations ዳይሬክተር በማርኬቲንግ አውቶሜሽን ግዢ ላይ የመመለሻ ጊዜን ያረጋግጣል። የ3BN ROI ካልኩሌተሩ ግቤቶቹን ለፈጣን ትግበራ፣ በገቢ የሚመራ ጭማሪ እና አጭር የተቀባይነት የመመለሻ ጊዜ ለማስተካከል የማርኬቲንግ ቅድመ ቅንብር ይይዛል። ከዚያም የውሳኔ ባጁ ምክረ ሀሳቡን ወደ ግዢ ኮሚቴው ይወስዳል።
አንድ አማካሪ ለፖርትፎሊዮ ኩባንያ የቦርድ ፓክ ሲያዘጋጅ በ3BN ላይ በትልልቁ የenterprise እድሳቶች ላይ የዋጋ ፍሰትን ይፈትሻል። የፏፏቴ ካልኩሌተሩ እያንዳንዱን ዲል ከዝርዝር ዋጋ እስከ ተገኘ ማርጂን ድረስ ያሳልፈዋል፣ እና የፍሰት ቁጥሮቹ የእድሳት ስትራቴጂ ማስታወሻን ያሳውቃሉ።
የፍራንቻይዝ ኦፕሬተር ለክልላዊ ማስፋፊያ በ3BN ላይ የዋጋ ፏፏቴዎችን ያሰላል። የዝርዝር ዋጋ፣ ወደ ፍራንቻይዚው የሚሄድ የቻናል ማርጂን እና የፍጻሜ ወጪዎች ወደ ፏፏቴው ይገባሉ። በእያንዳንዱ ቦታ የተገኘው ማርጂን የማስፋፊያውን ፍጥነት ይወስናል።
3BN በብዙ ቋንቋዎች ይገኛል
3BN በብዙ የዓለም ቋንቋዎች የተተረጎሙ በይነገጾችን ይዞ ይመጣል። በnavbar ውስጥ ያለው የ3BN ቋንቋ ምርጫ የሚደገፉ ትርጉሞችን የሚያሳይ ማውጫ ይከፍታል፣ ከቀኝ ወደ ግራ የሚጻፉ ቋንቋዎችም የአቀማመጡን አቅጣጫ በራስ-ሰር ያንጸባርቃሉ። እያንዳንዱ የቋንቋ ስሪት የራሱን የተዋቀረ የገጽ ስብስብ ይይዛል፣ የመደበኛ የካልኩሌተር መንገዶችም በሁሉም ትርጉሞች ውስጥ ተደራሽ ሆነው ይቆያሉ።
3BN ነጻ ነው፣ መለያ የለም፣ እንቅፋት የለም
3BN ምንም መለያ፣ ምንም ምዝገባ፣ ምንም የኢሜይል ስብስብ እና ምንም ክፍያ አይፈልግም። እያንዳንዱ ካልኩሌተር፣ እያንዳንዱ ቅድመ ቅንብር፣ እያንዳንዱ ትርጉም እና እያንዳንዱ የመጋሪያ አገናኝ ከመጀመሪያው ቅጽበት ጀምሮ ለእያንዳንዱ ጎብኚ ይገኛል። የገጽታ ምርጫ በመሣሪያው ላይ በመደበኛ የብራውዘር ማከማቻ በኩል ወደ አካባቢያዊው ብራውዘር ይቀመጣል። ማንኛውም ሌላ ግንኙነት አዲስ ሆኖ ይጀምራል እና የብራውዘር ታቡ ሲዘጋ ያበቃል።
የሕግ መረጃ
ለአስተዳዳሪው መለያ እና የመገናኛ ዝርዝሮች፣ እባክዎ የ3BN Impressumን ይመልከቱ። እንዲሁም የ3BN የግላዊነት መመሪያን እና የ3BN የአጠቃቀም ደንቦችን ማየት ይችላሉ።
